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    淘寶直通車推廣選詞方法

    2022-09-21|11:12|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:116

    淘寶直通車的推廣選詞是推廣中最為重要的一環(huán),對推廣效果起到了很大作用,但許多人并沒有做的很好,容易出現(xiàn)兩種極端現(xiàn)象一是詞量極少,二是點擊費用極高。詞選的好,流量就上去,就會帶來源源不斷的生意。下面跟大家分享如何找詞。



    1.看商品數(shù)據(jù)選款

    一個產(chǎn)品款式還沒上車,“轉化”“流量趨勢”“加購”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進店。轉化率自然是越高越好,當然也要看第二點,流量及其趨勢,一共就來了一個訪客,很巧這個人就買了件,轉化率100%,這個款好不好。完全分析不出來。一直在強調(diào),要看大數(shù)據(jù),所以注意第二點,最近一段時間的流量趨勢,(一般看30天)。 那就看看加購物車和一些收藏情況。價格、銷量、評價都需要;

    2.看商品市場趨勢

    很簡單,就是通過淘寶指數(shù)看商品最近整體趨勢,肯定要選擇上升的款,還有就是有的類目常年差不多,平穩(wěn)的??隙ú豢赡苓x現(xiàn)在下滑的了。

    3. 同行對比

    復制你的寶貝標題去市場找同款,找相似。在價格、銷量、評價、活動等等各方面,有沒有優(yōu)勢,我價格低,我銷量在新款里面最高,評價最好,沒有中差評。

    4.選詞整理步驟

    (1)創(chuàng)意:做好創(chuàng)意標題,直通車推薦詞整體還是要看創(chuàng)意標題、寶貝標題、寶貝屬性。創(chuàng)意標題占比例比較大。四個不一樣的創(chuàng)意標題。最明顯的一種,創(chuàng)意標題有性別和沒性別推薦的都不是很一樣。

    (2)重點的前期選詞,最簡單的操作方法。

    以轉化率排序,轉化高的詞,大部分都是比較精準的,關注“點擊率”和“展現(xiàn)指數(shù)”,轉化率就不用關注了,前面的肯定都是轉化好的,重點在點擊率和展現(xiàn)。找點擊比較好的,有一定的展示能力的。淘詞選詞這塊就省力。

    5. 選完詞不夠的,加進去之后在點開,按這個步驟再來一次,只要不是特殊類目,一般推薦都會給填滿這200個關鍵詞,你加出去一部分,就會在出一部分填滿,這樣選兩遍就合適了。轉化的詞沒有了,那就按點擊率排序,選點擊率好的。

    同樣也要有一定展現(xiàn)能力的關鍵詞。基本上開始的選詞就結束了,在要做的就是“點擊率”包括剛才的選詞,因為點擊率現(xiàn)在是直通車的重點已經(jīng)不容忽視了。很多還在為做點擊率煩惱。PC端點擊率以0.5為基準。PC端的質(zhì)量分1, 是不會在掉。質(zhì)量分2會有一定的增長,雖然比較慢,而且不能漲到很高的分。但是可以培養(yǎng)出無線端手機圖標。讓關鍵詞能有無線端展示機會。

    6. 每天參謀比同行平均高。質(zhì)量分看到了嗎?所以說,PC端的點擊率同樣非常重要。出價高也是正常,這個類目市場均價就是高。

    7.點擊率到底要怎么做?

    重點都會問怎么作圖。淘寶搜索,大家都是用什么風格的圖,照著讓美工設計一張,然后在設計一張反差比較大的。不建議用欲蓋彌彰的那種。我的建議還是以產(chǎn)品為主,來吸引淘寶買家,這樣才能有更好的轉化效果,買家至少是奔著產(chǎn)品才來的,不是說就為了點進來看一眼。

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