淘寶運營利用高質(zhì)量精準人群

今年好多淘寶商家都在反應搜索不好做，無論怎么做搜索流量都起不來或者是起來后就會斷崖式的掉。今年這種情況非常的多，一是今年流量的更新，和以往我們操作的時候有點不一樣了，也在淘寶這7.8月高壓的情況下，很多中小賣家都退出淘寶市場。

從2018下半年開始就有變化到今年這個變化尤為的明顯，淘寶的流量入口非常的分散，更向個性化、形式多元化、內(nèi)容化方向發(fā)展。

一、2019流量更新及本質(zhì)原理

淘寶從03年發(fā)展到現(xiàn)在以及從PC端向移動端的變化都使背后的消費人群改變著，從之前的70后、80后的主力軍在向著90后、00后轉(zhuǎn)變。

市場的消費群體在變化，淘寶的流量入口也在變化，所有的變化都是在解決需求。淘寶的流量沒有在減少，只不過現(xiàn)在更大的群體是90后和00后，他們不再滿足通過搜索的方式去找商品，他們的思維跳動是很活躍的，直播、短視頻等一些很奇特的新鮮的事物是受這類人群所追捧的，所以淘寶一直在變化，否則會被市場淘汰。

可能前面說了這么多，會讓一部分人覺得搜索流量沒有用處了，其實不是這樣的。目前整個淘系最大的流量還是搜索流量，商家能獲得免費的流量還是手淘搜索和手淘首頁流量。

二、淘寶流量的本質(zhì)

淘寶流量的本質(zhì)是從兩方面解答的，一是賬號，字面意思我們都理解，我們主要是探尋這個賬號背后的消費者需求，而淘寶一直在解決什么，解決消費者當下需求的產(chǎn)品并提供選擇。

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，系統(tǒng)在解決的一個根本問題就是讓消費者更容易的找到他們當下需求的產(chǎn)品，并提供選擇。什么是更容易？更容易就需要知道這個賬號背后的消費者更偏向于哪種喜好等等，所以前期人工干預，無論是補訪客還是提升銷量人群都要抓住這個人群標簽這個點。

目前市面上流行的機器流量：不多說，一兩毛錢的，和人工流量根本沒法比，機器操作的流量，利用虛擬IP切換，達到瀏覽目的，存在系統(tǒng)稽查流量異常，以及訪客過濾問題。后期影響店鋪人群。

淘寶運營利用高質(zhì)量精準人群，預防流量斷流的問題

對于絕大部分魚塘的瀏覽單：人群不精準，標簽不匹配，操作不規(guī)范，存在復制關(guān)鍵詞，秒進秒退，截圖等風險，會被系統(tǒng)默認為無效流量，影響店鋪進店人群的標簽。

而今天重點就是介紹《高質(zhì)量人群》：人群精準，標簽匹配，操作規(guī)范，是真實消費者產(chǎn)生的有效人群，例如：賣男裝，男鞋，皮帶，電子煙等類目的，我們會安排相對應的男號瀏覽，這些賬號都是高層級的真實消費者，淘氣值可達900以上，2000以下，操作方面，我們要求深度瀏覽，平均深度瀏覽可達60秒以上，通過最新的研究算法，讓他們進店的流量能達到符合淘寶最新的有效流量的標準，讓店鋪獲得更多的有效的推薦流量。

同時也代表著真正標簽時代的到來，不能給我們帶來盈利的流量都是垃圾流量。天貓2.0的改版最核心的一點就是從運營產(chǎn)品向運營消費者轉(zhuǎn)變。

1. 如何強制標簽起爆流量

標簽的種類從宏觀上分為歷史標簽和短期標簽兩大類，歷史標簽我們都知道，性別、年齡等都是屬于歷史標簽的，短期標簽有哪些？從人的角度來講就是消費者近期和歷史的購物行為和購物意向，這也決定了這個消費者的一個標簽走向。

上面介紹了人群標簽，寶貝也有歷史標簽和短期標簽，寶貝的自身屬性和寶貝所在店鋪的一個人群標簽，這些都是寶貝的歷史標簽，寶貝還有短期標簽，我們所做的一切都是給寶貝打上短期標簽，短期標簽精準流量就不會起伏很大。

2. 如何強制標簽起爆搜索

打標是很多人在SD之前都要做的，但是為什么有人打標了還不行？一般所謂的打標就是讓提升手進店瀏覽做個收藏加購，這并不能形成強標簽，還不能保證他下午不去瀏覽其他人的產(chǎn)品，瀏覽了就沒了。

3. 流量起爆的核心點

關(guān)鍵詞本身是自帶標簽，生意參謀專業(yè)版有一個搜索人群分析，就會知道關(guān)鍵詞大部分的人群標簽是什么樣的。大詞和二級詞所屬的人群肯定不一樣，關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間還有標簽疊加。

流量起爆的核心點其實這些年都沒有變過，底層原理就是單量必須增速，增長的閾值足以撬動這個類目的權(quán)重。這就是同樣做螺旋遞增，有的人能操作起來，有的人卻不能。

單量的布局之外還有點擊率，點擊率不一定要達到行業(yè)均值的1.5倍或者2倍，但是一定要高于行業(yè)均值。

4. 你的寶貝真的適合玩搜索嗎？

在玩搜索之前我們先確定自己的寶貝是否適合玩搜索，第一個是看整個類目和搜索流量的占比。第二個看類目top的競品的流量結(jié)構(gòu)，看他們搜索占比達到多少。還有看寶貝在一個固定周期和固定的流量下加購量比上收藏量，這個比值越大越適合做搜索。這只是其中的幾個小技巧。

很多人都說今年坑產(chǎn)沒用了，今年坑產(chǎn)依然有效，只不過計算的是關(guān)鍵詞的人群坑產(chǎn)，一個人群下有很多不同的標簽，淘寶的系統(tǒng)很智能，這也是很多人在初期的時候流量從0做到500，或者500到1000很容易，但是從1000突破到2000很難。今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰的人群權(quán)重大，系統(tǒng)就會給權(quán)重高的放大展現(xiàn)人群，你的人群權(quán)重大于競爭對手的人群權(quán)重，淘寶會把人群展現(xiàn)推薦給你的寶貝，寶貝的前期系統(tǒng)只會給一個淘寶權(quán)重高的人群放大展現(xiàn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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