為手機(jī)淘寶開(kāi)店做市場(chǎng)定位準(zhǔn)備（上）

第一，所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，并結(jié)合自身的情況，為自己的店鋪及所經(jīng)營(yíng)的商品塑造有針對(duì)性的、強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并將這種個(gè)性或形象生動(dòng)有力地傳遞給目標(biāo)顧客，求得顧客的認(rèn)同，從而使顧客在眾多網(wǎng)店中一眼就能看到自己的店鋪。其實(shí)質(zhì)是使自己的網(wǎng)店與其他的網(wǎng)店嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且使顧客能夠明顯地感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差異，從而在顧客心目中形成特殊的地位。

第二，網(wǎng)上店鋪的市場(chǎng)定位，就是賣(mài)家根據(jù)自己所擁有的各種資源，通過(guò)分析、取舍、組合，明確自己的網(wǎng)店與其他網(wǎng)店相比最具價(jià)值的發(fā)展方向，然后根據(jù)所選中的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，確立自己的店鋪在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的位置，并利用顧客對(duì)店鋪相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的重視程度，為店鋪及所經(jīng)營(yíng)的商品塑造與眾不同的形象，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)質(zhì)就是對(duì)目標(biāo)顧客群體的細(xì)分。比如一個(gè)經(jīng)營(yíng)服裝的網(wǎng)店，把目標(biāo)顧客群體確定為中青年女性，但是這個(gè)群體的需求差異性仍然很大，有的人是為了追求時(shí)髦，不惜高價(jià)購(gòu)買(mǎi)潮流服裝；有的人是為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購(gòu)買(mǎi)高價(jià)、高質(zhì)且雅致的服裝；有的人是由于收入低或追求樸素，購(gòu)買(mǎi)大眾化的服裝。市場(chǎng)細(xì)分后，每個(gè)市場(chǎng)就變得小而具體，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見(jiàn)。顧客的需求清晰了，淘寶賣(mài)家就可以根據(jù)不同的商品制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，從而適應(yīng)顧客不斷變化的需求?！堵场た旎睢肥?quot;三只松鼠”一個(gè)關(guān)于店鋪定位的宣傳文案，倡導(dǎo)在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)生活中，需要一些時(shí)間讓自己真正慢下來(lái)，感受一種心境的慢，以?xún)?nèi)在的慢達(dá)到外在的快活，如圖1-12所示。

他們?cè)诘赇伿醉?yè)的4個(gè)非常醒目的位置重復(fù)著店鋪理念。很多人覺(jué)得放那么多會(huì)不會(huì)顯得重復(fù)和單一。其實(shí)不會(huì)，如果你的文案夠好或很有創(chuàng)意的話(huà)，是很容易讓客戶(hù)接受并喜歡的。

有句成語(yǔ)叫“潛移默化”，客戶(hù)看到的多了，就會(huì)受到影響，也就慢慢認(rèn)可了你的理念。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是讓品牌深入人心，打動(dòng)人的心靈。這個(gè)看似重復(fù)的宣傳文案，卻發(fā)揮著威力無(wú)窮的力量。所以，網(wǎng)店需要一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位可以幫你做到心中有數(shù)，有計(jì)劃有目標(biāo)，能夠提高網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的效率，使你的網(wǎng)店及網(wǎng)店所主營(yíng)的商品在顧客群中樹(shù)立起獨(dú)特可信的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而使店鋪獲得長(zhǎng)久發(fā)展的可能。

總而言之，在手機(jī)淘寶開(kāi)店之前需要做的前期市場(chǎng)定位準(zhǔn)備工作有產(chǎn)品定位、市場(chǎng)考察、貨源渠道、店鋪設(shè)計(jì)等。

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