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    一個(gè)人的淘寶店鋪如何推廣

    2022-08-28|10:52|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:138

    淘寶店出不了單不一定是推廣不到位的原因。前期選品和產(chǎn)品的打造也不能忽略!如果你前期沒有做好,花再多錢去做推廣效果也不會(huì)太好。



    目前淘寶開店門檻越來越高,因?yàn)橥茝V流量的成本越來越高,對技術(shù)要求也同時(shí)提高。更別提只是兼職做淘寶,沒有那么多的時(shí)間和精力,難度只會(huì)越來越大。但并不是說兼職做淘寶就一定做不好。

    我一直建議小賣家要多把精力放在選品上,盡量避開熱門市場,去冷門和細(xì)分的行業(yè)尋找機(jī)會(huì)。因?yàn)樘詫氈饾u向“產(chǎn)品第一,轉(zhuǎn)化率第二,推廣幾乎不重要”的觀念開始發(fā)展。

    那么前期該如何去做呢?

    一、細(xì)分產(chǎn)品,找冷門

    一個(gè)會(huì)員告訴我,他在早期做淘寶的時(shí)候,做過一個(gè)產(chǎn)品,行李箱,雖然搜索量還不錯(cuò),但是銷售情況并不是很理想。關(guān)鍵詞搜索集中在少數(shù)幾個(gè)詞語上。而且每個(gè)詞語背后,都被一些品牌、旗艦店占領(lǐng),有很高的壁壘難以攀登。

    后來呢,他在對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析后,整理了市場每天前50個(gè)成交關(guān)鍵詞,熱搜關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)了“上午專用行李箱”這個(gè)詞,搜索量屬于持續(xù)上升的,而且競爭也較小,然后他就立即溝通供應(yīng)鏈,進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)做出符合市場需求的針對40歲左右的男士設(shè)計(jì)的商務(wù)行李箱。銷售量很快就上來了。后來他的其他產(chǎn)品也是根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)行改進(jìn)的。

    另一種我個(gè)人最認(rèn)同的,適合中小賣家的,則是選擇冷門市場,產(chǎn)品非常冷門,同行少而且弱。所以產(chǎn)品上架就能賣,不需要考慮競爭。當(dāng)然這類產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn),因?yàn)槔溟T,所以市場的定位模糊,一般在定價(jià)上會(huì)有很大空間,產(chǎn)品利潤非常好。

    二、做好基礎(chǔ)優(yōu)化

    不管你是做冷門、熱門或者是細(xì)分市場,一定要把淘寶能給你的免費(fèi)流量都去拿到,并且盡最大可能的去做好轉(zhuǎn)化。怎么去做,簡單講下:

    1、優(yōu)化標(biāo)題,提高搜索和展現(xiàn)量

    2、優(yōu)化主圖,提高點(diǎn)擊率(關(guān)鍵詞要與眾不同)

    3、將新品添加到店鋪內(nèi)要有穩(wěn)定流量的老品詳情頁頭部作為海報(bào)

    4、讓利、引導(dǎo)老客戶回來收藏加購,朋友圈返現(xiàn)購買

    5、做好客服管理,給客戶一定的讓利權(quán),至少讓一半的咨詢者收藏或加購

    三、淘寶推廣

    在以上都做好的前提下,有了一定的銷量和收入,可以再根據(jù)情況,適當(dāng)增加直通車。鉆展等付費(fèi)投入。當(dāng)然如果你有外部引流條件事最好不過的,比如抖音、快手、微博、公眾號(hào)等。

    從一個(gè)淘寶C店推廣角度出發(fā),必須要抓住的流量渠道有:

    1、免費(fèi)流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危險(xiǎn)

    免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源,掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以;

    2、直通車流量

    直通車流量獲取,需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能,相對來說也是資源要求最小的。

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