速賣通怎么找網(wǎng)紅推廣提高店鋪轉(zhuǎn)化率?

想必很多人都會(huì)想知道網(wǎng)紅營銷到底是個(gè)怎樣的？那么當(dāng)賣家事先積攢了平臺(tái)的流量沉淀之后，是否還有必要進(jìn)行站外及海外推廣？又該如何借助社交媒體及網(wǎng)紅渠道獲客，完成高效投放呢？一起去了解一下！

　　隨著“粉絲經(jīng)濟(jì)”在越來越多的場合被提及，不少賣家也有了網(wǎng)紅服務(wù)品牌營銷的潛在意識(shí)，并且嘗試在網(wǎng)紅宣導(dǎo)、粉絲營銷和話題營銷的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)海外消費(fèi)者與產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)。

　　1、社交平臺(tái)創(chuàng)設(shè)話題營銷

　　在全世界范圍內(nèi)，包括速賣通Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體還是占主流的，而針對不同國家人群的使用習(xí)慣和社交平臺(tái)，例如俄羅斯VK、OK.ru等在內(nèi)，賣家投放話題營銷的渠道是非常多樣的。

　　且話題一旦正中粉絲群體的歡心，其自主背書、長尾營銷的宣傳效果是非常好的。舉例來看，有主營泳裝、服飾品類的賣家因投放 #Ins風(fēng)海邊穿搭# 的相關(guān)話題，借助泳裝及夏日穿搭的搜索匹配，為速賣通店鋪導(dǎo)入了源源不斷的流量，當(dāng)月成交量是日常運(yùn)營的4倍。

　　2、網(wǎng)紅產(chǎn)品直播測評

　　與一般情況下送測的方式不同，網(wǎng)紅親測產(chǎn)品可以直接帶動(dòng)周邊粉絲對產(chǎn)品的購買，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅的測評言論將關(guān)系到訂單量和品牌粘性，且此時(shí)網(wǎng)紅的“粉絲經(jīng)濟(jì)”就能顯現(xiàn)出來了。例如，現(xiàn)階段較為火爆的社交賬號直播、以及“開箱測評”等。

　　3、品牌展示的衍生品宣

　　品牌展示更加能滿足部分推廣資金受限的賣家需求，在成本低于速賣通直播推介測評的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)紅直播時(shí)“背景墻”、或照片背景等方式的呈現(xiàn)，誘發(fā)買家使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，間接導(dǎo)入流量。需要注意的是，這類型的產(chǎn)品必須要具備品牌鮮明的屬性，如“品牌名”、“系列產(chǎn)品主題”或支持平臺(tái)“圖搜”等屬性。

　　如何選擇網(wǎng)紅營銷？

　　網(wǎng)紅最主要的是他的粉絲，粉絲越多，那么可以產(chǎn)生的訂單量也越多。除此之外，所拍攝的素材也很重要。因?yàn)榫W(wǎng)紅熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、語言習(xí)慣與展示的風(fēng)格，所以他在當(dāng)?shù)卣故镜臅r(shí)候也會(huì)影響到當(dāng)?shù)氐娜恕?/p>

　　當(dāng)影響越廣，那么自然而然訂單也就越多了。所以選對平臺(tái)，平臺(tái)不僅僅是我們品牌，或者我們所選擇的網(wǎng)紅自己的平臺(tái)展示，而是這個(gè)平臺(tái)上的所有可以接觸到分享到的媒體渠道的展示，這樣就可以把網(wǎng)紅的效果最大化。

　　第二要尋找合適的網(wǎng)紅形象，比如說視頻中的這家公司，當(dāng)我們一進(jìn)入頁面就可以看到這個(gè)網(wǎng)紅。也就是說，他們之所以選擇這個(gè)網(wǎng)紅，就是看中了這個(gè)網(wǎng)紅是適合品牌形象的。

　　如果是品牌稍微大點(diǎn)的，又或者是對網(wǎng)紅最終帶來的流量成交值追求較高的，我們可以把網(wǎng)紅簽為長期合作的人。當(dāng)然這個(gè)也涉及到要合適的人來代言，首先他的穿衣風(fēng)格、身材、形象等，他一定是要跟產(chǎn)品的風(fēng)格相配。

　　有時(shí)候我們找到合適的網(wǎng)紅，但是他可能還沒成長上來，這是最好的，我們可以隨著網(wǎng)紅而發(fā)展，對于推廣成本來說也更好些。所以合適的網(wǎng)紅除了形象和他的粉絲群體之外，還要看他的成長潛力與成長能力。

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