直通車推廣如何搶占淘寶市場

眼看一年一度的38女王節(jié)就要來臨，不知道各位小伙伴準備的怎么樣？38女王節(jié)雖然無法與618雙十一這樣的S級別大促相比，但他依然是店鋪發(fā)展過程中不容忽視的重要節(jié)點，因為這是淘寶平臺在春節(jié)過后的第一個大型活動，如果淘寶店鋪無法踏上這個流量跳板，那就會被同行拉開差距，影響到產(chǎn)品后期的爆發(fā)力度。

先為活動建立個有意義的主題，因為好的主題才可以直觀的向買家傳遞出店鋪的價值觀，從而更容易與買家產(chǎn)生情感上的共鳴，讓買家在購物過程中不僅能獲得到物質(zhì)層面的滿足，還能獲得到精神層面的追求。

再給活動設(shè)計個獨到的營銷玩法，畢竟活動要想出效果光有口號是遠遠不夠的，一定要配上有創(chuàng)意的有參與感的營銷手法，這樣才能擴大受眾人群，迸發(fā)出成倍的效果。比如，38女王節(jié)活動的受眾人群就只能是女性群體嗎，當(dāng)然不是了，我們完全可以為男性用戶推薦店內(nèi)最受買家喜愛的前五款產(chǎn)品，讓他買來送給女朋友增進感情不踩雷，這樣就能擴大店鋪產(chǎn)品的受眾人群范圍增加銷量產(chǎn)出了。

最后在囑咐一句，一定要重視做好新淘寶買家的沉淀和裂變，其實本身做活動就并不指是看重他的拉新能力，而是更看重能否通過此次活動造勢為店鋪積累到有價值的老粉，這才是為店鋪長久發(fā)展做全面的考慮。

好了，關(guān)于38活動這就先講這么多。接下來進入到今天的正式分享直通車的相關(guān)知識。

想必大家對直通車并不陌生，他能在淘寶平臺地位有增無減的屹立多年，說明引流效果有目共睹，對于我們店鋪來說是不可或缺的。

1、直通車的優(yōu)勢

直通車可以幫助店鋪：測圖測款，提升產(chǎn)品搜索權(quán)重，打精準人群標簽，完成店鋪搜索流量和銷售額的雙向提升等任務(wù)。

直通車操作簡單更易上手，是人找貨模式，他將產(chǎn)品展示給有搜索行為有明確購買需求的買家，所以他引進的流量精準度和穩(wěn)定度都很高，轉(zhuǎn)化好且轉(zhuǎn)化周期較短。

2、淘寶直通車的操作

先提升點擊率，點擊率低都不合格的話，賬戶權(quán)重，轉(zhuǎn)化率，ROI，收藏加購這些數(shù)據(jù)維度就無從談起了。

1）關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要率先發(fā)育起來，否則不僅影響賬戶搜索權(quán)重提升的進度，還會影響到后面人群的匹配范圍。

選詞一定是結(jié)合產(chǎn)品的基礎(chǔ)競爭力來的，不然只會空有些無價值的展現(xiàn)和高價位的點擊花費，不會對賬戶權(quán)重積累有一絲推進作用。建議初期選詞以精準長尾詞為主，他們有一定的流量量級且競爭度相對小，并且長尾詞背后連著的人群是具有更強的搜索目的性，這也意味著他們更容易形成點擊和轉(zhuǎn)化。

2）人群標簽

圈定出有購買需求的精準人群范圍，才能有效促進提升點擊率。

不過圈定精準的人群范圍是需要一個過程的，初期建議依據(jù)店鋪定位和買家人群特征，做自定義人群維度去有針對性的投放，先溢價30-50%進行測試，篩選出數(shù)據(jù)反饋好的人群后，再逐步擴大溢價比例加強人群的拿流量能力。

3）主圖

主圖的好壞決定了買家在快速瀏覽商品頁面時，是否會為你的產(chǎn)品做停留形成有效點擊。

要依據(jù)產(chǎn)品的受眾人群特性，競爭對手的情況，來制造出有記憶點的文案，有靈魂的賣點，主圖自己會說話才能吸引來更多優(yōu)質(zhì)的點擊量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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