淘寶618商品怎么定價？淘寶賣家定價技巧

淘寶商品價格，在把商品上架到店鋪之前就一定要想好的，如果商品價格定得過高不利于成交，如果定低了沒有利潤，店鋪也難以維持。淘寶618活動期間商品需要怎么進行定價?有哪些技巧?

一、參考同行

定價的因素有很多，參考同行是最為直接的方式!再將自己的產(chǎn)品與競品進行綜合比對，如品牌知名度、產(chǎn)品性能、粉絲喜好程度、售前售后服務(wù)等。

可以嘗試做市場調(diào)研，或者隨機訪問若干目標(biāo)消費者，用贈品回饋的方式詢問對方會不會考慮購買我們的產(chǎn)品。如果沒有同行或者很少，那么就根據(jù)產(chǎn)品或品牌所針對的目標(biāo)人群的經(jīng)濟水平做定價。

二、價值導(dǎo)向

除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，還可將產(chǎn)品能賦予消費者多少價值為依據(jù)做定價或者說消費者認(rèn)為產(chǎn)品值多少錢。當(dāng)你的產(chǎn)品能通過包裝、設(shè)計等方式，為消費者帶來遠(yuǎn)高于售價的價值時，相信消費者也會為你買單。

三、差異化定價

許多客單價較為昂貴的淘寶店鋪均會推出低價產(chǎn)品，這是為了滿足更多層次的人群，降低客戶流失率。一般低價產(chǎn)品會作為店鋪的引流款，俗稱“跑量”，為其他高利潤高客單價的產(chǎn)品吸引流量。

四、模糊定價

將暢銷品和滯銷品進行組合銷售，利用暢銷品的優(yōu)勢削弱滯銷產(chǎn)品的劣勢。同時通過簡單包裝或者高端包裝的方式，還能降低產(chǎn)品門檻或拉高滯銷品的價值。

淘寶賣家定價技巧

1、對標(biāo)同類產(chǎn)品，合理定價

同行是最好的老師，在產(chǎn)品定價方面也是要參考一下同行的價格的。只有對標(biāo)一下競品的價格，然后制定出合理的寶貝定價，才能形成競爭力。

2、對比線下店鋪的價格

某些商品要適當(dāng)?shù)膮⒖季€下門店的商品定價，這樣才能讓商品更加的具備競爭力。用戶選擇網(wǎng)絡(luò)購買商品，是由于價格比較便宜。

3、根據(jù)產(chǎn)品特點定價

以鞋子來說，如果是阿里巴巴上進貨的十幾元成本的鞋子，這時候定價，就要主打便宜，加一定的利潤額之后，就可以了，原因是會有同類店鋪作為競爭對手，既然大家都是不需要店面、不需要工廠的，那售價都會以成本價加一點點來定，所以差別不大。

淘寶618定價可以通過參考同行、價值導(dǎo)向、差異化定價等來進行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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