淘寶如何把一個單品做成爆款?有什么技巧?
2022-06-23 | 10:10 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:88
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每個商家都希望店鋪爆款,但不是所有淘寶商家都能打造爆款??赡苡幸粋€產(chǎn)品可以爆,但不會運營它不能爆。知道,卻沒有一個能爆的好產(chǎn)品。淘寶應(yīng)該如何將一個單品打造成爆品?
淘寶如何把一個單品做成爆款?
階段一:基礎(chǔ)銷量
若是新鏈接或者是新店鋪沒有什么流量情況之下,剛開始就要確定到底需要做什么詞,在這里,最簡單的方法:如何尋找符合商品寶貝的關(guān)鍵詞,也可以稱作為轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。
階段二:可視化拉升搜索
當(dāng)有了穩(wěn)定流量的時候,就要開始放大流量,建議可以通過淘寶直通車或者提升銷量方式操作,至于提升什么關(guān)鍵詞,在這個時候,不會優(yōu)先考慮行業(yè)和競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),順著他們的思路繼續(xù)往上爬,而是結(jié)合到目前搜索流量給什么詞。
階段三:搜索掉了怎么拉回
排查原因:
1、是否存在有違規(guī);
2、判斷是否市場有影響,活動打促,促銷等影響搜索;
3、商品本身,是否修改產(chǎn)品,主圖、詳情頁,標(biāo)題,中差評等影響;
有什么技巧?
1、測款重點看點擊率及收藏加購
高的就一定是爆款;但高的寶貝,成為爆款的幾率肯定也更高。除了外,要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了。在測款前期不用看轉(zhuǎn)化率,如果這個款式收藏加購率能有6%-8%,這樣就說明有成為爆款的潛力。
2、直通車主要用來引流
付費推廣方面,主要用到的是直通車。記住直通車的第一目的式引流,用直通車推廣,主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向,去精準(zhǔn)引流,提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。
3、利用微淘粉絲曝光引流
在后期對爆款的推廣引流中,不要只局限于直通車、鉆展這幾個傳統(tǒng)的方式,現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營銷,像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;
4、優(yōu)化好主圖詳情頁等內(nèi)功
淘寶爆款也是離不開較高的轉(zhuǎn)化的,而影響爆款轉(zhuǎn)化率的,就是主圖、詳情頁、評價等內(nèi)功。主圖主要能突出利益點,吸引點擊;詳情頁則要把握好買家的需求,逐一擊破;評價當(dāng)然就是要好評了,一個差評的影響可是很大的。
打造爆品有基礎(chǔ)銷量、可視化拉升搜索、搜索掉了怎么拉回三個階段。
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