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    淘寶平均成交價(jià)怎么計(jì)算?怎么提高?

    2022-03-14|10:18|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:334

    淘寶開店,大家肯定有很多方面都不太懂,不懂專業(yè)詞語,不懂如何運(yùn)營(yíng)。但是肯定要知道什么是淘寶店鋪的平均成交價(jià),平均成交價(jià)和客單價(jià)是一個(gè)意思嗎,該怎么提高一個(gè)店鋪的平均成交價(jià)呢?



    客單價(jià)是淘寶每一個(gè)顧客平均購買商品的金額,也即是平均交易金額。

    淘寶店鋪的平均成交價(jià)其實(shí)就值得平均每個(gè)買家支付的金額,要是一個(gè)淘寶店鋪的平均成交價(jià)比較高的話,那么相其對(duì)應(yīng)的店鋪的利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)更大。因此對(duì)于店鋪來說,最好是提升自己的店鋪平均成交價(jià),這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展,當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。

    1、平均成交價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

    2、客單價(jià)/平均成交價(jià):零售術(shù)語又稱ATV,即每一位顧客平均購買商品金額。

    3、客單價(jià)/平均成交價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購買商品個(gè)數(shù);客單價(jià)=動(dòng)線長(zhǎng)度×停留率×注目率×購買率×購買個(gè)數(shù)×商品單價(jià)。

    提高平均成交價(jià)的策略:

    1、注目率(注目次數(shù)/總停留次數(shù)):注目率是指商品在賣場(chǎng)中吸引顧客目光的能力或者稱為“視線控制能力”。

    2、停留率(總停留次數(shù)/動(dòng)線長(zhǎng)度):顧客在店內(nèi)只行走,對(duì)于商家不會(huì)產(chǎn)生任何生產(chǎn)性。只有當(dāng)顧客在店內(nèi)銷售區(qū)域停留并搜集商品信息時(shí),才能產(chǎn)生實(shí)際的購買動(dòng)機(jī)。

    3、動(dòng)線長(zhǎng)度:商品的性質(zhì)及其在店內(nèi)的位置是吸引顧客行走距離長(zhǎng)短、滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因。在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)時(shí),其前提條件是商品的整體布局。

    計(jì)算利潤(rùn)最大化:以1000UV 為例:傭金是多少,單價(jià)是多少,賣家轉(zhuǎn)化率是多少,銷售筆數(shù)是多少?如果是高傭金,沒有轉(zhuǎn)化,隨便多少流量白搭,浪費(fèi)。所以喊起高傭金,得注意。

    計(jì)算自己利潤(rùn)機(jī)率=流量*賣家轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*傭金

    比如:1000流量*轉(zhuǎn)化率14%*客單價(jià)100元*傭金12%

    =成交140單*客單價(jià)100元*傭金12%

    =14000元*傭金12%

    =1680元

    假如:1000流量*轉(zhuǎn)化率1%*客單價(jià)200元*傭金30%

    =成交10單*客單價(jià)200元*傭金30%

    =2000元*傭金30%

    =600元

    在這里想告訴大家,淘寶店主怎么去計(jì)算自己利潤(rùn)最大化,看淘寶商品交易量,轉(zhuǎn)化率,是否有滿足賣家訴求。

    如果想在淘寶開店,了解的不僅是流程這些表面上的東西,要進(jìn)行深層了解,琢磨才能更好的售賣自家的寶貝,并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,這樣才可以把店鋪?zhàn)龊米鼍妥黾?xì),只會(huì)越走越長(zhǎng)遠(yuǎn),做事不是單憑一時(shí)興趣,只有精益求精才能更上一層樓。如果想了解其他的關(guān)于淘寶開店還需注意的事項(xiàng)可以到我們網(wǎng)站進(jìn)行搜索,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆!



    淘寶客單價(jià)怎么提升?有哪些方法和技巧?

    對(duì)淘寶賣家來說,如果能夠很好的提升店鋪的流量、轉(zhuǎn)化以及客單價(jià),那么店鋪也會(huì)發(fā)展得越來越好,那么今天我就先來給各位介紹一下淘寶客單價(jià)到底應(yīng)該怎么去提升比較好。

    客單價(jià)是由每筆單價(jià)和人均購買筆數(shù)來決定的,并不是簡(jiǎn)單的提高銷售價(jià)格,銷售價(jià)格是要去通過分析買家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的,購買的次數(shù)重點(diǎn)其實(shí)是在于組合營(yíng)銷。

    因此在前期,如果我們做好店鋪營(yíng)銷規(guī)劃對(duì)于提高淘寶客單價(jià)和人群轉(zhuǎn)化,是有非常大的一個(gè)好處。想要提高客單價(jià),就要想辦法讓每個(gè)顧客平均購買金額增加。這時(shí)就需要用到另外一條公式:客單價(jià)=筆單價(jià)X人均購買筆數(shù)。我們可以從下面兩個(gè)方面入手。

    1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)

    這里我們要清楚一點(diǎn),在商品上架之后,只要有了流量扶持,就千萬不要去修改一口價(jià),同時(shí)千萬不要頻繁去改動(dòng),頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán),即使初期要改動(dòng)的話,也不要調(diào)整過多。

    同時(shí),我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中,如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中,可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別,使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

    2. 提高人均購買筆數(shù)

    單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來提升客單價(jià),雖然可以起到一定作用,但是受到價(jià)格天花板限制,如果一味提高價(jià)格,會(huì)引起消費(fèi)者反感從而減少購買量,因此提高人均購買筆數(shù),就成為提高客單價(jià)的另外一點(diǎn)。也就是說,一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2,店鋪成交也會(huì)翻倍。

    組合營(yíng)銷是一種常用的方式,可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價(jià)等方式來實(shí)現(xiàn)效果。

    A. 滿就送、滿就減:這也是很多賣家會(huì)采用的促銷方式,這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利,但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。常用在新品上架銷量破零時(shí),當(dāng)消費(fèi)者購買到一定額度時(shí),系統(tǒng)就會(huì)自然給到其優(yōu)惠價(jià),設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件,既能提高客單價(jià),又能增加新品流量。

    B. 優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦:優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用,但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購買商品,此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時(shí)間。

    使用此促銷方式需要注意的是:優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn),如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

    C. 第二件優(yōu)惠

    第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動(dòng),利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來拉動(dòng)額外的消費(fèi),與普通的滿減活動(dòng)不同的是,這種活動(dòng)方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時(shí)期。

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