淘寶開(kāi)店常用的定價(jià)方法有哪些?
2022-06-14|16:19|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:198
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大家在淘寶開(kāi)店難免要給商品上架,那么商品上架的時(shí)候就需要制定一個(gè)價(jià)格,但是很多小伙伴們都不知道如何去給自己的淘寶商品定價(jià),接下來(lái)就給大家介紹幾種常用的定價(jià)方法吧!
淘寶開(kāi)店常用的定價(jià)方法有哪些?
1、對(duì)比定價(jià):賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價(jià),相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多,消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買,從而降低了店鋪的成交率。
2、9元定價(jià):平時(shí)在超市過(guò)著其他商場(chǎng)購(gòu)買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9,比如19,199。
9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國(guó)本來(lái)就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久是個(gè)很吉利的數(shù)字,二是尾數(shù)是9,比如19,雖然和20只有一元錢的差別。
但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得便宜很多,自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西,購(gòu)物體驗(yàn)是完全不同的。
3、小數(shù)定價(jià)法:寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。
4、差別定價(jià)法:不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色,當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的,比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開(kāi)始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些,以備后期打折。
比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝,(即主要用來(lái)提高自身信譽(yù)的,性價(jià)比較高的寶貝)定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。
5、引流款:有些淘寶賣家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來(lái)吸引買家進(jìn)店鋪,從而達(dá)到引流的目的。當(dāng)然,這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了,但是一般成交率不會(huì)很高,用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。
淘寶店鋪常用的定價(jià)方法就給大家介紹到這里了,他的定價(jià)方法其實(shí)是非常多的,定價(jià)是非常需要掌握技巧的。如果大家的價(jià)格制定的不對(duì),那么很有可能會(huì)導(dǎo)致這件商品滯銷哦!
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