影響淘寶店鋪的銷量的因素有哪些

做淘寶，有的淘寶店鋪銷量太多，把自己累死了;有的店鋪創(chuàng)店幾個月，還沒有賣出一件產(chǎn)品。同一個平臺，有時候甚至賣同一個牌子，應(yīng)該大家所得到的機(jī)會是相同的，但是為什么最后大家的銷量卻是有那么大的區(qū)別?影響淘寶店鋪的銷量的因素有哪些?

一、寶貝標(biāo)題決定店鋪流量

好的淘寶寶貝標(biāo)題就是能夠讓更多的潛在客戶能夠搜索自己產(chǎn)品出來，并且吸引潛在客戶點擊，引起潛在客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品的興趣。一個店鋪如果想要銷量，前提就是必須有一定的流量，而想要流量必須確保擁有好的寶貝標(biāo)題。所以在寫標(biāo)題的時候，我們要善于使用工具來分析關(guān)鍵詞(如數(shù)據(jù)魔方)，得出搜索量和產(chǎn)品數(shù)量之間的比例，觀察各個關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，最后關(guān)鍵詞的好壞一目了然。

二、產(chǎn)品描述決定溝通

我們在淘寶上面購物的時候，有時會發(fā)現(xiàn)有的店鋪的產(chǎn)品描述使用五顏六色的文字，而且字體的大小也不一樣，我們看起來十分的費勁。所以在撰寫產(chǎn)品描述的時候，一定要避免這種低級的錯誤，雖然五顏六色的文字能夠展現(xiàn)店鋪的個性，能夠吸引閱讀者的注意力，但你別忘了，潛在客戶瀏覽產(chǎn)品描述的時候，更多是想看產(chǎn)品圖片。

撰寫產(chǎn)品描述的時候，我們一定要以圖片為主，然后在圖片上添加一些文字加以說明，圖文并茂的形式方便潛在客戶更加直觀地了解產(chǎn)品。當(dāng)客戶對這個產(chǎn)品有一定的了解之后，才可能產(chǎn)生購買的欲望，跟客服進(jìn)一步了解其他細(xì)節(jié)。

三、淘寶客服的溝通能力決定轉(zhuǎn)化率

要知道，寶貝的轉(zhuǎn)化率影響搜索排序的位置。轉(zhuǎn)化率高，證明成交率也高。用聊天軟件交流，客服一定要善于使用表情符號表達(dá)自己的心情，如果單純的用文字來交流，顯得冷冰冰不夠親切，而且有時候文字還會造成一定的誤解，因為文字的感情色彩多為中性，同樣的文字，不同心情的買家讀它的感覺會完全不同?？头芊癜沿涃u出去，然后讓買家笑起來，最后推銷其他商品能力很重要。

四、零風(fēng)險承諾決定成交

網(wǎng)購都是有一定的風(fēng)險的，如果賣家主動把這一部分的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到自己的身上，那么他的銷量就會大大的提升。比如一個買家想要買一件衣服，他在購買之前會擔(dān)心，萬一這件衣服質(zhì)量不好怎么辦?萬一這件衣服的尺碼不適合我怎么辦?如果這時候哪位賣家主動站出來說，“我們店鋪承諾七天無理由退貨”，肯定會促進(jìn)成交。

如果產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，一般零風(fēng)險承諾不但不會讓店鋪虧損，而且讓店鋪的盈利上升。一間店鋪產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)態(tài)度好，而且買家不用承擔(dān)任何風(fēng)險，店鋪的銷量自然會上升。

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