直播帶貨怎么操作？新手上路有點(diǎn)手忙腳亂？

如果你是剛開播、準(zhǔn)備開播或者對(duì)抖音還沒玩明白的商家，以下總結(jié)的11個(gè)問題一定要看??！為什么？因?yàn)檫@期總結(jié)的11個(gè)方面的純干貨知識(shí)點(diǎn)，全部都是新號(hào)直播間最常遇到、但也往往最容易走彎路的問題總結(jié)！看完它們，不僅會(huì)讓你少走一大截彎路！充分吸收和掌握的話，保持7天流量螺旋倍增也不是夢(mèng)！

問題一：抖音新號(hào)前期到底先發(fā)作品還是先開直播？

如果要做產(chǎn)品，那么答案很明確：0作品直接開播！

因?yàn)樽霎a(chǎn)品的短視頻是非常難爆的。如果我們先做短視頻再做直播、搭建轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，就會(huì)走一個(gè)彎路，這條路非常漫長(zhǎng)，而且?guī)淼姆劢z對(duì)于后期轉(zhuǎn)化未必有太大幫助。

所以我們要先搭建直播間，再去做短視頻，做短視頻的核心目的就是為了加熱直播間。

此外，發(fā)作品和開直播，其實(shí)是存在一個(gè)共振關(guān)系的：

直播間可以在一定程度上提升短視頻曝光量和完播率；而通過短視頻作品帶來的流量又會(huì)給直播間加權(quán)，尤其是一個(gè)從未在抖音消費(fèi)國(guó)的短視頻用戶，一旦通過你的直播間下單變成了電商用戶，那這對(duì)于你直播間權(quán)重提升是非常非常高的，這點(diǎn)很關(guān)鍵。

問題二：直播間前期沒有人怎么辦？

任何一個(gè)正常的賬號(hào)開播，抖音都會(huì)推薦第一波流量。所以直播間前期不是沒有人，而是我們?cè)陂_播前沒有整體考慮好留人環(huán)節(jié)，是你的直播間留人承接能力出現(xiàn)了問題。

抖音給你流量，目的要看你的轉(zhuǎn)粉、停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)做好了，抖音才會(huì)持續(xù)給你推流。這部分?jǐn)?shù)據(jù)達(dá)到多少才合格？要看行業(yè)的平均值。比如停留時(shí)長(zhǎng)，一般的平均值是一分鐘；轉(zhuǎn)化率有的行業(yè)是1%等。

問題三：剛開播的直播間可以發(fā)福袋和紅包留人嗎？

不要。這樣做只會(huì)吸引一些泛流量進(jìn)來，亂標(biāo)簽。做抖音最核心的點(diǎn)是不要討好所有人，我們只需要討好自己所需要的人群。

我們剛開播的時(shí)候，抖音不知道你需要什么樣的人群，那么我們只需要通過福利或者其他運(yùn)營(yíng)手段，只需要留下對(duì)我感興趣的人群。只要你把對(duì)你產(chǎn)品的人群留下了，抖音系統(tǒng)后續(xù)才知道給你推薦什么樣的精準(zhǔn)人群。

所以，初期開播、場(chǎng)觀不過千就不要玩福袋和紅包，當(dāng)我們的流量池進(jìn)入了D級(jí)或者C級(jí)流量池，再去玩比較好，因?yàn)闃?biāo)簽已經(jīng)精準(zhǔn)了。

問題四：直播間要不要安排自己人？

不要。同樣的原因，直播間安排自己人也是要提升停留數(shù)據(jù)的，親朋好友會(huì)亂標(biāo)簽。比如你50歲的大姨在直播間消費(fèi)了一千塊，系統(tǒng)就會(huì)判定50歲女性人群是你的標(biāo)簽，接下來會(huì)給你推很多這樣的流量，弄亂人群標(biāo)簽。

而且，前期一定不要搜索直播間名字進(jìn)入，這樣抖音會(huì)把你的直播間納入風(fēng)控系統(tǒng)，影響流量推薦。

問題五：第一次開播需要多長(zhǎng)時(shí)間？

1-1.5小時(shí)。直播間推流速度一般是15分鐘。第一次場(chǎng)觀差不多是300-500左右。

這15分鐘的流量承接和轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)粉、互動(dòng)等數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)比較好，那么接下來第40分鐘的推流一定會(huì)高于15分鐘那波。

如果15分鐘做得不好，那么直播間很可能就是一波流，40分鐘是不會(huì)有人進(jìn)來的。

問題六：第一場(chǎng)直播需要付費(fèi)引流嗎？

不要。我們要的是免費(fèi)流量，新號(hào)直播間要先測(cè)試免費(fèi)流量的承接能力，如果免費(fèi)流量都承接不住，那么付費(fèi)流量更加承接不了。我們一定要先做免費(fèi)流量，再考慮付費(fèi)流量。

問題七：如何促成直播間前期成交？

新號(hào)直播間前期的成交至關(guān)重要，第二三場(chǎng)直播間是必須要出單的，正價(jià)出單在4-6單（前期不要太多），第四五場(chǎng)要5-8單。

要如何促成成交？我們要明白，大部分買東西人的心理是來占便宜的。所以我們要讓他們覺得有利可圖才會(huì)配合你的直播。

鑒于此，前期做基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化的話，在保證我們產(chǎn)品價(jià)值基礎(chǔ)上，前期不要給絕對(duì)低價(jià)，要相對(duì)低價(jià)。

比如羽絨服，別人280，你賣260。前三位下單送圍巾、帽子、手套等，還可以順豐包郵，總而言之，主播要用話術(shù)引導(dǎo)，提供一些增值服務(wù)來盡快促成成交。

問題八：如何以正確姿勢(shì)給出福利？

直播間給出福利，整體要遵循“少量多次給”的原則。

一方面，人人都有的福利不叫福利，主播話術(shù)方面可以只限三單或者五單。

另一方面，我們要刺激不同時(shí)間段進(jìn)來的人做停留，所以福利可以5分鐘一波，和正價(jià)品結(jié)合起來反復(fù)講，不斷重復(fù)。

最后，前期不需要上太多產(chǎn)品，15分鐘大概可以掛5-10款產(chǎn)品，而且永遠(yuǎn)要賣1號(hào)鏈接。

問題九：前期可以開播時(shí)間久一些嗎？什么時(shí)間可以考慮拉數(shù)據(jù)時(shí)長(zhǎng)？

我們前期開播主要是為了過風(fēng)控和打標(biāo)簽。所以，拿到標(biāo)簽和好的下播數(shù)據(jù)也會(huì)影響到你的下一場(chǎng)流量池。

盲目堅(jiān)持對(duì)直播間任何作用都沒有，所以果斷下播也是非常好的一個(gè)運(yùn)營(yíng)手段，所謂方向不對(duì)、努力白費(fèi)。

那么，什么時(shí)候可以考慮拉數(shù)據(jù)時(shí)長(zhǎng)呢？一般來說，要在四五場(chǎng)以后考慮。我們拉時(shí)長(zhǎng)主要是為了拉數(shù)據(jù)，為了正向引導(dǎo)。

當(dāng)一波急速流來了，延長(zhǎng)20分鐘；流速有增加，拉時(shí)長(zhǎng)20分鐘；轉(zhuǎn)化率高再考慮拉更長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)；個(gè)位數(shù)直播間不要拉時(shí)長(zhǎng)，因?yàn)槿绻?分鐘沒有承接好，后5分鐘的流速就會(huì)很差，盲目的拉時(shí)長(zhǎng)會(huì)降低流量。

問題十：如何保證賬號(hào)穩(wěn)定性？

首先，新號(hào)開播要一機(jī)一卡一號(hào)，不要搞物聯(lián)網(wǎng)卡，不要異地開播；直播要一天一場(chǎng)穩(wěn)定開播、定時(shí)定量。

其次，不要隨便改變直播時(shí)間。比如10點(diǎn)鐘直播間數(shù)據(jù)增長(zhǎng)很好，那么就不要在8點(diǎn)鐘開播。因?yàn)闀r(shí)間段不同，人群不同。

最后一點(diǎn)，新號(hào)最好不要在晚上八點(diǎn)這樣的重點(diǎn)時(shí)間段開播，因?yàn)榇罅恐鞑ザ荚陂_播，你不一定打得過人家。

問題十一：直播間前期要不要花錢做付費(fèi)推廣？

建議不要。因?yàn)楦顿M(fèi)流量是不會(huì)撬動(dòng)你的免費(fèi)流量的，新號(hào)直播間如果商業(yè)化付費(fèi)流量過多，反而會(huì)減少你的免費(fèi)流量。付費(fèi)流量不會(huì)影響免費(fèi)流量標(biāo)簽，只會(huì)影響整場(chǎng)的下播數(shù)據(jù)，付費(fèi)流量的主要作用是為了提升下播數(shù)據(jù)，哪里不行提升哪里。

另外，付費(fèi)推廣不建議超過推薦流量的30%，費(fèi)用上不超過100元，后期當(dāng)ROI上去以后 可以考慮加投。

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