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    天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)打造爆款計(jì)劃 爆款打造方法

    2022-06-30|10:19|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:151

    天貓?zhí)詫毶厦娴谋钌唐芬彩切枰奶暨x的,這也是賣家們?cè)谏霞苄缕窌r(shí),通過(guò)選擇、測(cè)款測(cè)圖等方法來(lái)選擇,那么淘寶爆款商品具體包含哪些方面呢?



    一丶爆款分析:

    1市場(chǎng)調(diào)查:同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì),市場(chǎng)規(guī)模:價(jià)格區(qū)間,根據(jù)爆款生命周期,選擇產(chǎn)品,制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。

    二丶爆款選款

    選款:品質(zhì)好,價(jià)格大眾化,資源易控,保證庫(kù)存和利潤(rùn),量子里面看寶貝訪問(wèn)深度,測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量關(guān)一定要得到保證,不然打造難度會(huì)很大,售會(huì)也會(huì)很煩瑣。有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證。合理的價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí),讓顧客也可以滿意。買的多利潤(rùn)就多,單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送(減)等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好辦法。

    三丶頁(yè)面準(zhǔn)備

    找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞,加入到寶貝標(biāo)題中。其次,找出與你同行并且賣最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把他們熱賣的寶貝描述框架抄過(guò)來(lái),模仿學(xué)習(xí)提高轉(zhuǎn)化。網(wǎng)頁(yè)排版按照訪客行為路徑來(lái)排版,產(chǎn)品特點(diǎn)突出,客戶體驗(yàn)度高, 提前占領(lǐng)市場(chǎng),積累人氣,提高好評(píng)。建立起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷量,起點(diǎn)評(píng)價(jià)。起點(diǎn)銷量是SEO基礎(chǔ)排名的資格,活動(dòng)報(bào)名的門檻,迎合顧客的從眾心理,起點(diǎn)價(jià)格是多級(jí)活動(dòng)有效開展的基礎(chǔ)。

    買家是有從眾心理的,有基礎(chǔ)的起點(diǎn)銷量會(huì)讓新來(lái)的買家更愿意相信我們。起點(diǎn)價(jià)格實(shí)際就是在上新時(shí)價(jià)格稍標(biāo)高,隨著推廣的推進(jìn)丶時(shí)間的推進(jìn),價(jià)格可以慢慢降低。這也是為了以后策劃店內(nèi)促銷活動(dòng),預(yù)留了的借口。

    影響買家是否最終購(gòu)買的因素很多,不光在于商品本身,賣家服務(wù)丶物流丶包裝丶售后丶評(píng)價(jià)等等都會(huì)其他作用,所以我們應(yīng)該在頁(yè)面中幫助買家打消這些疑慮,用專業(yè)的方法設(shè)計(jì)合理的頁(yè)面結(jié)構(gòu)。

    四丶淘寶天貓店鋪準(zhǔn)備

    關(guān)聯(lián)商品的準(zhǔn)備,提高客單價(jià),帶動(dòng)次爆款的銷售。

    1整店轉(zhuǎn)化率的保證:整店商品信息的優(yōu)化,客服服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn),顧客行走路徑的優(yōu)化。

    2競(jìng)爭(zhēng)分析:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,同款單品對(duì)比:產(chǎn)品,價(jià)格,營(yíng)銷方式,為自己選款提供依據(jù)。

    3顧客分析:從消費(fèi)特征和顧客需求,分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。

    4渠道分析:主要銷售渠道整合和分析,讓有爆炸力的貨,能銷售對(duì)路,快速拉高銷量。

    最重要的整個(gè)操作步驟

    1、第一階段,選好產(chǎn)品,定好目標(biāo)銷量

    找到有實(shí)力能幫助你搞定的淘客?,F(xiàn)在外面接業(yè)務(wù)的淘客非常多,但是有實(shí)力的并不多,大家要耐心尋找。

    2、準(zhǔn)備好素材,比如各類圖片,實(shí)拍圖,對(duì)比圖,買家秀等

    然后提供一些基礎(chǔ)文案給到淘寶客,方便他們幫助你推廣。

    3、活動(dòng)做完以后,無(wú)論效果怎么樣,跑了多少

    非常重要的是,一定要通過(guò)淘寶客,了解用戶和市場(chǎng)的反應(yīng)。用戶接受度怎么樣,大家曬圖的時(shí)候表現(xiàn)怎么樣。這個(gè)如果不了解清楚,對(duì)于你后面?zhèn)湄浺约巴茝V,都會(huì)很盲目。

    4、活動(dòng)結(jié)束后,按定好的計(jì)劃開始拉權(quán)重

    拉權(quán)重呢,這里簡(jiǎn)單介紹下,主要是一個(gè)7天計(jì)劃,這個(gè)7天計(jì)劃里,非常重要的幾個(gè)點(diǎn):想辦法獲取到更多的精準(zhǔn)標(biāo)簽用戶進(jìn)入店鋪(這些用戶包含你原有老顧客和關(guān)鍵字帶來(lái)的直通車流量和定向了同行的鉆展流量)。

    想辦法做好7天轉(zhuǎn)化率的提升(通過(guò)每天放券控量和推廣控費(fèi)用來(lái)做好提升效果)調(diào)整寶貝首圖以及標(biāo)題,盡可能的拿到更多的展現(xiàn)點(diǎn)擊率。

    5、籌備下一個(gè)周期的啟動(dòng)

    淘客推廣是一個(gè)周期性行為,如果只是一個(gè)月做完,后面就不做了,實(shí)際損失了非常多的老顧客和潛在顧客。持續(xù)在淘客圈曝光的產(chǎn)品,能帶來(lái)非常多的潛在用戶。

    原理很簡(jiǎn)單,一個(gè)群里,今天幾個(gè)人推薦韓后洗面奶不錯(cuò),其他幾個(gè)想買,可惜沒買到,下次又來(lái),又會(huì)多一些人推薦,其他人就都會(huì)想買,都會(huì)成為潛在顧客。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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