小紅書帶貨新模式:直播帶貨
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:172
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6月10日,據(jù)小紅書達(dá)人消息,小紅書已經(jīng)測試了直播功能,并邀請了部分達(dá)人參與體驗。
不過,據(jù)MCN一家紅寶書機構(gòu)透露,直播功能尚未申請,官方也未邀請機構(gòu)合作。
而且據(jù)該機構(gòu)稱,官方表示直播的目的是社交分享而非商業(yè)變現(xiàn)。
作為一個內(nèi)容社區(qū)平臺,小紅書的帶貨種草能力有目共睹,但似乎永遠(yuǎn)是別人的嫁衣。
這一次,小紅書會和直播碰撞出什么火花?
小紅書里的直播“非常感謝邀請我體驗最新的直播功能!”6月9日,在小紅書擁有40萬粉絲的時尚博主青格拉發(fā)布直播預(yù)告,稱將于6月10日下午進行直播,與粉絲分享自己的耳環(huán),并回答大家的常見問題。
粉絲可以通過點擊她的個人資料圖片或下面頁面的頂部進入工作室。
6月10日,她準(zhǔn)時開播,但與公告稍有不同的是,她在直播間賣貨。
“我最近在用這個口紅,很喜歡,所以也推薦給你。
我用的是唐朵202,是有光澤的唇釉,涂上去有光澤……”在直播間,她試了試手背的顏色,介紹給粉絲。
直播間底部有購物車標(biāo)志。
點擊看同款商品,可以直接跳轉(zhuǎn)購買。
但是“青格拉”的直播并不是以賣貨為主,全程只出現(xiàn)這個產(chǎn)品。
直播介紹完后,她開始分享耳環(huán),和粉絲互動。
小紅書直播間沒有打賞入口,風(fēng)格類似淘寶直播。
據(jù)場姐觀察,這場直播的觀看人數(shù)并不多,前半個小時只有100人左右。
直播結(jié)束后,“青格拉”還寫了一個筆記“今天直播總結(jié)|關(guān)于耳環(huán)的一切”,詳細(xì)總結(jié)了直播中提到的內(nèi)容和品牌。
出現(xiàn)在直播間的口紅鏈接也赫然放在了筆記的最上方。
“我想看美容隱形眼鏡的份額”和“下次是什么時候”...在這張紙條的下方,很多粉絲都開始期待她的下一次直播了。
可以看出,雖然首秀的觀眾不多,但是粉絲對直播的接受度還是很高的。
除了個人主頁頭像已經(jīng)關(guān)注到頁面頂部,直播間入口也可能被推薦到主頁。
根據(jù)某紅寶書作家提供的截圖,某熱門工作室右上方會顯示“直播”,右下方會顯示在線觀看人數(shù)。
這意味著小紅書的公共領(lǐng)域流量入口也將開放直播。
雖然還在公測階段,但足以看出小紅書的直播野心。
為什么要直播?
小紅書要直播的消息傳了很久,現(xiàn)在居然落實了。
背后是對商業(yè)變現(xiàn)的克制和探索。
在與多家小紅書機構(gòu)和人才交流的過程中,場姑娘們聽到最多的一個意見就是,小紅書的商業(yè)化一直做得不是很好。
包括5月10日開始的“小紅書清理KOL”風(fēng)波,本質(zhì)都是之前很多KOL想繞過平臺收廣告,不僅破壞了小紅書的社區(qū)生態(tài),也讓平臺很難從中分一杯羹。
所以小紅書現(xiàn)在強制達(dá)人簽約MCN機構(gòu),策劃達(dá)人管理,最終找到更好的變現(xiàn)方式。
小紅書為什么要直播?
姐姐認(rèn)為主要有兩個原因:1。
提高用戶粘性類似于Tik Tok。
小紅書還是以公共領(lǐng)域流量(熱門)為主,用戶對內(nèi)容的需求大于對人才本身的關(guān)注。
一位小紅書專家告訴田野姑娘:“小紅書用戶粘性不高,現(xiàn)在很多大博主對每個視頻都有很高的好評,因為他們發(fā)的視頻很受歡迎。
所以小紅書需要進一步提高用戶粘性,直播成為了一個很好的橋梁。
從《青格拉》播出的效果來看,直播確實促進了人與用戶的互動,可以成為人們私域流量的盤子。
用戶粘性的提高也有利于增加其對平臺和人才的忠誠度和信任度。
2.加速實現(xiàn)電子商務(wù)。
Tik Tok、Aauto Quicker等短視頻平臺的入局,驗證了短視頻直播的帶貨能力。
小紅的書有圖片、短視頻等形式。
有一群有才華的人,可以生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容,有愿意分享生活的用戶。
其內(nèi)容氛圍和帶貨種草能力一直受到品牌商的青睞。
而且和Tik Tok、Aauto Quicker等平臺不同的是,小紅書已經(jīng)有了一個商城,這次“青格拉”直播帶來的商品就是通往平臺的店鋪。
不過,某認(rèn)證機構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人阿成(化名)告訴場姐:“我們問過官方,目前小紅書的直播還沒有商業(yè)化,小紅書對此的態(tài)度比較謹(jǐn)慎,要堅持社交分享。
據(jù)他說,小紅書不想走淘寶直播路線,但還是堅持分享。
而且按照小紅書官方的話說,他們想找到讓博主、品牌、粉絲都滿意的中間點。
換句話說,小紅書希望在保持原有社區(qū)共享調(diào)性的同時,找到一種三方都能接受的方式,同時實現(xiàn)平臺業(yè)務(wù)。
所以小紅書一方面想變現(xiàn),另一方面又陷入了擔(dān)心破壞平臺生態(tài)和用戶體驗的矛盾中。
”小紅書官方目前沒有說是否會和機構(gòu)合作(直播),但目前邀請了一些忠誠度較高的老kol。
阿誠認(rèn)為,小紅書的商業(yè)化還處于摸索階段,不成熟,但也是必經(jīng)之路。
2016年主要收入來源是廣告。
(2)2023年3月,線上自有品牌優(yōu)光,定位于提供有設(shè)計感的家居和旅行產(chǎn)品,賣點是“設(shè)計美觀,價格合理”。
(3)2023年6月,小紅書獲得3億融資,阿里領(lǐng)投。
淘寶和小紅書的這種連接不是簡單的跳轉(zhuǎn)或者鏈接,而是直接在淘寶上為它打開了一個入口。
任何用戶均可在小紅店購買價格次優(yōu)的商品,抽取50個好友后升級為“紅人”。
朋友下單后可以獲得相應(yīng)的傭金獎勵。
不過場姐已經(jīng)看到“紅人計劃”找不到了,小紅店目前還在內(nèi)測中。
尤其是2023年6月,除了接受阿里和騰訊的投資,小紅書與兩大巨頭的聯(lián)動也越來越多。
對于阿里來說,一方面小紅書可以提供豐富的UGC內(nèi)容,另一方面也可以幫助小紅書的供應(yīng)鏈。
作為一個內(nèi)容社區(qū)平臺,小紅書的帶貨能力和種草能力有目共睹,但似乎一直都是給別人做嫁衣,很難將帶貨能力直接轉(zhuǎn)化為銷售。
據(jù)了解,近兩年來,小紅書一直在提高商家入駐比例,向平臺化方向發(fā)展電子商務(wù)。
再加上阿里的資源支持,小紅書可能不會再面臨早期的供應(yīng)鏈問題。
更重要的是,隨著平臺的進一步發(fā)展,平臺和人才都有了變現(xiàn)的需求。
但問題是,小紅書是發(fā)自內(nèi)心的希望這種商品被人分享,而不是擺攤式的賣貨。
小紅書目前好像很克制。
直播功能一旦發(fā)布,會對平臺生態(tài)產(chǎn)生什么樣的影響?
如何在社群生態(tài)和平臺變現(xiàn)之間找到平衡?
小紅書還在探索。
直播測試功能和線上投放入口,可能只是小紅書向業(yè)界釋放的一個信號,但接下來怎么走還是要看故事怎么講。
淘寶、Tik Tok、小紅書是怎么種草的?
小紅書的推廣有用嗎?
玩的策略有哪些?
小紅書直播有哪些人氣榜?
我能在哪里檢查它?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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