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    你們想要的手淘推薦流量爆發(fā)全過程(上)

    2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:110

    1為什么要做手淘推薦流量由人找貨變?yōu)樨浾胰?,由主?dòng)搜索變?yōu)楸粍?dòng)推送,淘寶目前更加傾向于讓買家去逛以此來達(dá)到 銷賠增加平臺(tái)成交額的目的。其實(shí)大部分淘寶商家也會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)搜索流量越來越難獲取了,而 暑付且直通車流量獲取成本也高了,所以我們更要去發(fā)現(xiàn)更多的流量渠道。



    就目前來說手淘推薦依然是紅利期,很多商家開始進(jìn)軍主攻推薦這塊的流量,因?yàn)榱髁看蟛⑶沂敲赓M(fèi)的流量,紛紛都來搶這塊蛋糕,像很多類目入池手淘推薦都相對來說還是很好做的,產(chǎn)品也吃這塊的流量,不但為店鋪增加流量權(quán)重,也能給店鋪帶來曝光和更多成交,為什么不做手淘推薦流量呢?肯定要做!

    2手淘推薦流量獲取原理是什么?

    推薦流量屬于貨找人,就是把你的產(chǎn)品展示給想看的人。想要獲得這部分流量最關(guān)鍵的是產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽。當(dāng)你的寶貝積累了足夠流量,形成了人群標(biāo)簽,系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品去匹配人群。寶貝和人群對應(yīng)匹配上,系統(tǒng)就會(huì)抓取并推薦。

    產(chǎn)品標(biāo)簽是怎么形成的,我們在產(chǎn)品剛發(fā)布的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的類目屬性價(jià)格關(guān)鍵詞標(biāo)題等給產(chǎn)品打上標(biāo)簽,人群標(biāo)簽是怎么形成的,就是消費(fèi)者在進(jìn)行對你的寶貝點(diǎn)擊瀏覽,收藏加購下單的行為,這一些動(dòng)作會(huì)給產(chǎn)品打上標(biāo)簽,后續(xù)會(huì)推薦給相似標(biāo)簽的買家面前。

    3影響手淘推薦三大重要數(shù)據(jù)維度是什么?

    @點(diǎn)擊率

    因?yàn)橐獫M足貨找人,我們的圖片會(huì)根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼娜巳簶?biāo)簽去匹配買家,所以當(dāng)買家逛的時(shí)候,圖片點(diǎn)擊率越高,就越能提高手淘推薦流量,所以優(yōu)化圖片提高點(diǎn)擊率是重中之重。

    點(diǎn)擊率權(quán)重不管是你的直通車計(jì)劃還是搜索點(diǎn)擊率,它的權(quán)重占比都是最高的。并且點(diǎn)擊率對寶貝的實(shí)時(shí)塞馬有很大影響,點(diǎn)擊率越高,相同展現(xiàn)下獲取的流量越多,寶貝權(quán)重越高。

    ②精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

    我們可以通過店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)看下訪客分析,看到自己店鋪的人群情況,有專業(yè)版的會(huì)看到更多的人群畫像。

    要想提高人群精準(zhǔn)度,首先要了解自己的產(chǎn)品所對應(yīng)的人群,也就是人群定位。比如你做童裝,那你的受眾人群大多都是寶媽,比如你高客單定制女裝,那你的受眾群體大多就都是高消費(fèi)群體,不同產(chǎn)品受眾不同所以盡量去細(xì)化你的產(chǎn)品分級店鋪更好做。

    定位精準(zhǔn)了,人群就會(huì)越精準(zhǔn),系統(tǒng)推薦的流量更精準(zhǔn),不管是對于點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都會(huì)加強(qiáng)人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。強(qiáng)化標(biāo)簽通常我們會(huì)利用直通車打標(biāo)人群,通過屬性,寶貝標(biāo)題優(yōu)化,老客戶回購等來強(qiáng)化人群標(biāo)簽

    ③收藏加購率

    收藏加購權(quán)重對于手淘推薦流量影響還是很大的,想要長久獲取并且穩(wěn)定手淘推薦收藏加購就不能低于同行寶貝。收藏加購好,說明買家對產(chǎn)品感興趣,產(chǎn)品受歡迎。同時(shí)收藏加購,帶來的轉(zhuǎn)化也最高,所以我們盡可能的多引導(dǎo)客戶做收藏加購行為。

    當(dāng)然了,不是每個(gè)類目都適合做手淘推薦,做之前分析下競店的流量渠道,再考慮下是否要做。

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