直通車(chē)投入產(chǎn)出比越高越好嗎？怎么提高？

如果淘寶賣(mài)家想要進(jìn)行直通車(chē)的推廣，那肯定也需要先去了解一下直通車(chē)的投入產(chǎn)出比到底是多少比較合適呢?另外又該怎么去提高淘寶賣(mài)家的直通車(chē)投入產(chǎn)出比呢?

產(chǎn)出比是銷(xiāo)售總額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

淘寶轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊和每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí)，其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值。

投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報(bào)的比，打個(gè)比方。關(guān)鍵字roi，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元費(fèi)用，而你這個(gè)字帶來(lái)的效率有300，roi=300/100=3。

直通車(chē)roi，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，所以推廣費(fèi)用為=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

怎么提高?

想要提高ROI，我們會(huì)從影響ROI的條件入手，影響直通車(chē)ROI的有這一些因素：客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等。

這幾個(gè)因素也算互相關(guān)聯(lián)的，平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高，直通車(chē)的花費(fèi)就會(huì)越大。淘寶客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越高直通車(chē)的成交額就會(huì)越大。

所有我們的方式就是降低直通車(chē)的平均點(diǎn)擊花費(fèi) ，這個(gè)會(huì)從淘寶直通車(chē)得到質(zhì)量得分入手，直通車(chē)的質(zhì)量得分會(huì)影響到直通車(chē)的扣費(fèi)，質(zhì)量得分越高扣費(fèi)越低，反之扣費(fèi)越高。

其次是提高產(chǎn)品客單價(jià)或者是轉(zhuǎn)化率 ，那么這個(gè)就會(huì)由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當(dāng)然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車(chē)有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

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