直通車出價(jià)高好還是低好？為什么？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，有很多種推廣方式可以使用，比如說(shuō)淘寶直通車推廣方式，它的效果就挺不錯(cuò)的，在使用這種推廣方式的時(shí)候需要設(shè)置好出價(jià)，那么出價(jià)到底是高一點(diǎn)好?還是第一點(diǎn)好?

淘寶直通車出價(jià)高好還是低好?

這兩者之間本質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強(qiáng)弱，高出價(jià)低溢價(jià)的玩法適合人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比如普通服裝，產(chǎn)品沒(méi)有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)母邇r(jià)更有利于總體的曝光以及點(diǎn)擊。

當(dāng)我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時(shí)，比如去眼袋眼霜產(chǎn)品，這部分的產(chǎn)品主要是針對(duì)于去眼袋這個(gè)功能，需要使用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價(jià)就沒(méi)有人群來(lái)的那么重要，可以在保證一定的展現(xiàn)點(diǎn)擊的出價(jià)前提下，提高人群的溢價(jià)，重心偏向于人群，對(duì)于該品的人群溢價(jià)就可以提高。

所謂直通車高溢價(jià)低出價(jià)和低出價(jià)高溢價(jià)，都是可以降低我們直通車ppc的出價(jià)方式。

先說(shuō)低出價(jià)高溢價(jià)，在說(shuō)這種玩法的前，我先給大家普及一下一點(diǎn)知識(shí)，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)系的，因?yàn)槟莻€(gè)人群溢價(jià)就是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)的，也就是從屬關(guān)系，而不能以為關(guān)鍵詞是從屬于人群溢價(jià)或者說(shuō)兩者是分開(kāi)的，簡(jiǎn)單說(shuō)關(guān)鍵詞>人群溢價(jià)，

所以很多人會(huì)覺(jué)得在認(rèn)知上就有點(diǎn)本末倒置了，很多人是認(rèn)為某個(gè)人群溢價(jià)是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個(gè)人群溢價(jià)設(shè)置高點(diǎn)，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點(diǎn)，那么習(xí)慣性就覺(jué)得店鋪的轉(zhuǎn)化就會(huì)高，這種思路是對(duì)的，也是錯(cuò)的，有些人就覺(jué)得我曹，你到底是想表達(dá)什么。

低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向，低出價(jià)高溢價(jià)的話，你把關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置的太低，你完全不知道這個(gè)關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點(diǎn)擊率如何，收藏加購(gòu)如何，當(dāng)你對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞都不知道它怎么樣時(shí)，就把他的人群溢價(jià)設(shè)置的很高，其實(shí)是一種胡亂的操作，完全沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的

只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價(jià)才能發(fā)揮它的價(jià)值，高溢價(jià)人群本身就是個(gè)坑，也有產(chǎn)品這樣做起來(lái)過(guò)，不過(guò)很多東西都存在概率和運(yùn)氣。

但是也有某一些人群是可以高溢價(jià)的，比如收藏或者加購(gòu)過(guò)我們店鋪產(chǎn)品的這類人群，這類人群往往很少，你可以高溢價(jià)，對(duì)于大部分類目來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化都很不錯(cuò)，你也不用擔(dān)心直通車ppc很高，一般流量不會(huì)特別多，高一點(diǎn)的ppc也沒(méi)事。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，我們都知道出價(jià)高就意味著高排名，低出價(jià)高溢價(jià)，比如一個(gè)詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價(jià)1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價(jià)是200%，那么你整個(gè)出價(jià)就是關(guān)鍵詞出價(jià)加上人群溢價(jià)，實(shí)際一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是如果你不知道你店鋪人群是誰(shuí)，你這個(gè)溢價(jià)也就出不來(lái)，你的花費(fèi)和價(jià)值就只有一塊的價(jià)值。

再說(shuō)高出價(jià)低溢價(jià)，其實(shí)就容易理解了，高出價(jià)，排名肯定就高，人群低溢價(jià)，一般很多新手淘寶賣家開(kāi)始在不知道自己人群的時(shí)候都是這么開(kāi)，把人群全開(kāi)，反正總會(huì)遇到自己的人群，但是這里你看不出人群的效果;

最后你就只能這么一直燒下去，所以，最好的辦法就是先高出價(jià)低溢價(jià)，測(cè)試詞，等知道詞了，再出低出價(jià)高溢價(jià)搭配人群去走，這樣的車才是最合適的，但是，很多的賣家都是在前期開(kāi)車的時(shí)候又沒(méi)有找到詞，也沒(méi)有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬(wàn)，還是沒(méi)出什么結(jié)果。

直通車的出價(jià)都是由淘寶商家設(shè)置的，直通車的出價(jià)方面并不是說(shuō)越高越好，也不是說(shuō)越低越好，各位商家們需要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況去進(jìn)行設(shè)置。這樣的話效果方面會(huì)更加的好。

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