淘寶店鋪該如何進(jìn)行選品？（下）

其實(shí)在淘寶上賣(mài)什么的選擇有很多，因?yàn)榉仙鲜鎏攸c(diǎn)的商品有很多，能選擇的越多，就會(huì)越容易犯"選擇綜合征"，所以在琳瑯滿目的商品中，要選出一些適合的靠譜商品估計(jì)會(huì)有一些難度。那么開(kāi)網(wǎng)店的小伙伴們?cè)撊绾芜x擇店鋪商品呢？選擇商品的關(guān)鍵在于什么好賣(mài)、什么好賺錢(qián)，這才是最重點(diǎn)的！

3，高毛利

當(dāng)然是具有高毛利的商品更容易賺大錢(qián)。但還要記住一點(diǎn)：一定要在保證質(zhì)量的前提下鎖定低價(jià)商品。在選擇商品上面鎖定低價(jià)，是你做網(wǎng)店賺大錢(qián)的前提。如何才能保證你選擇的貨源有高毛利呢？對(duì)所選淘寶商品，一定要看看零售價(jià)和上家給的價(jià)格政策，從而計(jì)算出毛利率。分析過(guò)后，如果該商品的毛利率太低，或者單品絕對(duì)價(jià)格太低，都不適合去做。

4，快消品

快消品是指那些使用壽命短、消費(fèi)速度較快的商品，如尿不濕、奶粉、面膜、化妝品等，都屬于快速消耗品，社會(huì)需求量也大，只要這些商品質(zhì)量好，價(jià)格合理，贏得了買(mǎi)家的信賴，你就能留住他們，從而持續(xù)不斷的從你這里購(gòu)買(mǎi)。

5．受眾面廣

商品的受眾面廣，就是使用的人較多，大家在日常生活中都有可能用到，這樣購(gòu)買(mǎi)的人群才多，大家的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率才高，你的網(wǎng)店活躍度才高。如果你選擇的商品只有一小部分人群可能使用到，那么你就要好好考慮一下了，除非你選擇的這件商品利潤(rùn)率較高，否則如果在一個(gè)星期甚至一個(gè)月內(nèi)都賣(mài)不出去一件商品，那么不僅容易打擊自信心，還有可能面臨折本的境況。

6.較稀缺

大家都在做的商品不一定是好的選擇，最火的商品也不一定能賺到錢(qián)。人都有一種獵奇心理，如果一件東西他從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或者用過(guò)，就會(huì)有試一試的心態(tài)。所以，鑒于買(mǎi)家的這種心理，開(kāi)網(wǎng)店選擇商品時(shí)一定不能選擇那些大眾化、隨時(shí)隨地都能買(mǎi)到的商品。如果你選的商品到處都能買(mǎi)到，那么買(mǎi)家為什么還要千辛萬(wàn)苦，在幾千條甚至上萬(wàn)條的商品信息中扒出你的店鋪，況且還要加上郵寄費(fèi)，除非你商品的質(zhì)量和價(jià)格都具有很大的優(yōu)勢(shì)，否則從你這里購(gòu)買(mǎi)商品的幾率就會(huì)變得很小。即使你的商品比別處便宜，也可以給買(mǎi)家免郵費(fèi)，但你一定會(huì)設(shè)置一個(gè)前提，如買(mǎi)家必須買(mǎi)夠一定的數(shù)額才能享受免郵費(fèi)，因?yàn)椴贿@樣做的話，根本賺不了錢(qián)。限額免郵費(fèi)，一般你不會(huì)只讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一件商品，至少是兩件，但買(mǎi)家有時(shí)會(huì)因?yàn)椴幌胭I(mǎi)那么多的商品，而放棄在你這里購(gòu)買(mǎi)。所以，開(kāi)網(wǎng)店選擇商品時(shí)，你要找那些少見(jiàn)的商品，這樣才有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)你的網(wǎng)店里購(gòu)買(mǎi)。這種銷(xiāo)售方式就是應(yīng)用了商品差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

7，銷(xiāo)量較好

雖然淘寶開(kāi)店不能一股腦兒地投入銷(xiāo)量好的商品，但選擇的商品銷(xiāo)量也一定不能太差。你想，如果該商品的銷(xiāo)量一直不好，那你再選擇做這樣的商品，其銷(xiāo)量肯定也不會(huì)好。

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