活動(dòng)對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是不可或缺的一部分。要想自家店鋪能在活動(dòng)中大放異彩，就需要你絕對(duì)掌握關(guān)于活動(dòng)的策劃技巧。接下來(lái)的內(nèi)容中，為大家介紹一下制定淘寶315活動(dòng)策劃方案的方法。

一、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題可以是平臺(tái)大促活動(dòng)、店鋪周年慶、節(jié)假日活動(dòng)、店鋪上新/清倉(cāng)活動(dòng)等等。

二、活動(dòng)時(shí)間

什么時(shí)間上活動(dòng)才能讓效果最大化?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要學(xué)會(huì)“借東風(fēng)”。

1、平臺(tái)大型活動(dòng)日。比如雙十一，雙十二，年貨節(jié)。

特點(diǎn)：平臺(tái)自創(chuàng)大型活動(dòng)日早已隨著時(shí)間的發(fā)酵，而被大家熟記于心，所以買(mǎi)家會(huì)有很高的期待值和購(gòu)買(mǎi)欲。

2、節(jié)假日。比如圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)，三八婦女節(jié)，七夕節(jié)。

特點(diǎn)：節(jié)假日的時(shí)間是固定不變的，也就是說(shuō)這個(gè)活動(dòng)是有可預(yù)知性的，是有足夠時(shí)間來(lái)做準(zhǔn)備的。

3、熱門(mén)事件。比如世界杯，冬奧會(huì)，電影哪吒熱映，抖音出現(xiàn)熱門(mén)產(chǎn)品。

特點(diǎn)：熱門(mén)事件可以分為可預(yù)知性和突發(fā)性兩種，但不管是哪一種，自帶流量這一條是沒(méi)跑的。

三、活動(dòng)目標(biāo)

做事情，要先給自己定一個(gè)目標(biāo)，這樣你的目的性明確，一些想法才能得到更好的落實(shí)。

如果你這次的目的是，為店鋪打基礎(chǔ)，去賺后面的錢(qián)。那你就要利用活動(dòng)去搞銷量、評(píng)價(jià)、收藏加購(gòu)、增粉等等。但如果你的目的是，為擴(kuò)大店鋪的規(guī)模，去增加品牌的知名度。那你就要利用活動(dòng)去拉新、拉升權(quán)重、拉升層級(jí)、增粉、增加粉絲活躍度、增加日銷等等。

目的之間其實(shí)也是相輔相成的，比如增加了粉絲的活躍度，那么這相應(yīng)的日銷也會(huì)增加。這沒(méi)什么，很正常，但是你要清楚你這次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)，這樣整個(gè)活動(dòng)都為了這個(gè)核心點(diǎn)來(lái)做策劃，才能更好的達(dá)成我們定下的目標(biāo)，活動(dòng)的效果才會(huì)翻倍。

目的定下來(lái)了，這個(gè)人群也就隨之定下來(lái)了。

這個(gè)人群可不是簡(jiǎn)單的性別、年齡就完了，而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，通過(guò)進(jìn)店訪客的行為路徑(瀏覽、形成收藏加購(gòu)、下單轉(zhuǎn)化、甚至流失競(jìng)店這些)，以及訪客在什么消費(fèi)能力這轉(zhuǎn)化最好，等等這些都是在生意參謀能分析出來(lái)的。優(yōu)質(zhì)人群定下來(lái)，就要去做針對(duì)性投放和針對(duì)性優(yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品“正好”推送給有需求的人，這點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會(huì)更好，才能真的做起流量權(quán)重。

目的明確了，人群清晰了，但我還是不知道這個(gè)目標(biāo)要怎么定合適?

我建議是把最近一年的數(shù)據(jù)都調(diào)出來(lái)，然后再把活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)做個(gè)對(duì)比，了解做活動(dòng)和不做活動(dòng)的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況。那拉新這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)做活動(dòng)比不做活動(dòng)的新用戶增長(zhǎng)了40%，那么下一次活動(dòng)的新用戶增長(zhǎng)目標(biāo)就定為50-60%。

四、活動(dòng)形式

活動(dòng)盡量是有趣好玩，去增加引導(dǎo)買(mǎi)家做活動(dòng)的分享宣傳，規(guī)則盡量是通俗易懂，同時(shí)要保障用戶的整體體驗(yàn)是流暢的，以減少客戶的流失。

活動(dòng)的形式五花八門(mén)，我在這里只說(shuō)幾個(gè)常用的。大家的思路千萬(wàn)不要受限!

1、游戲。通過(guò)游戲去植入產(chǎn)品信息并讓買(mǎi)家獲得適量?jī)?yōu)惠。比如支付寶的集五福、抖音的集音符、雙十一的紅包雨、淘金幣的種樹(shù)、今年的組隊(duì)蓋樓等等，都是很成功的案例，值得大家去借鑒學(xué)習(xí)。

2、話題。用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)制造出熱門(mén)的話題，已達(dá)到傳播的效果。比如#深夜食堂#、#吃早餐，我們是認(rèn)真的#、#新品劇透#、#上班穿什么#等等。

3、折扣讓利。這是一種最簡(jiǎn)單的活動(dòng)形式。但這個(gè)定價(jià)到底要怎么定才能刺激到買(mǎi)家去消費(fèi)呢?舉幾個(gè)例子。

在以上的內(nèi)容中為大家介紹了淘寶315活動(dòng)的策劃方案制定的方法，制定的方法還是很難的哦，各位淘寶商家們可以參考一下上面的內(nèi)容，其實(shí)設(shè)定一些玩法還是有一定的好處的喲。

淘寶315活動(dòng)什么時(shí)候開(kāi)始？參加活動(dòng)注意什么？

為了吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)物，淘寶在每年的特殊日子都會(huì)舉辦不同的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，比如在今年的3月15日就有一個(gè)品智生活節(jié)，很多人也比較期待這個(gè)節(jié)日，所以想知道淘寶315活動(dòng)什么時(shí)候能夠開(kāi)始。

315主要是和消費(fèi)者權(quán)益有關(guān)，這一天的主題是曝光假冒偽劣，但是315淘寶是有活動(dòng)的，淘寶官方叫做317吃貨節(jié)，活動(dòng)時(shí)間為2022年3月15日～3月19日，不過(guò)具體的活動(dòng)細(xì)則官方還沒(méi)有發(fā)布，買(mǎi)家可以多多關(guān)注淘寶官方通知。

賣家參加活動(dòng)需要注意什么?

作為淘寶的小賣家來(lái)說(shuō)，如果想要讓自己的店鋪更受客戶的喜愛(ài)，那么就得學(xué)會(huì)多去分析數(shù)據(jù)，結(jié)合自身店鋪的實(shí)際情況來(lái)做好相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，特別是在參加大促活動(dòng)時(shí)，很多細(xì)節(jié)都是不能忽略的。

選好產(chǎn)品是參加活動(dòng)最重要的一點(diǎn)，首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是店鋪運(yùn)營(yíng)的根本。第二就是性價(jià)比，性價(jià)比是否足夠高也是關(guān)鍵，對(duì)活動(dòng)的效果有著不小的影響。第三則是庫(kù)存，這是必須要確定的，如果開(kāi)賣之后出現(xiàn)斷貨的情況，這就會(huì)嚴(yán)重影響到以后的活動(dòng)報(bào)名成功率和售后評(píng)價(jià)。

實(shí)物一定要與商品的主圖相符，不能出現(xiàn)過(guò)大的差別，雖然現(xiàn)在是網(wǎng)上購(gòu)物，但要是商家將寶貝主圖設(shè)計(jì)得和實(shí)物相差太大，那么就算能夠成交很多筆訂單，很可能也會(huì)迎來(lái)數(shù)不盡的糾紛投訴，所以寶貝主圖這個(gè)問(wèn)題一定要注意。

在預(yù)熱期間寶貝主圖上，盡量打上活動(dòng)僅此一天，僅限多少雙，活動(dòng)結(jié)束恢復(fù)多少錢(qián)，做出活動(dòng)價(jià)格跟平常價(jià)格明亮的對(duì)比，這樣就能讓那些猶豫不決的顧客迅速下單?；顒?dòng)開(kāi)始前就要做好店鋪內(nèi)的評(píng)分維護(hù)工作，一定要確保貨物足夠，質(zhì)量也要有一定的保障，要想贏得用戶的信任，首先就要站在用戶的角度去思考。

關(guān)于淘寶315活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間就為大家介紹到這里了，在淘寶上像這樣的節(jié)日促銷活動(dòng)還有很多，所以如果你也比較喜歡這種節(jié)日的話，可以多關(guān)注下每年這些節(jié)日的具體開(kāi)始時(shí)間，這樣就可以都去參與了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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