天貓國際運(yùn)營模式是什么？是怎樣的？

現(xiàn)在很多的消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于國內(nèi)的市場(chǎng)，開始將目光投入到國外的市場(chǎng)了，正是因?yàn)橛羞@種需求，所以才迎來了跨境電商的興起，今天就來為大家介紹一下天貓國際的運(yùn)營模式。

其實(shí)這個(gè)天貓運(yùn)營模式就是自營B2C模式了!

在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

1、天貓國際運(yùn)營模式的特點(diǎn)——綜合型自營跨境B2C平臺(tái)

目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。

近期，亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

優(yōu)勢(shì)：

a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購”

2、天貓國際運(yùn)營模式的特點(diǎn)——垂直型自營跨境B2C平臺(tái)

垂直是指，平臺(tái)在選擇自營品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);

劣勢(shì)：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

3、天貓國際運(yùn)營模式的特點(diǎn)——導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式

導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通過導(dǎo)購資訊、商品比價(jià)、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對(duì)接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

優(yōu)勢(shì)：定位于對(duì)信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

劣勢(shì)：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

大家通過對(duì)上面內(nèi)容的了解，應(yīng)該知道天貓國際的運(yùn)營模式是什么樣的了，其實(shí)天貓國際的本質(zhì)就是在做跨境電商哦，通過這個(gè)平臺(tái)，各位親們可以購買到更多的海外產(chǎn)品哦。

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