為什么要打造爆款

淘寶天貓店鋪里的爆款即為人氣寶貝，顧名思義，爆款具有較高的人氣在網(wǎng)店流量提升和轉(zhuǎn)化率的提高等方面發(fā)揮著重要的作用。爆款的魔力在于間引發(fā)網(wǎng)店流量，并吸引越來越多的回頭客。

據(jù)統(tǒng)計，有不少爆款在一次成功的營銷策劃活動中，能夠在很短時間（有的甚至是幾小時）內(nèi)達到高于5000件的單品銷量，并且還能帶動其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售?？梢哉f，爆款產(chǎn)品不僅能給店鋪帶來較大的銷量，還有助于改善店鋪的整體經(jīng)營。平時在逛一些銷量不錯的店鋪時，可以發(fā)現(xiàn)，這些店鋪的銷量集中在某些寶貝上面，有些寶貝銷售了幾萬件，而有些產(chǎn)品銷量不過幾件。在企業(yè)管理學(xué)中認為，通常一個企業(yè)80％的利潤來自它20％的項目，這就是所謂的“二八定律”。在網(wǎng)店經(jīng)營中，80％左右的銷量往往來自20％左右的爆款。

爆款對店鋪的積極作用有如下幾個方面。

1.引入自然流量，提升店鋪人氣       一般來說，一個店鋪要想給客戶留下深刻的印象，通常需要具備一定特色產(chǎn)品，從而讓客戶一旦有相應(yīng)需求，就會想到這家店鋪。相對而言，爆款往往是能在某些特定方面很好地滿足客戶需求的，同時爆款出色的銷量，又便于爆款在客戶搜時被搜素到，從而持續(xù)帶來自然搜素流，能提升店鋪的人氣。      2.帶動關(guān)聯(lián)銷售，提升客單價      客戶在瀏覽爆款的詳情頁時，通?？梢钥吹皆斍轫撝械囊恍╆P(guān)聯(lián)營銷，比如店鋪借助爆款的人氣和流量，將一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也放在爆款詳情頁上，增加他產(chǎn)品的曝光度和訪問流量，當客戶購買爆款的同時，又購買了其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時，無疑會提升客戶每筆成交的金額，也就是提高了客單價。     3.利用消費者從眾心理，提高轉(zhuǎn)化率     客戶在購物時，一般看到一款產(chǎn)品越熱銷，越容易激發(fā)購買的熱情，這是消費學(xué)中的從眾心理。相對而言，爆款的成交筆數(shù)往往較大，較容易激發(fā)客戶的從眾心理，從而使來訪流量轉(zhuǎn)化成交的可能性增大，從而提高轉(zhuǎn)化率。                                                                                                                               4.降低庫存風險，資金得以回轉(zhuǎn)     商家在網(wǎng)上開店做生意，不僅要面臨流量、銷量的壓力，還要而臨客戶的一系列評價指標的壓力，為此，商家要提高發(fā)貨速度，通常需要準備一些庫存。若商家的出貨速度很慢，經(jīng)營的不確定性和市場流行款式的不確定性會加大商家的庫存風險，不利于資金的盡快回轉(zhuǎn)；若商家成功打造了爆款，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了產(chǎn)品的暢銷，則有利于降低庫存風險，加快資金周轉(zhuǎn)。      5.引來更多回頭客      商家借助爆款，可以顯著增加店鋪的流量，也使得店鋪的曝光機會增多，這時，店鋪努力提升服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)好每個客戶，提升客戶的滿意度，會增強客戶持續(xù)來店購買產(chǎn)品的興趣和信心，有利于為店鋪培養(yǎng)回頭客。總的來說，每家經(jīng)營成功的店鋪，幾乎都會有自己的爆款。因此，作為淘寶天貓上的淘寶天貓店鋪商家，一定要掌握打造爆款的本領(lǐng)。                                                                                                                                                           

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