【干貨】這樣做 寶貝轉(zhuǎn)化率提升90%

                   吸引客戶的因素很多，但標(biāo)題要放在關(guān)鍵位置。

客戶通過關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品，只有找到了自己想要的產(chǎn)品，才會(huì)詳細(xì)了解產(chǎn)品。標(biāo)題與產(chǎn)品屬性緊密相連，賣家可以在后臺(tái)產(chǎn)品屬性中看到自己產(chǎn)品屬性的完整性。賣家要盡量完善產(chǎn)品屬性。

1.注意結(jié)合主關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品屬性、自定義屬性、標(biāo)題等更多關(guān)鍵詞。產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄和標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)，可以相互呼應(yīng)。例如，如果產(chǎn)品關(guān)鍵字是女包，則女包必須出現(xiàn)在產(chǎn)品關(guān)鍵字列中。

同理，自定義屬性填寫完整后也要結(jié)合產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。另外，標(biāo)題根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫好后，注意主要關(guān)鍵詞的位置，放在前面，方便產(chǎn)品曝光。這樣做，產(chǎn)品的排名就會(huì)上升。

2.關(guān)鍵詞集合。目前收集關(guān)鍵詞的方式有使用搜索下拉框查找熱點(diǎn)關(guān)鍵詞、參考熱銷產(chǎn)品標(biāo)題、使用后臺(tái)數(shù)據(jù)工具、擴(kuò)展產(chǎn)品屬性組合的關(guān)鍵詞、使用直通車或其他工具。在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，要有了解國(guó)家主要詞匯的習(xí)慣，同時(shí)要注意避免使用不相關(guān)的重點(diǎn)和冷門關(guān)鍵詞。

3.全球速賣通直通車的創(chuàng)意推廣賣家可以好好利用主圖模式。與上傳的商品圖片相關(guān)聯(lián)，所以賣家在上傳商品圖片時(shí)，要上傳一到兩張與創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)的圖片進(jìn)行推廣。惡性競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)意義，最終的受害者是賣家。要避免價(jià)格戰(zhàn)，就要形成差異化。不僅可以組合或搭配產(chǎn)品出售，還可以在圖片中形成自己的特色。詳情請(qǐng)參考下圖。如你所見，賣家充分利用了六張展示圖片:主圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同；把產(chǎn)品細(xì)節(jié)直接放到圖片上；

利用顧客的心理，把店鋪的折扣二維碼和聯(lián)系方式放在第三張圖上；

最后放幾張產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖。在商品詳細(xì)描述頁(yè)面，賣家要更加專業(yè)簡(jiǎn)潔，能突出商品的特點(diǎn)。在信息客觀真實(shí)的情況下，也要盡可能用不同的方式讓客戶眼前一亮。

通過圖片配文字，可以制作貼心的詳情頁(yè)。下面是對(duì)比圖。產(chǎn)品描述也要注意針對(duì)不同的對(duì)象采取不同的方式:對(duì)于路過型的消費(fèi)群體，在描述中突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；對(duì)于注重品質(zhì)的消費(fèi)群體，在描述中突出產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)；對(duì)于以情感為導(dǎo)向的消費(fèi)群體，描述突出了商品的情感元素，告訴顧客商品能代表什么情感。另外，注意不同國(guó)家或地區(qū)客戶的習(xí)慣，注意圖片的顏色和背景。

以下是幾個(gè)具體的國(guó)家。

俄羅斯:紅色象征美麗、吉祥和幸福，藍(lán)色象征忠誠(chéng)和信任，紫色象征威嚴(yán)和高貴，黃色代表憂郁、離別、背叛和瘋狂，黑色代表黑暗，白色在俄羅斯也很流行；

巴西:人們用棕色作為他們兇猛的顏色。他們認(rèn)為死者如黃葉飄落，故避褐；

美國(guó):我們最關(guān)心的是商品質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格，所以把握產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵；

埃及:埃及人喜愛綠色、紅色、橙色、白色，不喜歡紫色，忌諱黑色和藍(lán)色。

禁止穿有星星圖案的衣服，有星星圖案的包裝紙也不流行。除此之外，豬、狗、貓、熊也是它們的禁忌；

尼日利亞:視紅色和黑色為惡運(yùn)。

4.聯(lián)盟營(yíng)銷模板。不同產(chǎn)品的加盟商模板要放在不同的位置，具體跟客戶心理有關(guān)。建議將轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品的相關(guān)模板放在第二屏和第三屏，重點(diǎn)產(chǎn)品的描述放在折頁(yè)上方。對(duì)于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，可以將相關(guān)產(chǎn)品放在折上。在你知道了相關(guān)產(chǎn)品的位置之后，你需要知道如何設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品的圖片。如果只是通過后臺(tái)關(guān)聯(lián)工具導(dǎo)入，吸引的客戶可能會(huì)少一些。賣家可以嘗試切片營(yíng)銷，告知客戶價(jià)格和折扣，讓圖片更美觀。當(dāng)然，相關(guān)產(chǎn)品可以和關(guān)聯(lián)度大的產(chǎn)品包裝在一起做捆綁營(yíng)銷，也可以使用類似的產(chǎn)品，這就需要賣家慎重考慮了。

5.其他營(yíng)銷點(diǎn)很好的利用了自定義模板。廣告信息或圖像營(yíng)銷可以在自定義模板中完成。同時(shí)，定制模板可以統(tǒng)一店鋪的風(fēng)格，讓顧客有專業(yè)的感覺。

另外，利用客戶好評(píng)+客戶圖片也可以增加客戶信任度。這個(gè)鏈接應(yīng)該顯示真實(shí)的圖片。可以關(guān)注并鼓勵(lì)客戶分享圖片，然后截圖；也可以要求客戶提供自己的合租地址，賣家會(huì)展示地址截圖。產(chǎn)品定位有規(guī)劃。開店的時(shí)候要有明確的規(guī)劃，先做什么后做什么要有明確的定位。我們應(yīng)該能準(zhǔn)確找到產(chǎn)品營(yíng)銷的思路。賣家要有清晰的認(rèn)識(shí)，區(qū)分店鋪的引流資金、主推資金、利潤(rùn)資金、活動(dòng)資金、特別不活躍資金。其中引流錢是吸引流量，提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，價(jià)格低廉。

如果店鋪有100個(gè)商品，至少要設(shè)置幾個(gè)或者更多的商品，防止一個(gè)引流產(chǎn)品出現(xiàn)問題影響店鋪曝光；主力基金收益相對(duì)較高，產(chǎn)品定價(jià)高于引流基金；利潤(rùn)主要是針對(duì)特殊產(chǎn)品，比如只有我們自己工廠才能生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以定價(jià)很高，這樣它才能有足夠的利潤(rùn)；

活動(dòng)主要是為了參與平臺(tái)活動(dòng)和大力推廣的產(chǎn)品；無(wú)活動(dòng)款(如雙十一)是受平臺(tái)限制不能打折的產(chǎn)品。賣家在定位產(chǎn)品的時(shí)候，也要清楚產(chǎn)品屬于哪種營(yíng)銷方式。要認(rèn)清產(chǎn)品營(yíng)銷方式是獨(dú)立營(yíng)銷，還是與平臺(tái)合作推廣營(yíng)銷，還是其他營(yíng)銷方式。賣家在確定自己的營(yíng)銷方式后，要確定自己產(chǎn)品的折扣設(shè)置是否準(zhǔn)確，是否能配合營(yíng)銷方式開展活動(dòng)。采取主動(dòng)。

1.頁(yè)面描述當(dāng)平臺(tái)有活動(dòng)時(shí)，賣家會(huì)主動(dòng)增加訂單。及時(shí)更新詳情頁(yè)的描述，告訴客戶有什么活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格是多少，通過明顯的圖片引導(dǎo)客戶。應(yīng)該注意的是，由于這些調(diào)整是通過定制模板進(jìn)行的，而定制模板不會(huì)及時(shí)更新，因此銷售者應(yīng)該提前24小時(shí)進(jìn)行更新。

2.優(yōu)惠券營(yíng)銷優(yōu)惠券的合適定價(jià)需要賣家參考后臺(tái)的客單價(jià)和平時(shí)的訂單數(shù)據(jù)來確定。在定向優(yōu)惠券的設(shè)置上，所有加入購(gòu)物車的顧客和所有添加愿望清單的顧客都要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇，發(fā)放定向優(yōu)惠券。

3.客戶未付款如何促成交易？

當(dāng)客戶不付款時(shí)，賣家不能等，而是主動(dòng)分析原因，促成交易。如果客戶因價(jià)格原因未能付款。賣家要及時(shí)給客戶發(fā)信息，告訴客戶價(jià)格和發(fā)貨時(shí)間。還可以調(diào)價(jià)(只有0.01)，就是利用價(jià)格變動(dòng)的消息來提醒客戶賣家的信息。如果對(duì)產(chǎn)品有疑問，不能及時(shí)聯(lián)系賣家，或者運(yùn)輸、付款有問題。

要主動(dòng)聯(lián)系客戶，給客戶留言，解答客戶的疑惑。

當(dāng)然，如果客戶找到價(jià)格更優(yōu)惠的同款產(chǎn)品。你不能強(qiáng)迫顧客購(gòu)買商店產(chǎn)品。

這時(shí)候賣家要知道顧客選擇另一家店的原因，對(duì)自己的生意進(jìn)行合理的調(diào)整。                 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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