淘寶競爭對手怎么找？有什么意義？

現(xiàn)在電商發(fā)展迅速，特別是淘寶天貓這種大的購物平臺(tái)，加入這種電商平臺(tái)的人也越來越多起來了，這樣對于在平臺(tái)的對手也相同的增多了起來，相互競爭變強(qiáng)烈，那么在淘寶平臺(tái)競爭對手要怎么找呢?下面就給大家介紹一下。

1、通過搜索詞圈定對手

根據(jù)淘寶搜索與店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價(jià)圈定精確競爭對手。

2、通過單品銷量圈定對手

根據(jù)市場行情的top10來查看競爭對手的單品，如果競爭對手沒有在市場行情top10里面那我們可以通過以下方法來找競爭對手的單品分析：找到競品的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，回到市場行情，選擇相應(yīng)的類目，把標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行，找到競爭對手，對他進(jìn)行多方面的分析。

3、通過活動(dòng)分析圈定對手

通過一些促銷活動(dòng)等來分析對手的銷量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競爭對手的推廣手段，再和自己店鋪的作對比，把好的地方學(xué)習(xí)一下，不好的進(jìn)行改進(jìn)。

4、通過關(guān)鍵詞圈定對手

可以去生意參謀、直通車、v兔中查看，看看自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點(diǎn)擊率等，再去對比自己對比自己的關(guān)鍵詞看看兩者的關(guān)鍵詞那個(gè)更吸引用戶，然后做出調(diào)整。

5、通過詳情頁圈定對手

點(diǎn)擊競爭對手的詳情頁，去直接觀察詳情頁和買家評論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪?zhàn)陨矶ㄎ皇欠駵?zhǔn)確。

6、從評論分析對手

從評論中可以看到買家在意的點(diǎn)在哪，對類似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進(jìn)的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，可以幫助我們做好推廣方案。

那么確定淘寶競爭對手有什么意義?

第一他賣的比我好，我想要知道他為什么做得比我好，他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬過來也這么去做，無論是從內(nèi)功還是他的一些流量獲取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那個(gè)技巧直接復(fù)制過來為我所用，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)。

第二個(gè)就是通過競品分析可以讓我了解我所做的類目是否跟市場一樣都有一個(gè)缺口待開發(fā)?這個(gè)市場缺口又是用戶比較需要的，所以通過市場分析我們可以去開拓我們的市場。

第三個(gè)就是競爭策略，通過跟競品的分析對比來找到我跟競品的差異化，比如說我在服務(wù)方面比他做得好，那我就可以針對自己的優(yōu)勢重點(diǎn)去拓展讓他成為我們的競爭優(yōu)勢。

分析競爭對手需要用到工具，大家先要去預(yù)定，預(yù)定好之后，就可以做對手分析工作了。根據(jù)自己分析得出的結(jié)論，來制定運(yùn)營策略，是店鋪運(yùn)營過程中最為重要的一步，大家要格外注意。

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