淘寶運營全攻略

促銷定價知多少？淘寶店鋪為了擴大銷售量，不能任性地對店鋪內(nèi)的商品進行定價，要遵循一定的規(guī)則。店鋪寶貝定價規(guī)則：

1、低價銷售

低價銷售的商品都是一些低端商品。其價格一般為正常價的57折，在整個店鋪中占15%，主要包括以下三種商品：

①清倉商品；②促銷商品；

③低價引流商品。

低價銷售的商品屬于低端商品。該類商品能滿足不同的需求人群。在店鋪中，這樣的低價商品要與不同的商品搭配使用。其流星還要與其他價位商品共享。

2、正常價銷售

正常價銷售的商品屬于中端商品，在整個店鋪中占70%，是店鋪內(nèi)主要銷售的商品。淘寶賣家需要根據(jù)市場對該類商品做以下定位：

①購買人群定位；

②消費能力定位

③消費習(xí)慣定位。

對正常價銷售的商品，店鋪賣家要根據(jù)市場、購買人群及消費能力進行定位，而不要為商品去找市場，另外，對這類商品還要做好老買家分類、圈養(yǎng)。

3、高價銷售

高價銷售的商品屬于高端商品。其價格一般為正常價的23倍，在整個店鋪中占15%，主要為了提升店鋪形象。其使用情況如下：

①老買家的攀升；

②淘寶活動申報（針對于淘寶賣家而言）；

3引入不同購買力流量。

例如，淘寶賣家參加淘寶官方活動后，商品的轉(zhuǎn)化率會下降，因為引進的活動流量不符合店鋪商品的正常價，當(dāng)買家進入你的店鋪后，看到你的商品價格比之前的要高，那么買家基本上就不會買，所以參加淘寶官方活動后，有可能你的店鋪轉(zhuǎn)化率會下降。

下面主要講的促銷定價，就是針對店鋪內(nèi)低價銷售的商品而言。促銷定價是暫時將店鋪內(nèi)寶貝價格的售價低于正常價格，有時甚至低于成本價格，從而達到促進銷售的目的。

選擇某商品做促銷的時候，要合理定價。關(guān)于定價，我給大家一個思路是，定價要根據(jù)淘寶商品的價格和行業(yè)均價來定。我不贊同虧本做買賣的方法，更不贊同暴利。定價可以換位思考一下，如果是你，這個商品你覺得值多少錢，你愿意為它花多少錢買單？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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