競(jìng)品詞路分析的三步技巧，有手就會(huì)！輕松打爆！

大家好我是益陽(yáng)。最近又有很多朋友關(guān)心詞路的問(wèn)題，關(guān)鍵詞作為搜索流量的核心，是所有商家都沒(méi)辦法繞過(guò)的話題，很多新手商家在開(kāi)店的時(shí)候總是感覺(jué)無(wú)法下手，不知道流量該如何獲取，不知道詞路該怎么做。

所以今天六斤就用一篇文章來(lái)告訴大家，應(yīng)該如何做好競(jìng)品的詞路分析，以便應(yīng)用到自己的店鋪之中。

一、競(jìng)品確認(rèn)

我們?cè)谶M(jìn)行競(jìng)品分析之前一定要先選擇好我們的競(jìng)品，我們?cè)谛缕愤\(yùn)營(yíng)初期還沒(méi)有自己明確的發(fā)展道路，是需要通過(guò)競(jìng)品分析模仿來(lái)摸索自己的商品道路的。

競(jìng)品的確認(rèn)通常需要經(jīng)過(guò)競(jìng)品初步篩選以及流量結(jié)構(gòu)確認(rèn)兩步，初步篩選競(jìng)品常規(guī)可以借助生意參謀的競(jìng)品識(shí)別、市場(chǎng)排行、以及搜索框來(lái)進(jìn)行。

以淘寶搜索框?qū)ふ腋?jìng)品為例，首先在淘寶搜索框中輸入我們商品的核心關(guān)鍵詞，然后確定好對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間帶。

再通過(guò)銷(xiāo)量排序，來(lái)找到同類(lèi)商品中，排行在前列的和我們商品相似或者相同的寶貝，記錄到表格中，作為我們初步篩選出的競(jìng)品。

這里篩選相同價(jià)格區(qū)間帶和相似、相同商品是為了更有參考性，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間帶和外觀設(shè)計(jì)的商品對(duì)應(yīng)的用戶(hù)群體不一致，比如我們賣(mài)5000的頭戴式耳機(jī)和200元的頭戴式耳機(jī)，目標(biāo)用戶(hù)肯定有區(qū)別。

因此我們?cè)谡腋?jìng)品的時(shí)候一定要從商品背后的目標(biāo)人群來(lái)入手，在通過(guò)優(yōu)秀競(jìng)品分析出這一類(lèi)目標(biāo)群體的獲取方式。

接下來(lái)就要通過(guò)流量結(jié)構(gòu)分析來(lái)深度確認(rèn)競(jìng)品了，我們將記錄好的競(jìng)品添加入生意參謀后臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)分析之中，通過(guò)查看競(jìng)品的不同渠道的進(jìn)店流量占比來(lái)進(jìn)行最后的篩選。

比如說(shuō)我們初步確認(rèn)的競(jìng)品的流量中主打的是直通車(chē)和超級(jí)推薦，但是我們自己對(duì)于直通車(chē)的預(yù)算不是很多，那么這個(gè)商品就不適合作為我們的競(jìng)品，因?yàn)槲覀儧](méi)辦法在獲流方式上吸取他的經(jīng)驗(yàn)。

但是如果我們想要做以免費(fèi)的搜索流量為主，而我們所選擇的競(jìng)品也是主打免費(fèi)搜索流量的，那么這種情況之下，我們就可以將它作為我們的競(jìng)品，通過(guò)詞路分析來(lái)進(jìn)行深度的學(xué)習(xí)和模仿。

二、競(jìng)品引流關(guān)鍵詞分析

在我們確認(rèn)了競(jìng)品之后，就要進(jìn)行競(jìng)品的詞路分析了，大家在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候一定要記住一句話：哪里異?！包c(diǎn)”哪里。

任何數(shù)據(jù)分析都是異常數(shù)據(jù)最有參考價(jià)值，因此我們?cè)谧龈?jìng)品的詞路分析時(shí)，也要根據(jù)競(jìng)品的異常流量波動(dòng)點(diǎn)，作為我們的核心關(guān)注點(diǎn)。

首先在生意參謀后臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)版塊中，找到競(jìng)品分析，將我們確認(rèn)的競(jìng)品添加進(jìn)去，然后下拉找到競(jìng)品的流量走勢(shì)圖，找到競(jìng)品的流量趨勢(shì)圖中的波動(dòng)點(diǎn)，除去活動(dòng)、大促節(jié)點(diǎn)之外的流量波動(dòng)點(diǎn)都可以作為我們的分析對(duì)象。

而波動(dòng)越大的點(diǎn)，可以分析的價(jià)值也就越大，在詞路分析中，我們可以找到流量波動(dòng)的波峰，在波峰對(duì)應(yīng)日期往前推3-4天，將競(jìng)品這幾天中的引流關(guān)鍵詞都統(tǒng)一整理到我們的表格中。

然后再通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，找出這幾天內(nèi)使得競(jìng)品流量增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)在我們剛剛整理的表格之中，學(xué)步鞋這個(gè)關(guān)鍵詞在我們所分析的日期中都呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞的需求在增加。

我們就可以將分析出來(lái)的關(guān)鍵詞用到我們的詞中，或者將關(guān)鍵詞放到市場(chǎng)中去測(cè)試它的搜索，以及找到相關(guān)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行詞根拓展。

三、競(jìng)品成交關(guān)鍵詞分析

同理，我們想要找到競(jìng)品的核心成交關(guān)鍵詞，我們依舊可以通過(guò)分析明顯增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的波峰，再往前推3-4天，逐天將商品的成交關(guān)鍵詞記錄到我們的表格中，做分析對(duì)比。

找出穩(wěn)定增長(zhǎng)的成交關(guān)鍵詞，說(shuō)明這個(gè)詞的需求也是在上漲的，那么我們就要專(zhuān)注去做這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)。

通過(guò)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，找出這個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際成交單量，然后再根據(jù)實(shí)際情況，制定出對(duì)應(yīng)的計(jì)劃表格，來(lái)逐步實(shí)時(shí)。

比如說(shuō)“寶寶棉鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)品的實(shí)際成交單量是200單，那么我們想要吃到這個(gè)關(guān)鍵詞的流量，就需要將我們這個(gè)關(guān)鍵詞的排名做到超過(guò)競(jìng)品。

那么我們就可以用這個(gè)詞，成交250單左右，超過(guò)競(jìng)品，那這樣這個(gè)關(guān)鍵詞的流量就能被我們吃到。

以上就是我們本期的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

如果說(shuō)同學(xué)們對(duì)這篇文章有不懂的地方 或者想了解更多的電商知識(shí) 可以添加益陽(yáng)的助理微信：ktl1432

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