一篇通俗易懂的店鋪運營分享——銷售額篇(上)
2022-06-27|10:11|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:98
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不知道做電商的各位,有沒有想過一個問題,我們自己的店鋪要如何在競爭日益激烈的大環(huán)境中經(jīng)營下去。換成簡單說法就是,我們店鋪如何能長久出單?保持店鋪銷售額穩(wěn)步遞增?
我們可以回歸到銷售額公式上進行拆解。銷售額=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價。也就是說我們想要提升店鋪銷售額就要從上面4點入手。
一、展現(xiàn)量
無論是那個流量渠道,他能給店鋪帶來的都只是展現(xiàn)量,我們能做的就是找到那個渠道曝光產(chǎn)生的費用會更低,曝光的人群會更加精準。
當然最簡便的方式,就是研究競品的推廣方法,研究他們主要讓產(chǎn)品曝光在什么資源上,我們進行復制優(yōu)化。
比如說我們找一個競品ID,先看銷售額起伏點,然后對應去找淘寶流量起之前他做了什么操作,判斷流量下滑是什么原因?然后結(jié)合自己店鋪情況,選擇性地對照操作,避免競品的操作誤區(qū)。
其次,現(xiàn)在商品琳瑯滿目,作為普通的消費者,面對著眾多同類產(chǎn)品,有時候也會陷入不知道如何選的尷尬境地,所以站外的種草,一些類目的商家也可以嘗試一下。
和產(chǎn)品一樣,推廣方式也需要更新迭代,就算現(xiàn)在某一個渠道特別好,可是隨著入局者增多,也會不斷稀釋店鋪競爭力度,導致出單困難。所以我們時刻要保持好學習的心態(tài)。
二、點擊率
就像流量渠道能給店鋪產(chǎn)品帶來的只是展現(xiàn)量一樣,用戶只有點擊才能變成店鋪的訪客,才有可能進一步成交。
所以一張好的創(chuàng)意圖就至關(guān)重要了。
這里給大家說一下,很多剛?cè)胄械奶詫氋u家錯誤心態(tài)。
自己產(chǎn)品不好,自己不會拍攝,自己不會設(shè)計,那圖片就這樣吧。
很光棍的心態(tài),如果你這樣對待店鋪,那店鋪訪客也會這么對待你。你覺得產(chǎn)品就配得上這樣的創(chuàng)意展現(xiàn),那也只能吸引對應的人群。
就像兩個女孩,一個衣著整潔,一個邋遢,作為男士,你會想那個做為你的女朋友?
所以我們的創(chuàng)意圖也是一樣,圖片上的產(chǎn)品一定要是它最美的樣子。
這里給大家分享一個做高點擊率創(chuàng)意圖的方法——停車場分析法。
可以把同類目優(yōu)秀創(chuàng)意,放在一起進行比較,這樣無論文案、創(chuàng)意還是展現(xiàn)場景都一目了然,我們在讓美工作圖的時候,就不會沒有方向了。
當然了大家也可以在商家后臺——推廣中心——推廣工具里面找到優(yōu)秀創(chuàng)意榜,向類目優(yōu)秀的圖片學習。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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