做好店鋪定位快速提升店鋪流量!

有不少賣家抱怨現(xiàn)在網(wǎng)店越來(lái)越不好做了，店鋪沒(méi)流量沒(méi)銷量更別提轉(zhuǎn)化了，其實(shí)有時(shí)候出現(xiàn)這種情況有一個(gè)原因就是店鋪定位沒(méi)做好而導(dǎo)致店鋪的人群不精準(zhǔn)，在現(xiàn)在這個(gè)千人千面的時(shí)代想要獲得足夠的流量就要做好店鋪定位，這樣才能更好的提升店鋪免費(fèi)流量?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)入手。

一、產(chǎn)品定位

1、做店鋪的第一步不是要考慮流量而是要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)，好的產(chǎn)品才能帶來(lái)好的復(fù)購(gòu)率讓你前期的投入帶來(lái)長(zhǎng)期的回報(bào)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量好、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)一定要讓買家能看到這也是我們經(jīng)常說(shuō)的賣點(diǎn)包裝。

3、產(chǎn)品的定價(jià)同樣重要因?yàn)閮r(jià)格確定我們要面向的是哪一類人群。所以價(jià)格這最好一次到位能不改就不改，因?yàn)楦牧藘r(jià)格就是在改變你的人群消費(fèi)層級(jí)一旦人群出現(xiàn)變化這個(gè)轉(zhuǎn)化就要受到影響。

二、人群定位

1、對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)一定不能把你的店鋪打造成雜貨店，不同類目的產(chǎn)品都混雜在一個(gè)店鋪里別說(shuō)淘寶不會(huì)給你流量扶持買家也不會(huì)愿意買單。

2、及早確立起明確的店鋪風(fēng)格避免雜亂的風(fēng)格影響到買家的購(gòu)物體驗(yàn)影響到你店鋪人群的精準(zhǔn)性，并且要記得去密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解他們的定位情況加以運(yùn)用好增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

3、前期店鋪人群的精準(zhǔn)度會(huì)影響到后期店鋪的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)和引流的效果所以你必須在初期就開(kāi)始重視對(duì)店鋪產(chǎn)品人群的優(yōu)化。

三、款式定位

想要做好店鋪定位還是要從產(chǎn)品出發(fā)。好的產(chǎn)品會(huì)讓你的操作更簡(jiǎn)單、推廣更高效。

1、引流款

引流款的款式一定是你目標(biāo)人群能接受的而且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不能低最好是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都兼顧得到的。

要想選擇精準(zhǔn)的引流款就要先做好數(shù)據(jù)的測(cè)試，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化高、地域限制少的產(chǎn)品然后持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)穩(wěn)定后推廣力度可以再逐步提高。

2、利潤(rùn)款

利潤(rùn)款顧名思義就是此產(chǎn)品能為店鋪帶來(lái)巨大的利潤(rùn)因此我們要確保這類產(chǎn)品的銷量占比是最高的。

在選擇利潤(rùn)款的時(shí)候要先鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)人群去深度分析他們的習(xí)慣喜好認(rèn)清這個(gè)目標(biāo)人群其實(shí)是一個(gè)特定的人群，比如追求個(gè)性然后去有針對(duì)性的分析產(chǎn)品的款式、賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等等這些因素對(duì)他們的影響然后在綜合考究下定出最優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)款。

3、活動(dòng)款

活動(dòng)對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)是不可或缺的一部分，要想自家店鋪產(chǎn)品能在活動(dòng)中有好的表現(xiàn)就需要你先定下來(lái)這次活動(dòng)的目的是沖銷量還是清庫(kù)存，因?yàn)榛顒?dòng)的目的不同對(duì)款的要求不同操作的方向就會(huì)有差異。

以沖銷量為目的：款式要選的有群眾基礎(chǔ)有一定的品牌知名度，這樣在大力推廣下才能實(shí)現(xiàn)名和利的雙豐收。

以清庫(kù)存為目的：庫(kù)存的產(chǎn)品特點(diǎn)是款式一般、尺碼不全，在操作的時(shí)候一般會(huì)以特賣、低價(jià)促銷和關(guān)聯(lián)銷售的形勢(shì)出現(xiàn)，壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)是為了激發(fā)出買家的購(gòu)買欲望在短期內(nèi)獲得大量的關(guān)注度和銷量以減少我們的壓貨和資金壓力。

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