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    淘寶直播帶貨需要注意些什么?

    2022-06-29|10:25|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:126

    近幾年淘寶直播方式的流傳,以及直播的熱度一直上升,淘寶也做出了對應的營銷方式,那就是淘寶直播,但是很多人多余淘寶直播都很不了解,或者不知道怎么申請和操作,現在我就來講講淘寶直播的入門。



    首先我們來講講如何上傳我們的寶貝到直播通寶貝池,1.第一種:系統會從你的店鋪里面優(yōu)選出一部分優(yōu)質的寶貝,展示在“可上傳寶貝”模塊中,這部分寶貝已經符合了直播通寶貝池的要求,你可以直接選中寶貝,點擊“上傳到寶貝庫”進行上傳;2.第二種:如果發(fā)現在“可上傳寶貝”中沒有寶貝,或者你想推廣的寶貝不在“可上傳寶貝”中,你可以在頁面下方的報名帖通道直接報名,而且報名的寶貝一旦通過審核,就會出現在“可上傳寶貝”中。

    這里需要注意的幾點就是:1.只有點擊“上傳到寶貝庫”按鈕進行上傳的寶貝,才能被達人發(fā)現。特別是通過報名入口報名的寶貝,報名成功并不代表結束,你還需要回到V任務的頁面上傳到寶貝庫才可以完成所有寶貝提報的流程。2.一個商家最多可以同時可讓30個寶貝在直播通寶貝庫中,如果你上傳的寶貝達到上限,卻有新的寶貝想要通過直播通推廣,你可以點擊“重置已入庫寶貝”進行重新選擇。

    然后我們來講講寶貝的傭金,寶貝的傭金由兩部分組成:一.基礎傭金,所有人都能夠享受,是商家上傳寶貝的時候設定的。二.定向傭金,每個寶貝可以設置定向傭金,這里對的設置只有展示作用,你可以編輯你能夠接受的定向傭金,來提升達人選擇你寶貝的幾率,最終定向傭金的合作還是需要在淘客聯盟中設置。

    然后我們來講講淘寶直播中控臺的使用,我會從三個方面講講什么是淘寶直播中控臺,直播中控臺的作用:一,方便管理,我們可以在直播中控臺進行發(fā)布和粉絲管理;二.查看系統公告,淘寶系統在活動期間會組織開展直播排位賽等活動,還可對直播預告進行審核結果通知;三.查看粉絲榜單,進行數據查看;四.進行直播推流設置;五.直播工具的操作,進行直播過程中的互動,例如紅包,優(yōu)惠券,投票,關注店鋪互動。

    然后就是直播中控臺入口:可通過[賣家中心]—–[營銷中心]——[店鋪營銷工具]—–[店鋪引流]—-[淘寶直播]頁面進入中控臺。

    然后我們說說中控臺紅包,首先我們要注意的就是1.紅包是先到先得的;2.沒有被用戶搶完的紅包會主動返還給主播;3.紅包可以按粉絲等級設置(只能選支付寶紅包,其他不起作用)。關于紅包領取規(guī)則:1.必須是支付寶賬戶實名認證客戶才能領??;2.必須是手機綁定賬戶才允許領?。?.余額功能關閉的用戶不允許領取支付寶紅包;4.同一個用戶在同一個紅包活動下最多可獲取一個紅包。然后點擊權益管理,點選“立即簽約”去簽約紅包,設置淘寶直播紅包數量,金額使用時間等相關信息。最后設置淘寶直播紅包后可以再淘寶直播發(fā)紅包。

    然后我們來講講淘寶直播入門的知識,首先我們要知道什么是淘寶直播,淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺,是定位于消費類型的直播推廣,以賣貨賣產品為主,用戶通過直播達到邊看邊買的目的。然后我們?yōu)槭裁匆_通淘寶直播呢?對于這個問題有以下幾個原因:

    平臺的支持,2022年開放了淘寶和天貓店鋪的直播權限,并且天貓商家可自帶浮現權,所以很多的商家店鋪都可以開通自己的商家賬號進行直播。內容化趨勢,直播是店鋪內容化趨勢必不可少的一環(huán)。3.商家掌握主動權,因為在機構和達人的選擇上存在信息差和不穩(wěn)定性,導致達人和機構在直播的時候不可以很好的達到我們理想的效果。4.粉絲化運營,提升店鋪轉化,直播是目前淘內轉化最高的互動形式,商家可以通過直播和粉絲近距離溝通,從而更加清楚的了解到我們的用戶是誰,從而增加用戶粘性。5.淘寶直播的目的,拉新粉絲,通過直播與粉絲的互動交流,促進粉絲的活躍度,并將顧客留存下來,形成粉絲的粘度,最終形成成交與轉化。6.店鋪直播所承受的功能,店鋪直播等于主播加上客服,CRM(客戶關系管理),通過與顧客之間的銷售營銷,以及服務上得交流互動,從而提升我們的管理方式,向顧客提供創(chuàng)新化的個性化的客戶交互和服務過程,并樹立品牌的形象,以及傳遞品牌的價值觀。7.直播的定位,首先是新品劇透,目標人群(對潮流比較敏感,喜歡新品直播的人群),然后就是清庫存了,目標人群是對價格敏感,喜好低價的客戶群體,然后是內容輸出,目標人群是全體客戶,最后作用是達到24小時在線營業(yè)窗口,目標人群是全體客戶。8.淘寶直播的形式,這個分為店鋪直播和達人直播,店鋪直播在于品牌化,IP化形式存在,其次是貨品較為單一,更新速度較慢,一個人直播一個賬戶,一個賬戶時間有限或者多人直播一個賬戶,時間長,流量廣,最后是主動性,根據活動可調配。然后是達人直播,好處是1.個性化;2.貨品可以實時更新;3.一個人直播一個賬戶時間有限;4.被動,時間,貨品不受控制。

    最后我們來講講店鋪在直播和達人直播的區(qū)別:主觀需求VS情感驅動,消費需求與消費欲望的區(qū)別,品牌,性價比認同和人格認同的區(qū)別,應繳的消費與跟從消費的區(qū)別。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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