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    如何對商品進行sku分析?商品sku分析思路

    2022-03-11|19:05|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:1251

    在商品上架之前,商家都需要將商品的sku填寫好,不僅如此,還需要對商品進行sku分析,有利于挖掘產品的潛力爆款,提升店鋪轉化,那如何對商品進行sku分析?下面來我們就來給大家講解一下商品sku分析思路。

    如何對商品進行sku分析.png

    1.定價是否合理

    加購指標、下單指標、支付指標、平均支付價格這四項指標都比較高的,說明消費者對價格能接受,商品定價合理; 如果指標比較平穩(wěn),說明消費者對此商品消費已趨理性,商品定價適中;指標波動比較大,說明商品價格偏高,消費者不 買賬,要適時調整產品價格或進行產品推廣和營銷。

    2.顏色是否受歡迎

    分析SKU顏色喜好度,可以結合兩個指標維度進行分析,分別為下單指標、支付指標。下單、支付都比較高的,說明 此顏色商品受歡迎;反之,不受歡迎。對于不受歡迎的SKU顏色,商家可以進行下架或清倉處理。

    3.結構是否合理

    多SKU的商品,如何判斷結構是否合理?我們需要通過下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。如果下單及支付 高度集中在一兩個SKU上的時候,說明其他SKU消費者購買意向不強烈;再結合支付價格去判斷,是否是因為價格因素影 響了其他SKU的成交。如果是,可通過調整價格或進行商品促銷等手段來提升。另外就是對于低下單率、低支付率的SKU 可以進行適時的調整,比如減少SKU或整合成另一款單品寶貝進行推廣。

    4.訪客行為分析

    通過加購指標、下單指標、支付指標三個維度的數(shù)據(jù)分析,我們可以在測款階段對訪客的行為進行推斷。例如價格推 斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據(jù)數(shù)據(jù),即時的調整SKU結構、商品開發(fā)、供應鏈的協(xié)同等工作的 開展。

    5.銷售趨勢分析

    銷售趨勢分析,是店鋪運營管理中很重要的一個環(huán)節(jié)。如何通過SKU分析來帶動店鋪整體的銷售額提升?每一個單品 都有多個SKU,但并不是每個SKU都有很高的成交率。SKU分析可以幫助我們找出每個單品銷售的問題點,逐個SKU去優(yōu)化提升,這樣我們才能提升整店的動銷率。

    我們可以從以上幾點進行分析商品sku,可以判斷消費者更傾向于哪個顏色、款式、價格等,然后進行商品sku優(yōu)化,幫助提升整個店鋪商品的轉化!

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