從淘寶的商品展示機制出發(fā)研究淘寶SEO

淘寶網(wǎng)中，買家購物常見的流程是:搜索-商品展示-商品選擇-購買。搜索環(huán)節(jié)是商品交易的第一個環(huán)節(jié)，研究搜索環(huán)節(jié)的目的是讓商品能有機會出現(xiàn)在買家的商品搜索范疇中。接下來就到商品展示環(huán)節(jié)，需要研究淘寶網(wǎng)如何對商品進行排序，以讓商品獲得更好的排名,這也是我們研究淘寶SEO的一個重要角度。

綜合排序模式

淘寶最重要的商品展示模式就是綜合排序模式，超過80%的流量都是來源于此排序模式，同時它也是買家進行搜索后默認的排序模式。

如圖1說說，在淘寶首頁的搜索文本框中輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”后，不對排序模式進行選擇，出現(xiàn)的商品就是按照“綜合排序”的模式進行展示的。

從上圖所示的商品綜合排序展示模式中可以看到，并不是商品的銷量大排名就能靠前，也不是商品的價格越高或越低就能靠前。

實際上，與綜合相關(guān)的因素很多，其中就包括了商品的上下架時間、店鋪的綜合評分、銷量、信用等一系列因素。每一項因素都有一個對應(yīng)的得分，淘寶系統(tǒng)會將各項因素的得分進行綜合，計算出商品的綜合得分，從而決定商品的排名。具體得分算法是保密的，外人無從得知，但是賣家可以將這些因素一一進行優(yōu)化，就能使商品在綜合排序中得到一個較好的排名。

人氣排序模式

除了綜合排序模式，買家也很可能會選擇人氣排序模式，因為買家都有從眾心理，覺得人氣高的商品會具有比較高的性價比。如圖2所示，同樣是搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，然后選擇“人氣從高到低”的模式進行排序。

從圖中可以看到，排名第二的商品付款為504，遠比第三和第四商品的付款少，但是依然不影響這款商品的排名。

商品人氣排名分數(shù)計算涉及的因素也很多，列如，交易量、轉(zhuǎn)化率、收藏數(shù)量、寶貝瀏覽量、回頭客、好評率、賣家信用、櫥窗推薦等因素，都能影響商品的人氣排名。當然，人氣排名的具體算法也是不公開的，因此賣家能做的就是將各項因素優(yōu)化好，盡量為買家提供更好的服務(wù)。

銷量排序模式

在買家看來，銷量越大的商品越可能是性價比高的商品，同時銷量越大評價就越多，可以參考的信息也就越多，因此淘寶商品的銷量排序也是買家常常會選擇的一種瀏覽模式。圖3所示，同樣是在淘寶首頁輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”后商品搜索，選擇的排序方式是“銷量從高到低”，從圖中可以看到，商品確實是按銷量的高低進行排序的，那么賣家只需要著重考慮提高銷量就能在此排序模式下取得較好的排名。

不過值得注意的是，銷量并不等于銷售出去的商品件數(shù)，仔細看圖中文字可以發(fā)現(xiàn)，銷量數(shù)據(jù)顯示的字樣是“XX人收貨”，也就是說即使一個買家購買了1000件商品，也只計1人收貨，因此銷量大小其實是購買商品的買家數(shù)大小。

信用排序模式

淘寶商品的五大模式中，還有信用排序模式。圖4所示，同樣是在淘寶首頁輸入“連衣裙”后進行商品搜索，再選擇“信用從高到低”的排序模式，從圖中可以看到，在該模式下，排名靠前的商品都是用一個信用較高的店鋪中的商品。

在信用排序模式中，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)商品所屬行業(yè)的信用在該店鋪總信用中的占比來進行排序。列如，某店鋪中既有女裝商品，又有女鞋商品，而店鋪的女裝商品信用得分是90分，女鞋商品信用得分為10分，那么當買家搜索女裝商品時，該店鋪的女裝就會按照90分來獲得一個排名，而當買家搜索女鞋商品時，該店鋪女鞋商品就會按照10分來獲得一個排名。

因此，賣家不能想著靠店鋪中某一個行業(yè)商品的信用來提高店鋪所有行業(yè)商品信用，同時這也給了賣家一個啟示——同一個店鋪不要經(jīng)營多個行業(yè)的商品，并且店鋪中信用占比最高的商品行業(yè)一定要是店鋪的主營商品行業(yè)。

價格排序模式

價格排序模式可以方便買家靈活地選擇商品的價格范圍。如圖5所示是輸入“連衣裙”關(guān)鍵詞后，設(shè)置價格范圍為115~290，排序模式為“價格從低到高'的商品展示，那么在設(shè)置的價格范圍內(nèi)，商品就按照一口價從低到高的順序進行展示。

如果不設(shè)置價格范圍，那么商品就按照全淘寶商品的價格高低進行排序。”價格“和”總價“的區(qū)別是，”價格“指的是一口價，”總價“指的是包含了運費的商品總價。

在價格排序模式下，淘寶賣家需要考慮的因素就僅僅是價格這一項。淘寶價格排序更重要的意義是幫助買家更加精準地找到商品，幫助賣家更加精準的引入流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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