淘寶網(wǎng)店如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在做淘寶的這些年當(dāng)中，市場(chǎng)環(huán)境有了巨大的改變，從從前的簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，到現(xiàn)在的追求個(gè)性，精準(zhǔn)化人群定位。我們的營(yíng)銷(xiāo)策略跟隨著淘寶市場(chǎng)以及消費(fèi)人群在不斷的改變。這些無(wú)疑都是為了迎合我們客戶的口味，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能及時(shí)脫穎而出的最佳辦法。

隨著千人千面的到來(lái)，淘寶已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的推送產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的形式了，而是通過(guò)客戶的喜好，針對(duì)性的推薦產(chǎn)品給客戶。通過(guò)客戶以往瀏覽的習(xí)慣、愛(ài)好、性別、年齡等，抓取客戶最需要的產(chǎn)品推薦給客戶。大眾的審美也不僅僅像從前一樣局限于傳統(tǒng)的看看產(chǎn)品是什么樣子就會(huì)下單的階段了。而是更注重內(nèi)容，傳統(tǒng)的產(chǎn)品的詳情頁(yè)，視頻板塊以及店鋪的裝修風(fēng)格，詳情頁(yè)的裝修風(fēng)格，照片拍攝的調(diào)性，文字描述，到現(xiàn)如今的今日頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動(dòng)，買(mǎi)家秀等等，從諸多新版塊的誕生，都證明了淘寶的營(yíng)銷(xiāo)方式在發(fā)生著變化。

每一家店鋪不再是統(tǒng)一的簡(jiǎn)單裝修，而是更以自己的目標(biāo)客戶為導(dǎo)向。找賣(mài)點(diǎn)，挖痛點(diǎn)，才是當(dāng)今商家的必修課。然而這也直接的證明了，內(nèi)容為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，想要做好淘寶，就要學(xué)會(huì)做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

一、了解你店鋪產(chǎn)品的人群畫(huà)像。

了解和明確你店鋪產(chǎn)品的受眾人群，就像是畫(huà)龍點(diǎn)睛的點(diǎn)睛之筆。說(shuō)白了就是對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握。做到心中有數(shù)，而不是盲目的進(jìn)行內(nèi)容的撰寫(xiě)。內(nèi)容的詳情頁(yè)也好，還是后期可以每天定時(shí)推送內(nèi)容的微淘也好。人群畫(huà)像越精準(zhǔn)，你的內(nèi)容就越好制定，越有價(jià)值。

人群畫(huà)像，又稱消費(fèi)者畫(huà)像，是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行的調(diào)查，是針對(duì)消費(fèi)者的使用習(xí)慣和態(tài)度的調(diào)查，又稱U&A研究。主要圍繞消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、使用習(xí)慣、使用滿意度、使用期望5個(gè)方面展開(kāi)調(diào)查。人群畫(huà)像我們可以從生意參謀中獲取。里面有詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，和一目了然的數(shù)據(jù)圖片，如性別占比，職業(yè)占比等等我們想要了解的內(nèi)容。

二、準(zhǔn)確使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道和平臺(tái)。

可以做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的渠道和平臺(tái)有很多，先拿淘寶最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，淘寶的裝修就可以成為我們內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一步。尤其是詳情頁(yè)當(dāng)中對(duì)于顧客痛點(diǎn)的深挖，對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的展示，都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式。

以前我們可能簡(jiǎn)單的認(rèn)為詳情頁(yè)可以提高轉(zhuǎn)化率的因素在于它介紹的比較詳細(xì)，展示的比較全面。而現(xiàn)在可以明確的告訴大家，好的詳情頁(yè)之所以能起到提高轉(zhuǎn)化率的效果，是因?yàn)樗膬?nèi)容真正的吸引了客戶，用充足的理由說(shuō)服了我們的客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這就是為什么好多文章都提到要挖痛點(diǎn)，找賣(mài)點(diǎn)這些方法了。

簡(jiǎn)單來(lái)講，做好淘寶營(yíng)銷(xiāo)，必須要做到的就是滿足目標(biāo)人群的喜好，讓產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格與目標(biāo)人群一致。用有趣的內(nèi)容豐富你的店鋪，增加它的性格色彩，使它變得更加有“溫度”，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

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