淘寶店鋪是不是只有一個爆款?怎么打造爆款?
2022-06-18|18:56|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:87
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淘寶店鋪怎么做起來呢?很多賣家會提升銷量、做推廣,除了這些之外,我們還需要打造爆款,爆款商品價(jià)格不會很貴,主要是為了給店鋪引流。那么,每個店鋪是不是只有一個爆款呢?
一、是不是只有一個爆款?
其實(shí)這個就是是大部分淘寶賣家對于打造爆款的一個錯誤的概念,畢竟外界有一個說法:淘寶有一條不成文的規(guī)定,由于現(xiàn)在淘寶店鋪的流量有限,因此同一個店鋪只能有一個同品類的爆款,要是加上其它款,那么這個款就打不爆;即使爆了,那么老爆款也會衰退。
目前很多淘寶店鋪的重心都是放在一系列的爆款,其實(shí)也就是所謂的爆款群,由一個或者是兩個一級爆款帶著幾個二級/三級爆款,等到一級爆款衰退之后,二級爆款就能快速頂上,這樣就防止了一個爆款衰退,也可以很好的緩解店鋪流量快速下滑的狀況。
二、怎么打造爆款?
1、選款
選款一定要有數(shù)據(jù)。
如果你有實(shí)力,對市場有敏感,洞察力強(qiáng),可以自己造款。對于中小賣家來說,主要是跟款(在眾多爆款寶貝中,選擇自己有貨的相似款或者同款)。
我再啰嗦幾句,一定要跟對款,然后,要保證自己選的款的供貨質(zhì)量沒有問題??蓞⒖贾魍脐P(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝。個人常用的,就是搜主推關(guān)鍵詞,選擇人氣或者銷量,點(diǎn)新品。
譬如我選擇的主詞是:“兒童抱服”。這個詞的搜索人氣蠻高的,在線商品數(shù)不是太多。把主詞“兒童羽絨抱服”, 放到生意參謀查詞里面搜索可以看到:
然后再到淘寶,選擇“新品”和“銷量從高到低”,放到搜索框中搜索:
經(jīng)過上述對比觀察,心里有數(shù),什么樣的款式在將來的一段時間,最有可能會曝。
2、測款
1)老店鋪可以在店鋪首頁推薦,看自然的點(diǎn)擊率收藏加購率。
2)用淘寶直通車測款,測試你的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖,不合適就換。開賣前測款測圖,最初始的點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè),平均1.5倍到兩倍以上,達(dá)不到的基本考慮放棄。
3、定價(jià)
通過市場分析同行同款,同質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格!
一般定價(jià)公式:爆款價(jià)=成本價(jià)+郵費(fèi)+損耗+能接受利潤=最終爆款價(jià)!
4、優(yōu)化
要優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品頁面,標(biāo)題關(guān)鍵詞,主圖,詳情頁,基礎(chǔ)銷量,評價(jià)等等。
關(guān)鍵詞,創(chuàng)意圖和詳情頁都可以參考排名前十的同行,自己進(jìn)行模仿和創(chuàng)意修改。
寶貝上架之后,重點(diǎn)就是買家秀和評價(jià),最好真實(shí)可信,可以在下單后引導(dǎo)好評。比如,前100名評價(jià)的買家可以獲得大額紅包等等,這對后期轉(zhuǎn)化也非常有利。
5、推廣:
利用直通車,先把銷量帶起來,提升寶貝權(quán)重?;蛘咭部梢杂锰詫氈辈ィ_(dá)人推薦、店鋪抽獎營銷等等活動來推廣促銷。
自然流量的進(jìn)入跟直通車帶來的銷量增速關(guān)系很大。所以個人建議你,如果預(yù)算充足,可以用直通車加大力度推。在推廣階段,每天都要完成足夠的銷量,單量不夠的情況下就提高出價(jià)。
注意:前幾天發(fā)貨速度要快,保證大量的高質(zhì)量的買家秀盡快出現(xiàn)。
銷量和評價(jià)起來之后自然成交量也會增加。
6、養(yǎng)款:
爆款的生命周期最多2個月,所以我們需要未雨綢繆,選擇流量走勢上升不是很快的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售,關(guān)聯(lián)到爆款產(chǎn)品,用流量來帶動。后期等爆款產(chǎn)品的熱度降3成以后,重點(diǎn)來做來做輔推款,這樣店鋪一直會有活力,客戶也會源源不斷的進(jìn)來!
并不是每個淘寶店鋪都只有一個爆款,這其實(shí)要根據(jù)店鋪的規(guī)模和情況來定。如果店鋪規(guī)模比較大,搞兩三個爆款也是可以的。不過,一個店鋪爆款不需要太多,因?yàn)楸罾麧櫠际呛艿偷摹?/p>
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