怎么提升店鋪的轉(zhuǎn)化率?要注意些什么呢?

在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候?qū)τ谔詫毜纳碳襾?lái)說(shuō)，能夠去做好每一個(gè)環(huán)節(jié)是不容易的，其中有一個(gè)很重要的指標(biāo)是店鋪轉(zhuǎn)化率，那么怎么提升店鋪的轉(zhuǎn)換率呢，要注意些什么呢：

(1)有一些試用的包裝

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產(chǎn)品。操作方法很簡(jiǎn)單：在你的詳情頁(yè)當(dāng)中說(shuō)明，隨著顧客購(gòu)買的正品，你會(huì)郵寄一個(gè)試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來(lái)，并且你為了彰顯誠(chéng)意：承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)。

這種方法主要是為了應(yīng)對(duì)這種情況：包裝拆了以后，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說(shuō)，你買一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退?而這種試用小包裝的方法就可以解決這個(gè)問題。

當(dāng)然，這里面建立一個(gè)基礎(chǔ)：你的東西要符合絕大多數(shù)人的口味，如果你搞了一個(gè)小零食，很不好吃，大多數(shù)人不喜歡吃，那你的這個(gè)方法就沒戲了。

(2)用贈(zèng)品不退回的承諾策略吸引消費(fèi)者下單

這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價(jià)太高就不太合適了(最合適的就是100元以下的產(chǎn)品單價(jià))。

在做這件事情的時(shí)候注意兩個(gè)問題：

第一：贈(zèng)品不能用次的東西，一定要精致，一定要有吸引力，價(jià)值一定要匹配，這也是為什么我說(shuō)價(jià)值太高的東西不適合這種方法，你的單價(jià)三四千，你去匹配低價(jià)值的贈(zèng)品就不合適了，高價(jià)值的贈(zèng)品又無(wú)法滿足下一個(gè)條件;

第二：如果商品不滿意，贈(zèng)品可以不退。然后要求顧客直接把商品發(fā)回來(lái)，然后全額退款，但是贈(zèng)品不退!這對(duì)于買家來(lái)講，吸引力是很大的。相當(dāng)于，你給了她一個(gè)提前的補(bǔ)償，這個(gè)補(bǔ)償足夠把東西不合適的風(fēng)險(xiǎn)降到最低的程度。

對(duì)于淘寶的店鋪來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率重要性是不言而喻的，那么對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，怎么去做好店鋪的轉(zhuǎn)化率，就可以通過上面的方法去嘗試了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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