淘寶直播商品點(diǎn)擊率在哪里看？怎么優(yōu)化選品？

在操作淘寶直播的時(shí)候，大家需要根據(jù)一些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行一些操作，比如說(shuō)根據(jù)商品的點(diǎn)擊率來(lái)選擇有潛力的產(chǎn)品，根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)選擇合適的主播等等，一起去看看淘寶直播商品點(diǎn)擊率在哪里看！

淘寶直播后臺(tái)可以查詢。

衡量選品是否成功最主要的兩個(gè)指標(biāo)就是直播間商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，接下來(lái)我們從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的角度，盤(pán)點(diǎn)一下直播間不同類(lèi)型商品的表現(xiàn)：

點(diǎn)擊率：商品點(diǎn)擊人數(shù) / 商品曝光人數(shù)

轉(zhuǎn)化率：商品成交人數(shù) / 商品點(diǎn)擊人數(shù)

根據(jù)淘寶直播商品點(diǎn)擊率怎么選品？

1、根據(jù)直播間商品實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)調(diào)整直播節(jié)奏

針對(duì)直播商品點(diǎn)擊率，可以在主播講解介紹、上架順序、粉絲互動(dòng)等方面進(jìn)行優(yōu)化，最大限度地引起粉絲興趣從而產(chǎn)生點(diǎn)擊。

針對(duì)直播商品轉(zhuǎn)化率，可以配合活動(dòng)玩法，福利優(yōu)惠形式，然后加上主播引導(dǎo)在增加的他轉(zhuǎn)化率，營(yíng)造出本場(chǎng)直播不購(gòu)買(mǎi)就錯(cuò)過(guò)了的感覺(jué)，就像前段時(shí)間賣(mài)的3億天氣丹，知名產(chǎn)品和福利讓人忍不住要剁手。

2、自播商家選品：依據(jù)貨品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求、直播復(fù)盤(pán)調(diào)整商品選擇

對(duì)于自播商家來(lái)說(shuō)，由于其貨品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，商品類(lèi)目跨度較小，但是細(xì)分商品多，款式選擇豐富?？梢远ㄆ诟鶕?jù)自身的貨品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求等來(lái)調(diào)整更新每個(gè)階段直播間的主推款。另外根據(jù)每場(chǎng)直播數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行商品上架價(jià)格、節(jié)奏等方面的微調(diào)。這類(lèi)商家可以參考波司登，森馬等品牌。

3、MCN主播選品：關(guān)注直播間粉絲屬性和需求，以及直播反饋

對(duì)于MCN主播來(lái)說(shuō)，商品選擇的范圍則更加廣闊。重點(diǎn)可以根據(jù)自己粉絲屬性來(lái)進(jìn)行選品，如年齡層分布、性別分布、地域分布等。具體參考的信息如每年網(wǎng)購(gòu)區(qū)域消費(fèi)年報(bào)報(bào)表、各大電商直播平臺(tái)發(fā)布的年度報(bào)告等。

直播選品千千萬(wàn)，而福利款、引流款商品的核心就是把直播流量的利用達(dá)到最大化，努力打造高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的“雙高“產(chǎn)品。

你的淘寶直播流量是多還是少，浮現(xiàn)權(quán)就是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，有浮現(xiàn)與沒(méi)有浮現(xiàn)基本上就是直播間的生死分割線。

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