新手賣家如何做淘寶推廣?先定一個(gè)小目標(biāo)吧
2022-06-13|09:57|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:148
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做淘寶店,在店鋪的前期的裝修、進(jìn)貨、上架等等工作都做得差不多了之后,賣家們應(yīng)該考慮的就是做推廣了。但是淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣也是需要方法和技巧的,尤其對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),在推廣工作開(kāi)始之前的準(zhǔn)備工作可能會(huì)直接決定后期的運(yùn)營(yíng)效果。
我們都知道“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的老話,做淘寶店鋪的第一步也是要先制定一個(gè)目標(biāo),有了目標(biāo)之后,接下來(lái)的每一步才會(huì)明確。
下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶推廣目標(biāo)如何制定。
通常情況下,我們做淘寶店會(huì)把長(zhǎng)期的ROI作為導(dǎo)向,ROI也就是投資收益率的意思。我們一般都會(huì)將淘寶直通車作為一個(gè)輔助的或是用來(lái)打造爆款的推廣工具,它的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是:?jiǎn)纹烽L(zhǎng)期的ROI效果,成交額涉及到自然搜索排名上升和關(guān)聯(lián)銷售來(lái)帶的成交額。
直通車付費(fèi)推廣作為一種廣告投入,目的可以概括為3種(品牌效應(yīng):提升品牌形象;媒體效應(yīng);讓更多的人知道我們的產(chǎn)品;商業(yè)回報(bào),也就是ROI)。由于直通車是一種精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具,也就會(huì)更加側(cè)重于商業(yè)回報(bào)的ROI。
如果首先想要把店鋪的流量坐上去,那么最常用的方式就是通過(guò)直通車進(jìn)行爆款產(chǎn)品的打造。前期通過(guò)燒直通車推廣產(chǎn)品,哪怕是賠錢(qián)(前提是有足夠的推廣預(yù)算),但是如果把產(chǎn)品的搜索排名做好了,后期的單品成交及其關(guān)聯(lián)成交足以平衡前期的花費(fèi),并通過(guò)長(zhǎng)期效應(yīng),帶來(lái)更持續(xù)和長(zhǎng)久的銷售量和利潤(rùn)。
但是我們并不建議所以賣家在前期都用直通車的,因?yàn)樗某杀疽筮€是很高的。還是要把基礎(chǔ)的東西做好,穩(wěn)打穩(wěn)扎地運(yùn)營(yíng)好店鋪,一個(gè)階段一個(gè)階段地去完成。
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