京東引流款商品不掙錢嗎?如何做好引流?
2022-06-16|10:37|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:106
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商家在京東開網店最怕的就是沒有流量了,因為沒有流量肯定就會沒有銷量的。對于店鋪來說,如果想要引流是可以通過很多方面去操作的,比如說在店鋪里上架一些引流款商品,這樣就能通過這個引流款為店鋪引進流量了。那么京東引流款商品不掙錢嗎?如何做好引流?
京東引流款商品不掙錢嗎?
不能說不掙錢,只能說掙的錢不多。因為引流款主要就是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品。同樣,這樣的產品價格不能過高,一般情況下利潤預期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源,一般情況下它是不獲利或獲利很少的。
所以建議每間店鋪設立5件,這樣對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%左右。這樣的價格,在報名參加京東平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產品配合,將會有一個非常好的效果。
如何做好引流?
第一種技巧、京東提升量、優(yōu)化搜索
按照現(xiàn)在的趨勢如果京東規(guī)則不出現(xiàn)顛覆性變化,那么提升量技術都是最有效的,成本也是最低的。原理:當我們想提升某一款寶貝排名,但寶貝綜合數(shù)據都落后于同行,最后我們把各個維度數(shù)據都提升到行業(yè)平均線上,那么京東給你的排名會比平均線上的競爭對手高。
注意事項:這里推薦大家去做京東優(yōu)質提升量數(shù)據,切記別搞那些螺旋,必須按一個周期一個周期去提升,只有這樣才才是安全的,還有你為產品做提升量,那么這個提升量數(shù)據是必須做的,如果基礎的數(shù)據都沒有做好,即使你怎么操作也不會有效果。
千萬要注意,做提升量數(shù)據一定不能用軟件,因為很多軟件都是采用假的ip去做的,現(xiàn)在京東對虛假數(shù)據的過濾規(guī)則也更加完善了,那些軟件做的假數(shù)據都會被識別出來,在那么高風險的情況下,如果你還執(zhí)意去提升量,一旦被查出來,那么就前功盡棄了,店鋪都廢了,后悔也沒用,已經有很多朋友已經把店鋪做廢了!
第二種技巧、快車推廣
京東快車是京東推出的一款推廣工具,類似于京東直通車;商家可以按照不同的頻道或關鍵詞競價取得不同的展位展現(xiàn)自己的商品。
注意事項:快車只是一種付費引流工具 ,別把他當成你主要引流的來源。處于上升階段的店鋪它都有一個共通點,自然搜索流量占比在60%以上,直通車在10%-20%。這也是京東平臺的趨勢,因為各個平臺都是考驗店鋪綜合運營能力,只有能力好的才會獲得更多的流量,另外對于一些新店、新品,建議用京東提升量的方法把基礎做好再去不開車。
第三種技巧、店鋪活動,維護好老客戶
店鋪可以經常搞些促銷活動,比如購買滿多少就送小禮品,送優(yōu)惠券之類的,這樣更加吸引買家,可以定期對單品打折促銷,加價購,贈品促銷,套裝促銷,滿減等等,還可以對經常購買的客戶設置vip,享受vip特權。
注意事項:開發(fā)十個新客戶,不如維護一個老客戶,對待自己的客戶要坦誠相待,讓客戶對你的產品和服務價值了解多一點,這樣客戶轉介紹出去的價值也會更多,不要輕視顧客人脈的力量,我們可以擬訂顧客服務計劃,設計一個回饋客戶的方案,是吸引更多客戶轉介紹的好方法。
第四種技巧、京挑客引流
京挑客相當于京東的京東客,是京東與第三方媒體合作,由媒體選擇商家商品信息在自己的資源上進行推廣,最終為商家?guī)礓N售。此廣告形式按CPS進行結算,即商品成交后才需要支付相應的廣告費用。
這些都是很不錯的引流辦法,如果你想自己的京東店鋪流量做起來,那么這些辦法都是很實用,可以按照這些辦法一步步去落實。
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