直通車的投產(chǎn)比多少算正常？要怎么計算？

賣家在運(yùn)營過程中，經(jīng)常將淘寶直通車作為常用的推廣工具，與其他推廣方式相比，直通車的花費(fèi)較低，并且能夠帶來不少銷量。  

那么怎樣才能看出直通車是否為我們帶來利潤呢?投產(chǎn)比，這是多數(shù)賣家關(guān)注的重點，但投產(chǎn)比多少才能正常卻是很多掌柜不知道的，下面就來為大家介紹一下投產(chǎn)比多少才算正常。  

一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?  

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素，簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的淘寶賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。  

二、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算?  

ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點擊量和平均點擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、淘寶轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費(fèi)都有關(guān)系。轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關(guān)注的就是點擊率和平均每個點擊的花費(fèi)。從公式看出，你的花費(fèi)越多，帶來的成交量就會越大。  

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)在直通車后臺，我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。  

2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)如果我們想要了解真實的淘寶直通車投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。這里的淘寶自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車，以付費(fèi)流量帶動了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。  

但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的，一般來說直通車開得比較久、每個月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

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