拼團(tuán)模式：實(shí)現(xiàn)社交與電商的融合

了解了拼多多的概況之后，在這里著眼于拼多多平臺(tái)的模式，對(duì)社交與電商的結(jié)合發(fā)展進(jìn)行深入分析。

◆拼多多拼團(tuán)模式

在拼多多之前，電商領(lǐng)域就存在拼團(tuán)模式，但這個(gè)模式確實(shí)是伴隨著拼多多的發(fā)展進(jìn)入大眾視野的。

在拼多多平臺(tái)展示的商品標(biāo)示了兩種價(jià)格：拼團(tuán)價(jià)格與單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，前者明顯低于后者。用戶(hù)可發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，將信息分享給好友，邀請(qǐng)他們加入拼團(tuán)活動(dòng)，并帶動(dòng)其他用戶(hù)參與，如果能夠在平臺(tái)要求的時(shí)間內(nèi)湊齊人數(shù)，就能夠以拼團(tuán)價(jià)格買(mǎi)到商品，否則活動(dòng)無(wú)效，用戶(hù)之前支付的款項(xiàng)也會(huì)被退回。

概括來(lái)說(shuō)，就是讓用戶(hù)通過(guò)分享來(lái)獲益。不同于微信將京東購(gòu)物頁(yè)面內(nèi)嵌到平臺(tái)第三方服務(wù)中，也不同于支付寶在社交領(lǐng)域的試水，拼多多的拼團(tuán)模式形成了新的社交電商思維。

在拼多多之前，也有平臺(tái)試水電商與社交結(jié)合發(fā)展的模式，但充其量是在社交平臺(tái)上內(nèi)嵌“商城”功能，或者將社群化元素應(yīng)用到電商平臺(tái)。相比之下，拼團(tuán)模式則能夠?qū)㈦娚膛c社交打通，讓用戶(hù)在參與社交活動(dòng)的同時(shí)，完成消費(fèi)。.

◆拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)

拼團(tuán)屬于團(tuán)購(gòu)方式的一種，那么，這種新興的團(tuán)購(gòu)方式與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)之間有什么不同？

以美團(tuán)、百度糯米為代表的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，對(duì)參與者的數(shù)量沒(méi)有要求，用戶(hù)無(wú)論是單獨(dú)參與還是與其他人共同參與，都以同樣的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，而商品的真實(shí)優(yōu)惠力度也并不透明。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式如同長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)。相比之下，拼團(tuán)更能詮釋團(tuán)購(gòu)的意義：參與拼團(tuán)的人數(shù)達(dá)到平臺(tái)要求時(shí)，就能以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，對(duì)消費(fèi)者而言能夠降低商品價(jià)格，對(duì)平臺(tái)而言能夠聚集更多用戶(hù)。

在參與拼團(tuán)時(shí)，為達(dá)到平臺(tái)要求的人數(shù)，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)將商家信息分享給好友，實(shí)現(xiàn)廣泛的傳播，體現(xiàn)出拼團(tuán)模式的獨(dú)有價(jià)值，傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)則無(wú)法做到這一點(diǎn)。對(duì)拼團(tuán)模式的實(shí)踐，能夠?qū)⑸缃浑娚膛c拼團(tuán)讓利融為一體，并促進(jìn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣，從多方面推動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展。

很多經(jīng)營(yíng)淘寶店的商家入駐拼多多平臺(tái)，這類(lèi)商家擁有穩(wěn)定的商品供應(yīng)體系，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較低。用戶(hù)可在購(gòu)買(mǎi)界面選擇發(fā)起或參與拼團(tuán)，通過(guò)社交分享行為以拼團(tuán)價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，促進(jìn)平臺(tái)的推廣。所以，在實(shí)踐拼團(tuán)模式的過(guò)程中要做到如下兩點(diǎn)：以低價(jià)吸引用戶(hù)參與；為用戶(hù)的社交分享行為提供平臺(tái)支持。為了實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，拼多多在費(fèi)用方面未設(shè)置高門(mén)檻，方便上游商家入駐，并鼓勵(lì)用戶(hù)在微信進(jìn)行分享。

拼多多的快速崛起讓實(shí)力型電商平臺(tái)感受到了壓力，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，京東將往往Web App頁(yè)面中的“拼好貨”位置進(jìn)行了調(diào)整，方便用戶(hù)參與拼團(tuán)，并推出了獨(dú)立的“拼好貨+AA團(tuán)”功能。

◆拼團(tuán)的劣勢(shì)

在具備突出優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拼多多也存在不足之處：

（1）拼團(tuán)模式本身存在局限性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看無(wú)法與淘寶、京東匹敵。要想迅速、持續(xù)地?cái)U(kuò)大電商平臺(tái)的用戶(hù)基礎(chǔ)，就要培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，但客觀(guān)來(lái)說(shuō)，要讓用習(xí)慣以拼團(tuán)方式購(gòu)物是比較困難的，因?yàn)檫@種方式的操作成本較高。

（2）社交與電商結(jié)合發(fā)展的模式比較適用于需求量較大、價(jià)格較低的商品，比如水果、日常用品等等。這是由于這類(lèi)商品更容易激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)需求，但除此之外，其他商品并不適合采用拼團(tuán)模式。

（3）發(fā)展到一定階段后可能出現(xiàn)如下情況：用戶(hù)發(fā)起拼團(tuán)但身邊好友無(wú)人參與。立足于社交層面來(lái)分析，用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間不參與拼團(tuán)活動(dòng)，不僅會(huì)導(dǎo)致自己拼團(tuán)時(shí)無(wú)人配合，還可能會(huì)對(duì)其社交關(guān)系的維護(hù)產(chǎn)生不利影響。

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