在拼多多平臺上面開店選品時，其實也分為標品和非標品，但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標品是什么意思，也不知道它應(yīng)該怎么去運營，我馬上給各位介紹。

非標品指沒有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等，這類型產(chǎn)品款式多種多樣，沒有統(tǒng)一的市場標準。

最常見的情況在購買服裝時，買家瀏覽幾十家店鋪，考慮了幾天，可能還未決定是否購買。因為非標品類產(chǎn)品大多不是剛需，而且款式多樣，買家對于款式、顏色、品牌等沒有明確的指向。衣服購買回來后，因為款式、材質(zhì)或顏色，買家對此效果不滿意，導(dǎo)致退貨率也比標品高很多。

怎么運營?

1、找到消費者需求

很多人以為拼多多平臺主要拼價格，其實對于非標品來說，價格因素影響并沒有那么大。比如同樣一件衣服，一件200，一件150，但買家更喜歡200那件，大概率會買更喜歡那件。

所以，商家一定要清楚自己消費者是哪些人群，了解消費者需求。比如做嬰兒服裝，受眾群體就是寶媽寶爸，他們給孩子買衣服，可能更關(guān)心尺寸，面料等，對款式相對次要一些。

而賣家就要把控消費者這些需求，無論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點展開，打消買家顧慮，從而促進轉(zhuǎn)化。

2、實現(xiàn)差異化

既然是非標品，那就要與眾不同，做出差異化。但是，差異化又不是標新立異，而是為了在同行基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自己的獨特優(yōu)勢。

商家可以先了解清楚同行的賣點，做得好的地方，學(xué)習(xí)借鑒，再加上自己商品的特點，表達出自己的獨特優(yōu)勢。

差異化要集中體現(xiàn)對手沒有體現(xiàn)的特點，以及消費者自身的需求，這樣才能使提煉出來的賣點更有競爭力。

淘寶寶貝關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？

要做好淘寶，最基本的工作就是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，就能提升排名，有了排名才會有流量。所以說，關(guān)鍵詞優(yōu)化是最重要的工作，我們該怎么進行優(yōu)化呢？

一、關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?

1、不要因為某個詞的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率比較高，就在一個寶貝的標題設(shè)置上進行重復(fù)使用，這樣會形成關(guān)鍵詞堆砌，反而不利于寶貝權(quán)重的提升。

2、標題關(guān)鍵詞設(shè)置中一定不能使用極限詞或淘寶平臺不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許、出口原單、LV正品等。

3、淘寶標題分詞需要遵循三個原則：緊密優(yōu)先原則，前后無關(guān)原則，偏正組合原則;這里三個原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無關(guān)>偏正原則，也就是說我們組合標題時最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

4、淘寶組合標題的時如果要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個空格就留著，比如“牛仔褲女”這個詞本身帶空格就需要留著，但是不能刻意的加空格，容易造成不必要的拆分，是關(guān)鍵詞的流量產(chǎn)生變化。

5、不能因為同行其他店鋪的寶貝標題權(quán)重高就直接抄襲他們的標題來使用。

優(yōu)化了關(guān)鍵詞之后的好處還是很多的，除了提高寶貝的曝光量外，還可以提高寶貝的權(quán)重，最終反映在提高寶貝的流量和銷量，不過優(yōu)化關(guān)鍵詞也并不是一項簡單的事情，因為會牽一發(fā)而動全身。

二、如何提高關(guān)鍵詞排名?

1、提升相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝銷量、收藏數(shù)量，關(guān)鍵詞一樣的，銷量和收藏多的排名靠前。

2、調(diào)整相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝價格，一樣的關(guān)鍵詞淘寶寶貝，其他因素相同情況下，價格低的排在前面。

3、多分享相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝，提升淘寶寶貝曝光率，能提升寶貝瀏覽量和銷量，從而讓寶貝搜索靠前。

4、相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝快遞設(shè)置成包郵，在其他因素相同情況下，包郵的寶貝可能會優(yōu)先展示。

5、調(diào)整好相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝上下架時間，新上架的寶貝有優(yōu)先展示權(quán)，大家最好將上架時間設(shè)置成相關(guān)關(guān)鍵詞搜索高分期上架，這個大家自己分析寶貝數(shù)據(jù)得出。

6、提升店鋪等級和信譽評分，店鋪等級高信譽高寶貝搜索也會靠前。

7、店鋪加入消費者保障，有消費者保障的寶貝搜索會靠前。

關(guān)鍵詞的選取很重要，一定要選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品的屬性相符，同時，要注意關(guān)鍵詞的熱度，合理選擇熱度合適的關(guān)鍵詞。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，才能獲得好的排名哦。

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