淘寶新店如何提高訪客、人氣、流量

　　新手小白店鋪經(jīng)營(yíng)的還順利嗎?沒(méi)有人氣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們的銷量還好嗎?我想答案應(yīng)該是不好，因?yàn)楝F(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們想要獲取更多的流量很費(fèi)勁，所以為了提升轉(zhuǎn)化，我們必須采取一系列措施，去學(xué)習(xí)相關(guān)的技巧。來(lái)提高我們店鋪的訪客人氣。

　　那么新店應(yīng)該如何提高訪客、人氣、流量?

　　不管是新店還是老店，流量、訪客都是很重要的數(shù)據(jù)。想要提高這些數(shù)據(jù)，首先要思考在你選擇的市場(chǎng)上是否有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)行業(yè)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不管是前期策劃還是后期的推廣都會(huì)不好操作。

　　1、產(chǎn)品

　　有更好的成本優(yōu)勢(shì)：如果有更低的成本，那么在相同的價(jià)格下，你有更高的利潤(rùn)空間。

　　產(chǎn)品功能更強(qiáng)：同款產(chǎn)品功能更多，更好。

　　更好的用戶體驗(yàn)：比如在包裝上的精致，細(xì)心周到的售后服務(wù)等。例如三只松鼠剛推出那種小紙袋的包裝，與同行拉開(kāi)了更好的距離。

　　另外再多說(shuō)一點(diǎn)，如果是自己有貨源，認(rèn)為可以在成本這塊形成低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。但是這不足以成為最重要的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不要在淘寶上比誰(shuí)價(jià)格低，會(huì)有比你價(jià)格更低的產(chǎn)品。

　　2、推廣資源

　　你認(rèn)識(shí)一些非常有名的網(wǎng)紅達(dá)人，他們自帶幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的粉絲，那么你也就可以借助這些渠道進(jìn)行推廣。

　　3、品牌

　　你的產(chǎn)品有品牌的證明書(shū)或者做分銷之類的渠道，可以增加客戶信任度和購(gòu)買(mǎi)力。

　　以上三點(diǎn)只是一些方面，重點(diǎn)就是要先找出自己優(yōu)勢(shì)，針對(duì)這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，更好的進(jìn)一步操作。下面說(shuō)一下整體分析思考邏輯：

　　一、研究市場(chǎng)

　　1、市場(chǎng)規(guī)模

　　第一種，選擇的市場(chǎng)規(guī)模比較大。比如衣食住行，這些是人們?nèi)粘Ｉ钪卸夹枰漠a(chǎn)品，市場(chǎng)需求也大。這種市場(chǎng)能夠容納比較多的賣(mài)家，比如女裝大類目下又分為上衣、褲子等二級(jí)類目，上衣又分為毛衣、外套、衛(wèi)衣、大衣等?？梢砸恢奔?xì)分下去，存在較多的細(xì)分需求，那么就存在可能的機(jī)會(huì)。這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可能也會(huì)比較激烈，如果你進(jìn)入是高手眾多的市場(chǎng)，市場(chǎng)份額被占了很多，那么就不會(huì)好操作。

　　第二種，選擇的市場(chǎng)規(guī)模比較小。就是小眾人群的市場(chǎng)，滿足少部分人群的需求。但是整體的市場(chǎng)小，只有少部分人能掙錢(qián)。因?yàn)檫@類市場(chǎng)的細(xì)分需求較少，所以那些巨頭不會(huì)進(jìn)入，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得利潤(rùn)很低，但是對(duì)于大部分中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就已經(jīng)足夠了。比如淘寶上有些算命的或者解決情感問(wèn)題的等等，都是一些極其細(xì)分冷門(mén)的需求。這種市場(chǎng)一是需求太細(xì)分比較冷門(mén)，巨頭不會(huì)進(jìn)入。二是競(jìng)爭(zhēng)小，蛋糕雖然小，但是還是可以掙錢(qián)的。

　　2、市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻

　　(1)資質(zhì)要求。在進(jìn)入淘寶選擇類目時(shí)需要注意的一點(diǎn)，每個(gè)類目的資質(zhì)要求是不同的。比如賣(mài)醫(yī)療器械類的產(chǎn)品，你需要有相關(guān)企業(yè)資質(zhì)，這個(gè)是你個(gè)人無(wú)法去單獨(dú)實(shí)現(xiàn)，所以要慎重考慮，了解所做類目的資質(zhì)要求。

　　(2)資金要求。每個(gè)類目所對(duì)應(yīng)的保證金也是不同的，比如：男裝是1000，住宅家具是5000，所以需要考慮個(gè)人的自己周轉(zhuǎn)、后期庫(kù)存的壓力等問(wèn)題，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況去選擇市場(chǎng)。

　　二、評(píng)估自己

　　1、產(chǎn)品需求能力

　　產(chǎn)品是否能夠滿足市場(chǎng)需求，相對(duì)于同行有沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有太多的核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，通常會(huì)做不了多久或者很快進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，越做越差。前面也提到了，永遠(yuǎn)不要在淘寶上打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榭倳?huì)有比你更便宜的產(chǎn)品，所以有自己的核心優(yōu)勢(shì)很重要。

　　2、團(tuán)隊(duì)水平

　　自己團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)營(yíng)、客服、美工等成員的能力，是否可以將產(chǎn)品的市場(chǎng)分析清楚，頁(yè)面策劃是否能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，售前售后的溝通和服務(wù)能力是否到位等，這些團(tuán)隊(duì)成員的能力也很重要。

　　3、資金及其他資源

　　資金關(guān)系到店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)后，供貨、推廣等很多方面的資金需求，其次，是否有滿足推廣資源、進(jìn)貨渠道等后期運(yùn)營(yíng)方面的需求。

　　三、研究對(duì)手

　　分析對(duì)手的維度同評(píng)估自己的一樣，這里我就不多累贅闡述。當(dāng)我們將這些數(shù)據(jù)清晰的采集記錄下來(lái)，了解到自己與對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，找出不足之處加以改善，遠(yuǎn)比無(wú)厘頭的操作好很多。如果沒(méi)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，就在店鋪運(yùn)營(yíng)中慢慢積累。

　　四、具體細(xì)節(jié)

　　1、關(guān)鍵詞

　　淘寶上每一個(gè)關(guān)鍵詞代表著一個(gè)需求，你選擇不同的關(guān)鍵詞就是選擇不同的市場(chǎng)。關(guān)鍵詞分為核心關(guān)鍵詞、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞等，其中最重要的是核心關(guān)鍵詞，代表你的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的核心消費(fèi)人群。

　　并且你選擇的核心關(guān)鍵詞不一樣，面對(duì)的市場(chǎng)和對(duì)手也是不一樣的，所以要選對(duì)核心關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)值也是衡量準(zhǔn)確性的重要部分，尤其是引流和成交關(guān)鍵詞。賣(mài)家可以登陸千牛賣(mài)家中心后臺(tái)，通過(guò)生意參謀的查詞功能，查詢關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)值。

　　注意：生意參謀很多的付費(fèi)功能，都必須要一鉆以上才可以購(gòu)買(mǎi)。新店工具確實(shí)不方便。

　　2、主圖

　　需要看主圖的點(diǎn)擊率是否過(guò)關(guān)，是否表達(dá)清楚產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，主圖直接關(guān)系著產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和訪客數(shù)，所以要很謹(jǐn)慎。前期賣(mài)家不知道怎么做出好的圖片，可以參考同行的主圖，找出他們的缺點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行主圖修改。這些要用到前面說(shuō)到的，是否清楚自己產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　3、詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)主要作用是提升轉(zhuǎn)化率，是否可以留住客戶，打動(dòng)客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　4、評(píng)價(jià)

　　客戶的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家里面的內(nèi)容也是買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)注的點(diǎn)，一個(gè)好的評(píng)價(jià)可以帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，所以要用一些方式，讓那個(gè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后添加的評(píng)價(jià)有價(jià)值?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，增加一些話術(shù)在里面。

　　5、定價(jià)

　　淘寶里面有低端、中端和高端三個(gè)市場(chǎng)，選擇不同的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)段位不一樣，選擇不同價(jià)格帶對(duì)應(yīng)的對(duì)手也不一樣。有可能你只是跳轉(zhuǎn)了一個(gè)價(jià)格區(qū)間，正好競(jìng)爭(zhēng)度不大，那你就可以占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額，從而有銷量。

　　只有把人氣提升上來(lái)，后期的轉(zhuǎn)化率才會(huì)有所提高，所以新手小白們行動(dòng)起來(lái)吧。

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