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    如何在大促前獲得更多免費(fèi)流量?如何降低推廣成本?

    2022-06-15 | 10:29 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:109

      一年中的銷售旺季已經(jīng)到到來,很多人都說金九十銀,商家也都做好準(zhǔn)備,及時(shí)做好下一季度的店鋪規(guī)劃和布局。雙十一的海選報(bào)名已經(jīng)開始,結(jié)合當(dāng)下情況,決定分享關(guān)于免費(fèi)流量的知識(shí)點(diǎn),店鋪接下來的規(guī)劃,完全可以決定雙十一爆發(fā)的情況,還沒到大促就拿不到流量,相信大促后,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,大促前拿不到流量的店鋪,在大促時(shí)依然拿不到流量,因?yàn)榈赇伇旧砭头浅H狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。



      店鋪流量來源可以劃分為兩大板塊,一個(gè)是付費(fèi)流量,另一個(gè)是免費(fèi)流量。付費(fèi)流量也不是越多越好,需要看客單價(jià)和投產(chǎn)。免費(fèi)流量肯定是越多越好,那么免費(fèi)流量占比最大的渠道,就是手淘搜索流量和手淘推薦流量。

      做電商年頭多的都清楚,免費(fèi)流量能否爆發(fā),也得看付費(fèi)流量做的好不好,平臺(tái)大部分都是做付費(fèi)推廣,只有一小部分是不用的,這一小部分里有單純靠運(yùn)氣,什么都不做也有單子,這部分的人,一萬個(gè)人成功的幾率都不到個(gè)位數(shù)。

      流量的獲取方式

      付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量有很大關(guān)系,比如說我們用直通車做關(guān)鍵詞,為的就是做搜索排名,提升轉(zhuǎn)化率之后,獲得免費(fèi)搜索流量。超級(jí)推薦也是付費(fèi)流量,低價(jià)引流去推廣,是為了讓產(chǎn)品盡快入池,做免費(fèi)的手淘推薦流量。

      可以說付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量的本質(zhì)是一樣的,都是為了店鋪獲得更多訪客,帶來更多的轉(zhuǎn)化,要知道免費(fèi)流量不是隨便一個(gè)店鋪就能給,很多人的思維邏輯一直轉(zhuǎn)變不過來,弄錯(cuò)免費(fèi)流量的原理。

      另外淘寶的展現(xiàn)機(jī)制是千人千面,在保證常規(guī)操作后,系統(tǒng)也是隨機(jī)匹配,給店鋪和買家不同的推薦,不是說你關(guān)鍵詞做到排名第一,就一定能被所有買家看到,還要看買家標(biāo)簽,跟店鋪標(biāo)簽是否相符。

      兩大免費(fèi)流量的操作方向

      1、手淘搜索:顧名思義是從搜索中產(chǎn)生流量,買家搜索關(guān)鍵詞,標(biāo)題,看到產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)店,形成的就是手淘搜索,但是剛開始有些店鋪的權(quán)重很低,拿不到產(chǎn)品排名,買家看到產(chǎn)品都很難,那還怎么做搜索流量。

      直通車就是為了提升關(guān)鍵詞排名,增加被買家看到的幾率,我一般操作時(shí)會(huì)把直通車?yán)飪?yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題里,這些詞帶來的成交,會(huì)增加搜索詞的權(quán)重,也就是標(biāo)題被搜索的幾率會(huì)增加。

      中小賣家適合用競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小,并且流量精準(zhǔn)的詞,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度小,被展現(xiàn)的幾率就會(huì)增加,也會(huì)提高轉(zhuǎn)化的幾率。

      標(biāo)題當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)無效或者是重復(fù)的詞根,也要及時(shí)剔除,以免無效詞根影響標(biāo)題權(quán)重,替換的詞根也需要滿足收藏,加購,轉(zhuǎn)化的必要條件。

      1、手淘推薦流量:超推的作用不光是拉新,收割的作用,主要是為了讓產(chǎn)品快速入池。對(duì)收藏加購,轉(zhuǎn)化過的買家再次收割。

      超推也可以用來測(cè)款,本身推廣成本比較低,很多商家也更愿意使用,不過對(duì)于人群不精準(zhǔn)的店鋪來說,用超推的效果就不會(huì)太好,本身手淘推薦的流量,主要是以推薦為主,如果人群不精準(zhǔn),推薦的流量也就不精準(zhǔn)。

      所以前期關(guān)鍵詞做好初步的人群很重要,關(guān)鍵詞控制進(jìn)店人群精準(zhǔn)度,出了數(shù)據(jù)后,在去推人群,引流精準(zhǔn)人群進(jìn)店在開超推,引流效果就事半功倍了,手淘推薦的流量也會(huì)爆發(fā)起來

      如何降低付費(fèi)推廣成本

      點(diǎn)擊率會(huì)影響質(zhì)量分,質(zhì)量分會(huì)影響PPC,PPC又會(huì)影響到投產(chǎn),所以要想降低推廣成本,前期一定要提升點(diǎn)擊率,后期想要穩(wěn)住PPC,就需要提升轉(zhuǎn)化率。

      店鋪很多操作都是互相關(guān)聯(lián)的,比如說點(diǎn)擊率不光是要注意創(chuàng)意圖,還需要注意關(guān)鍵詞以及引流人群是否精準(zhǔn)。如果關(guān)鍵詞和人群不精準(zhǔn),又會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率,最終影響到投產(chǎn)。

      店鋪流量下滑的原因

      1、新品:新款上架慢,導(dǎo)致新老款流量銜接出現(xiàn)問題,或者是新款沒有競(jìng)爭(zhēng)力,錯(cuò)誤的推廣營銷方式,都會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑。

      2、市場(chǎng)大盤:整個(gè)類目的大盤都在下滑,這個(gè)是沒辦法避免的,產(chǎn)品也有淡旺季,同類產(chǎn)品都在下滑的情況,也要及時(shí)觀察店鋪下滑的速度,跟同行相比差距大不大,如果下滑過快,也要及時(shí)找到原因去做調(diào)整。

      3、主圖:付費(fèi)推廣只能幫助增加展現(xiàn)量,能否點(diǎn)擊,還要看創(chuàng)意圖做的好不好,之所以主圖跟流量下滑有關(guān),比如點(diǎn)擊少,點(diǎn)擊率低,權(quán)重低,就會(huì)導(dǎo)致流量下滑。

      4、人群:把產(chǎn)品展現(xiàn)給不精準(zhǔn)買家,也會(huì)影響到訪客數(shù)量,比如說不適宜的關(guān)鍵詞,或者是推廣不精準(zhǔn)人群,另外就是系統(tǒng)推薦的人群太亂,流量精準(zhǔn)度差,初期不適合用系統(tǒng)推薦人群,最好是自定義人群,等店鋪人群穩(wěn)定后,在用系統(tǒng)推薦,效果會(huì)更好。

      5、投放費(fèi)用:合理規(guī)劃投放費(fèi)用,有助于盡快積累數(shù)據(jù)做優(yōu)化提升權(quán)重,中后期是否能快速發(fā)展,取決于前期推廣力度,有些店鋪一天投入幾十,特別小的類目還可以,大類目或者PPC高的類目,沒有幾個(gè)點(diǎn)擊就燒沒了,過少的投入起不到推廣效果。

      以上就是關(guān)于流量的一些介紹,希望大家能打破固化思維的影響,這樣或許會(huì)有更好的收獲,那么小編就在這里祝大家在雙十一都能有個(gè)好的成績(jī)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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