2021年3分鐘輕松掌握的測(cè)圖測(cè)款方法(上)
2022-07-03|11:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:114
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做淘寶有句話非常實(shí)用"選擇大于努力",產(chǎn)品都沒選擇好,你的時(shí)間精力和資金花費(fèi)再多,消費(fèi)者也不會(huì)買賬。產(chǎn)品為王一直是硬道理,所以要想成功做成一個(gè)爆款,前期需要一個(gè)很重要的步驟,那就是測(cè)圖測(cè)款,
正常去做一個(gè)爆款的思維:
1、上架產(chǎn)品之后我們要分析同行產(chǎn)品
2、測(cè)圖測(cè)款(開車/sy平臺(tái))
很多人上來就猛S,也不管產(chǎn)品到底行不行。沒測(cè)款就去推,運(yùn)氣好產(chǎn)品能起來,反之,你永遠(yuǎn)做不好,這也是為什么很多人在換季階段一直在測(cè)款,一直在找款,一直都找不到好款,也測(cè)不出來好款,一直測(cè)到產(chǎn)品到旺季了還沒找好,那這一個(gè)季度下來,你的店鋪已經(jīng)落后了,影響了一整年的運(yùn)勢(shì),所以也要根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏來走。
寶貝來源:款從哪里來,有些商家檔口拿貨,你再賣,別人也在賣,全網(wǎng)那么多人在做,靠測(cè)就能做出來爆款么?好款是需要開發(fā)的,跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)的。重點(diǎn)還是開發(fā)找款打版,再有就是靠自己獨(dú)到的眼光選款。當(dāng)然了一些做的好的淘寶賣家對(duì)于找款這塊不是問題。好款式首先我們要結(jié)合線上線下市場(chǎng),通常情況下商家都是根據(jù)線下市場(chǎng)流行元素來走的,所以這也是好產(chǎn)品的一個(gè)重要來源方式。另外就是要根據(jù)自己的眼光找款,這種一般就需要測(cè)款了,選好之后進(jìn)行測(cè)試才知道行不行。
找款其實(shí)也就是選款,找款更偏向于款式的挖掘,不管是檔口拿貨還是廠家合作,還是自己設(shè)計(jì)開發(fā)。那么選款一般我們都是銷量選款,搜索選款,直通車選款或者其他比如網(wǎng)紅選款鉆展,活動(dòng)選款或者老客戶選款等等,在這就不重點(diǎn)說了。
測(cè)試時(shí)間:大多數(shù)情況我們都在說的測(cè)試是不超過七天的,但是什么事都不是絕對(duì)的。只是你要是去測(cè)的話盡量快速去測(cè)。還有部分商家是直接推的,如果對(duì)產(chǎn)品有把握的話,可以直接推,如果覺得圖片不行,那就測(cè)下圖
其實(shí)測(cè)試很簡(jiǎn)單,就跟你正常推廣沒太大區(qū)別。只是前期我們?cè)跍y(cè)的時(shí)候是不加人群的,再有就是測(cè)試需要我們盡量搶靠前的位置,這樣才能保障有足夠的數(shù)據(jù)量支撐。
對(duì)于測(cè)試時(shí)間問題,重要的數(shù)據(jù)量是否能達(dá)到,相對(duì)時(shí)間周期也是比較重要的,可能有些人說時(shí)間周期不重要。如果你測(cè)一個(gè)款用了十天,那還怎么做。測(cè)款如果點(diǎn)擊率好的話,轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太差,或者收藏加購數(shù)據(jù)也還可以。所以前期我們只需要關(guān)注展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率,收藏加購率像我一般測(cè)的話,最起碼兩千展現(xiàn),接下來看點(diǎn)擊率,才能決定這個(gè)款是否是個(gè)好款。
點(diǎn)擊率好的繼續(xù)留在計(jì)劃里面,再繼續(xù)觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率不行的,直接刪掉。點(diǎn)擊率都不過關(guān),是做不成爆款的,也拿不到流量??傊还苁菧y(cè)試還是正式推廣前期都應(yīng)以展現(xiàn)和點(diǎn)擊為主,數(shù)據(jù)反饋好的繼續(xù)留下來拉,不行就放棄。
測(cè)款實(shí)操:大家應(yīng)該都比較關(guān)心到底以什么樣的方式去通過直通車測(cè)款。接下來是我自己的在實(shí)操過程中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
對(duì)于測(cè)圖測(cè)款本質(zhì)上是能同時(shí)進(jìn)行的,像我一般測(cè)的話都是同時(shí)進(jìn)行,理論上來說呢也可以單獨(dú)分開去測(cè),尤其是小白測(cè)款和測(cè)圖就分開吧,經(jīng)驗(yàn)不足保險(xiǎn)一些。
新建計(jì)劃-投放無線端-投放地域包郵地域投放時(shí)間8點(diǎn)-23點(diǎn)均可投放-自定義場(chǎng)景添加寶貝-選擇關(guān)鍵詞(10個(gè)左右)關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)詞,展現(xiàn)指數(shù)小類且在2000以上的,大類目最少5000以上-關(guān)鍵詞匹配方式精準(zhǔn)出價(jià)到有展現(xiàn),盡量卡靠前的位置-創(chuàng)意4個(gè)-預(yù)算可參考行業(yè)PPC-考核數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率收藏加購率)測(cè)圖實(shí)操:主圖直接影響到點(diǎn)擊率的高低,最重要的一個(gè)維度,也就是說在同樣展現(xiàn)的情況下,你的獲取流量能力有多大。圖好點(diǎn)擊率好,從而質(zhì)量分也好,權(quán)重就高。重要性可想而知了。不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品圖都是要測(cè)的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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