淘寶運(yùn)營(yíng)新思路！新手該如何操作？

當(dāng)產(chǎn)品售出后，系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)簽的識(shí)別，將由產(chǎn)品的分類屬性和價(jià)格，慢慢地變成了“已成交用戶”標(biāo)簽的識(shí)別。既然一般買這個(gè)產(chǎn)品的人，都是需要這個(gè)產(chǎn)品的人，那么類似這些人的人，就應(yīng)該也需要這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)邏輯是完全正確的，所以系統(tǒng)會(huì)根據(jù)“成交用戶”的特征(標(biāo)簽)，推薦相似的人群來展示產(chǎn)品。有多少次交易完成后，系統(tǒng)會(huì)把交易完成的用戶標(biāo)記出來？這個(gè)我也不知道，但是一般而言，銷售了幾十種產(chǎn)品，在系統(tǒng)中的標(biāo)識(shí)，主要由成交用戶決定。

在體系構(gòu)思上，如果產(chǎn)品定位合理，定價(jià)合理，系統(tǒng)首先根據(jù)類目屬性和價(jià)格推薦人群，就會(huì)成為該產(chǎn)品的第一批成交人群，而這些成交人群，又會(huì)帶給產(chǎn)品更多相似人群。所以，無論是初始標(biāo)簽，還是成交后的已成交用戶標(biāo)簽，都應(yīng)該保持一個(gè)平穩(wěn)的過渡。這樣，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，慢慢地賣出去。

但是很多商家往往等不到這個(gè)良性循環(huán)過程，其實(shí)我也等不到。所以，為了加速這個(gè)過程，需要一些操作操作。但是很多商家在這個(gè)環(huán)節(jié)，比如刷單，就會(huì)走上歧途。切記，只要刷單，肯定會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽的混亂！所以刷單實(shí)際上是對(duì)標(biāo)簽最大的傷害，很有可能會(huì)破壞產(chǎn)品的展示效果，從而導(dǎo)致兩種后果：

首先，產(chǎn)品本身潛在的消費(fèi)者根本看不到產(chǎn)品；

第二，看過這款產(chǎn)品的人群，并不真正需要購(gòu)買它。

但是很多商家往往等不到這個(gè)良性循環(huán)過程，其實(shí)我也等不到。所以，為了加速這個(gè)過程，需要一些操作操作。但是很多商家在這個(gè)環(huán)節(jié)，比如刷單，就會(huì)走上歧途。切記，只要刷單，肯定會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽的混亂！所以刷單實(shí)際上是對(duì)標(biāo)簽最大的傷害，很有可能會(huì)破壞產(chǎn)品的展示效果，從而導(dǎo)致兩種后果：

首先，產(chǎn)品本身潛在的消費(fèi)者根本看不到產(chǎn)品；第二，看過這款產(chǎn)品的人群，并不真正需要購(gòu)買它。也就是千人一面的標(biāo)簽匹配原理。那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識(shí)產(chǎn)品呢？

也就是千人一面的標(biāo)簽匹配原理。那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識(shí)產(chǎn)品呢？(以下分享)

那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識(shí)產(chǎn)品呢？

超級(jí)推薦的一款游戲，建立一個(gè)定制的方案，選擇拉新定向，定向者只能選擇一種人-相似的寶貝定向。

把你的事情安排妥當(dāng)就行了，不外乎一些地域、時(shí)間上的問題，前面講過了，不要再重復(fù)，主要是第二頁的方向設(shè)置，第一個(gè)是聰明的方向，這是必選的，而且人群比較精確，資料效果也很好。第二，相似寶貝定位，無論什么風(fēng)格、什么價(jià)格，淘寶都會(huì)找到和你相似的產(chǎn)品，用他的人群給你做標(biāo)簽，主動(dòng)推到相似寶貝的人群中，幫你做標(biāo)簽，這樣，相似寶貝的整體效果和點(diǎn)擊反饋都比較好。優(yōu)先目標(biāo)可以選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，畢竟一開始點(diǎn)擊的次數(shù)不多，如果選擇促進(jìn)收藏和購(gòu)買，或者促進(jìn)交易，可能流量比較難獲得，所以直接促進(jìn)點(diǎn)擊是可以的。投標(biāo)可選擇80%的市場(chǎng)價(jià)，若無流量拿不到展臺(tái)，每天慢慢加一點(diǎn)到一點(diǎn)，一般前三天比較難拿到展臺(tái)，等入池后慢慢加一點(diǎn)。實(shí)際上，資源的價(jià)值并不重要，基本上都能加進(jìn)去，總共也就三個(gè)資源的價(jià)值，先猜后買，先夠后加，全部溢價(jià)30%，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，數(shù)據(jù)好的往上加，數(shù)據(jù)差的往下減。

另外一種玩法是所有標(biāo)牌玩法中人群最精準(zhǔn)，但不適合所有商家，也是以超級(jí)推薦的方式建立定制方案，但是要選擇重定向爆款寶貝，如果店鋪沒有爆款，人群規(guī)模不夠，很難達(dá)到這個(gè)標(biāo)簽。第二，店內(nèi)爆款和下一波新款有相似之處，無論是從屬性上還是帶價(jià)上都要相似，否則進(jìn)來的人也不夠精準(zhǔn)，達(dá)不到打標(biāo)效果。第三，顧客愿意購(gòu)買，如果使用定向，結(jié)果就是重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品接近于零，或者重復(fù)購(gòu)買的時(shí)間過長(zhǎng)，無法使用。比如說，我今天是做家居用品的，我在賣沙發(fā)，商店里確實(shí)有沙發(fā)的爆款，但如果賣了，人家家里就不可能再買第二、第三個(gè)，這種情況下，要想把爆款重新定位，除非加上購(gòu)買的爆款。爆款定位人群相對(duì)來說，其人群標(biāo)簽的質(zhì)量一定是很高的，因?yàn)橐呀?jīng)是對(duì)你有意向的客戶，或者已經(jīng)是對(duì)你有成交的客戶，人群一定是精準(zhǔn)的，但是條件也比較苛刻。比賽玩法也是定向開啟智能定向，選擇重定向，再選擇爆款寶貝，優(yōu)化目標(biāo)也是促進(jìn)點(diǎn)擊，出價(jià)80%市場(chǎng)資源位也是首猜，購(gòu)中，購(gòu)后，全價(jià)30%，根據(jù)數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整。其實(shí)第二種玩法比較適合女裝店，我們內(nèi)訓(xùn)學(xué)員的女裝店，只要是熱賣的，都是以這種方式做新款標(biāo)的，比女裝風(fēng)格店為例，風(fēng)格店的復(fù)購(gòu)率都很高，可達(dá)50%以上，一旦新款上架，直接面向老客戶即可。三是利用關(guān)鍵詞購(gòu)買意圖，由于有搜索行為，所以總體而言，標(biāo)簽效果也比較好，這和直通車有點(diǎn)類似，關(guān)鍵是你選什么關(guān)鍵詞。假設(shè)您的關(guān)鍵詞包含人群或非常適合您的寶貝，您將發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的人群導(dǎo)向數(shù)據(jù)，這比重新引導(dǎo)或智能引導(dǎo)更有效！

再說一句，為什么刷單要死，沒有效果。

因?yàn)槟愕臉?biāo)簽太亂了，你要買的是30歲左右消費(fèi)能力在300元左右的職業(yè)女性，來刷單的人，你不知道是誰？

假設(shè)一群17、18歲的學(xué)生只買50美元的東西，這個(gè)故事就結(jié)束了：你的產(chǎn)品只賣給這個(gè)群體，不好意思，這個(gè)群體根本不需要你的東西，不同的消費(fèi)能力，你肯定賣不出去。結(jié)果二：刷單者，一個(gè)混亂的標(biāo)簽，在你刷單之后，你的產(chǎn)品也是一個(gè)混亂的標(biāo)簽，然后，你的產(chǎn)品出現(xiàn)了，現(xiàn)在刷單者，就是你了。這里，是否有心理咯噔？

所以，自然搜索最大的變化之一就是將內(nèi)容塊，分配為70%的流量。

外貌：千姿百態(tài)，見每個(gè)買主，不同的產(chǎn)品。

內(nèi)部：大眾標(biāo)簽，每個(gè)產(chǎn)品都有顧客，而且標(biāo)簽也各不相同。

3.門下欄板。

倉(cāng)庫(kù)層級(jí)。

在流量分布上，淘寶網(wǎng)并非平均分布，而是按店鋪等級(jí)分布。

第一級(jí)到第二級(jí)，流量達(dá)到10%；三至五級(jí)，達(dá)到50%的流量；第六至第七層，獲得40%的流量，就像你出生于非洲，亞洲，歐洲，不同的地方，你一生中所經(jīng)歷的一切，都是不一樣的，我想說。我來給你們講個(gè)概念。

我也多次強(qiáng)調(diào)：做店有1個(gè)目的：沖4層，當(dāng)你到了4層，你就到了另一個(gè)國(guó)度，你突然發(fā)現(xiàn)上面的空氣很新鮮，同樣的產(chǎn)品，開新店，和一個(gè)4層的店，流量分布根本不一樣。

什么是層次相關(guān)的？簡(jiǎn)單地說：與你的銷售數(shù)量、銷售額有關(guān)，這是我們新的自然搜索(流量門)的主要內(nèi)容，

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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