淘寶賣家測(cè)款要掌握哪些技巧呢?

自從網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)以來(lái)每天都有各種各樣的玩法充斥著人們的眼球，但是歸根到底產(chǎn)品的質(zhì)量和款式才是產(chǎn)品是否可以爆發(fā)的關(guān)鍵因素，所以選款就顯得格外重要。想要做好選款那么測(cè)款就是必不可少的了那么測(cè)款需要掌握哪些技巧呢?

1、考慮競(jìng)爭(zhēng)因素

任何淘寶店鋪都是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的因此我們?cè)谶x款的時(shí)候就要考慮到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題選擇那些擁有至少一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。既然想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須知己知彼因此在選品之前我們可以先進(jìn)行一些調(diào)研來(lái)了解目前的市場(chǎng)情況和主要競(jìng)爭(zhēng)店鋪的發(fā)展?fàn)顩r。

2、價(jià)格區(qū)間

價(jià)格也是影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的一個(gè)重要因素。賣家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的價(jià)格影響。但價(jià)格并不是越低越好的還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來(lái)綜合考慮選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品為佳。

3、關(guān)鍵詞選擇

在淘寶直通車?yán)锩骊P(guān)鍵詞的選擇成為了測(cè)款、拉動(dòng)搜索、提高ROI的關(guān)鍵因素。在選擇關(guān)鍵詞上面建議選擇與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞。選詞的關(guān)鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購(gòu)物人群使用的場(chǎng)景相匹配。比如連衣裙2020夏季爆款這種詞就沒(méi)有任何意義因?yàn)檫@種詞覆蓋的使用場(chǎng)景過(guò)于廣泛無(wú)法對(duì)應(yīng)你的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品營(yíng)銷

優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意內(nèi)容可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁(yè)設(shè)置一個(gè)更好的營(yíng)銷內(nèi)容，需要不斷去思考、不斷創(chuàng)新。營(yíng)銷內(nèi)容可以放在詳情頁(yè)最頂端或者第2張到第5張主圖上面，具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤(rùn)設(shè)置。另外要注意要引導(dǎo)進(jìn)店用戶收藏加購(gòu)比如收藏加購(gòu)截圖給客服發(fā)順豐、送XX、新品下單立減50元等等。

5、做好關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁(yè)做關(guān)聯(lián)頁(yè)面也可以客服直接推薦新品。

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