淘寶經(jīng)驗：關(guān)于淘寶主圖、詳情、店鋪裝修

一般來說淘寶的裝修就是淘寶的內(nèi)功，但是淘寶的內(nèi)功不僅僅是裝修。內(nèi)功是基礎(chǔ)，也是一個店鋪發(fā)展的基點。粗劣來說內(nèi)功分主圖、詳情、店鋪裝修。主圖主導(dǎo)點擊，詳情增加轉(zhuǎn)化，整體裝修增強產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。相對來說，三者中主圖和詳情比較容易讓人重視，對店鋪整體的裝修卻容易被人忽視。下面我們將這三塊分開細(xì)說一下。

　　1、主圖

　　淘寶是相信“一見鐘情”的，第一印象在淘寶上至關(guān)重要。因此很多人都在不斷地優(yōu)化著主圖。

　　影響主圖點擊的主要因素有主圖構(gòu)圖，產(chǎn)品款式，產(chǎn)品價格，周圍競品，以及相關(guān)性。主圖的構(gòu)成和周圍競品直接相關(guān)，一張圖片在不同的階段點擊率出現(xiàn)大幅的波動，那么最可能的原因就是周圍的競品影響了自己產(chǎn)品的點擊。產(chǎn)品的款式最基本的點是否應(yīng)季，其次要考慮到應(yīng)對的客戶群體以及準(zhǔn)提承受產(chǎn)品價格的能力。

　　款式可以緊扣時尚，也可以打性價比，打溫情主題，在視覺上做出差異是最佳選擇，當(dāng)然最慘的就是去打價格戰(zhàn)，但是恰恰也是淘寶最常見的一種營銷手段，很多賣家，一賣不動就選擇主動的降價，價格成為最主要的營銷手段，從來沒有想過其他的思路，永遠(yuǎn)不要忘記，淘寶是賣圖片的。產(chǎn)品的定價是選擇市場的核心。

　　產(chǎn)品質(zhì)量不足以支撐產(chǎn)品價格的時候往往會導(dǎo)致差評增多，退款增多，推廣成本的增高等等一些列的問題，所以不要脫離產(chǎn)品談價格。周圍的競品受到個性化以及終端系統(tǒng)甚至瀏覽器的的影響而不同，我們直接觀察的時候只能觀察個大體。因此建議使用生意參謀的競爭分析或者直通車分析。如果不想購買那么就只能手動搜索。

　　減弱個性化的方法：

　　PC端：

　　(1)清除瀏覽器數(shù)據(jù)

　　(2)不登陸賬號直接搜索

　　無線端

　　(1)清除淘寶app數(shù)據(jù) 清楚瀏覽足跡

　　(2)不登陸賬號直接搜索

　　2、詳情頁

　　現(xiàn)在大部分的店鋪瀏覽訪客都是無線端，而且無線端的大部分都是wifi用戶。因此我們主要說一些無線端的詳情頁。

　　無線端詳情頁一般在2.5M左右，大小可以做到15屏左右。如果pc和無線端是兩套詳情頁的話，無線端的跳失率相對要比pc高(當(dāng)然要分類目)，瀏覽時間也相對會縮短。

　　現(xiàn)在整個無線端的頁面可以包括一下幾個部分：一個店鋪活動，三個關(guān)聯(lián)寶貝，若干店鋪優(yōu)惠券，以及產(chǎn)品詳情描述。店鋪活動以自定義頁面為落地頁，可以設(shè)置店鋪內(nèi)部的活動，從淘寶店鋪內(nèi)部引流，進而提升整點的轉(zhuǎn)化。關(guān)聯(lián)寶貝可以以搭配為主，提升整體的客單價。

　　優(yōu)惠券也是必須的 ，當(dāng)然這點不需要詳說。那么重點來了，我們把產(chǎn)品詳情頁給細(xì)分。看看一個詳情頁里面到底有多少東西。是否是和pc一樣需要那么多呢?

　　以服裝為例，無線端到底詳情頁最起碼要包含以下幾個部分：產(chǎn)品海報，產(chǎn)品重點賣點圖，產(chǎn)品模場景特圖，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖。這是基礎(chǔ)的幾個要素，那么還可以有產(chǎn)品搭配圖(覆蓋神筆熱點詳情頁內(nèi)形成跳轉(zhuǎn))以及產(chǎn)品平鋪圖其他產(chǎn)品還可以有功能圖和效果圖，當(dāng)然對比圖請遵守廣告法。

　　產(chǎn)品海報一定要有重點，突出產(chǎn)品或者相關(guān)的信息，這是背景以及文案就顯得尤為重要，背景切記過于雜亂，分散訪客的視線。產(chǎn)品的賣點不要寫很多，要記住全是賣點了就沒有賣點了，抓住最主要的，突出，突出，在突出就可以了，要在訪客的心中刻下最深的印象。

　　在詳情頁中最重要的部分就是模特場景圖了，產(chǎn)品的場景搭建最訪客的心理影響最大，對服裝來說從模特的穿著到拍攝的背景以及拍攝的角度構(gòu)成了一副完整的視覺體系。產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖一定要展示全面，有特色的 地方要突出，顧客想看的地方要展示。服裝來說一般是面料、領(lǐng)型、袖口、下擺、拉鏈或者紐扣、圖案，里料以及其他有特點的設(shè)計。對比圖中廣告法不允許出現(xiàn)的是貶低同行，自身升級對比等的是不違反廣告法的。

　　3、店鋪裝修

　　在很多小賣家來說并不重視店鋪整體的裝修。好多直接沒有的。有些賣家雖然做了裝修，但是僅僅是為了好看。

　　在店鋪中最不應(yīng)該忽視的應(yīng)該是店鋪首頁裝修，首頁裝修最重要的是產(chǎn)品的展示。如果仔細(xì)的研究過首頁的轉(zhuǎn)化率那么你會發(fā)現(xiàn)凡是進入到首頁的客戶其成交的可能性是詳情頁的幾倍甚至十幾倍。

　　首頁裝修的格調(diào)是一方面，產(chǎn)品的搭配是一方面。這兩點分別基于店鋪的定位和對產(chǎn)品的深刻認(rèn)知上，了解的越清楚，做出來的效果越好。首頁中除了產(chǎn)品的羅列，最重要的就是海報。海報簡單來說可以分為活動海報和產(chǎn)品海報。產(chǎn)品海報主要的作用是推廣產(chǎn)品，活動海報則是為了告知活動信息。

　　新手在做海報時比較容易犯的錯誤是做的海報僅僅是放了一張貌似好看的圖片而已，對于產(chǎn)品或者活動并沒有起到一個很好的宣傳作用。如果實在不會做那么就簡單點 ，單純的產(chǎn)品海報可以寫屬性(功能)+產(chǎn)品名稱+促銷信息，活動海報則要寫清楚利益點+活動內(nèi)容+活動時間 ，力求做到詞語凝練，信息準(zhǔn)確即可。

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