直通車的基本流程是什么？是怎么進行扣費的？

隨著市場競爭壓力的變大，發(fā)展前景依然在推動人們向電商發(fā)展。在網(wǎng)上開店的商家日益增加，淘寶直通車能在一定程度上幫助商家賣貨。那么，直通車操作基本的流程是怎么樣的呢?

直通車的基本流程是什么?

1、選款

第一步，先對所要操作的淘寶店鋪進行市場分析，然后觀察操作店鋪所對應的競爭對手，分析他們的優(yōu)劣勢，來尋找突破口。

第二步，對所選款的寶貝進行為期—到二周進行測試。通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，真多這款測試款，引入大量流量后，卻無人無成交，這種款一般也要放棄。

2、關鍵詞

關鍵詞是直通車的生命所在，關鍵詞推廣，一個寶貝可以設置200個關鍵詞，盡可能地涵蓋這個寶貝所有的關鍵詞，同時還要根據(jù)各種買家的搜索習慣進行組合。同時，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點擊轉(zhuǎn)化較好的關鍵詞。

3、推廣標題和推廣圖

推廣標題：—個計劃只能放—個寶貝，一個寶貝可以有兩個直通車標題。直通車的標題我一般是在活動期間會添加一些促銷信息，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進行添加，然后再添加一些修飾詞。

推廣圖：—個寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測試不同推廣圖的效果，通過—段時間觀察這張推廣圖點擊率和點擊量以及轉(zhuǎn)化率來淘汰差的推廣圖。

4、投放時間和投放地域

投放時間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時寶貝都是有在投放的，并且根據(jù)買家的搜索習慣，在搜索集中的時間段里面可以加大投放折扣。

投放地域：可以根據(jù)一段時間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進行控放，把話費控制到最優(yōu)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化。

5、淘寶關鍵詞的出價及后期優(yōu)化

在做一個寶貝的推廣的時候，不要將泛詞太靠前，應該先去燒—些中心詞和精準詞，因為往往一些泛詞的質(zhì)星得分不高，太靠前可能會導致花費過多，ROI很低，可以采取先養(yǎng)詞后發(fā)力的手段去進行操作。

是怎么進行扣費的?

公式：你的出價=下一名的出價*下一名的質(zhì)星得分/自己的質(zhì)量得分+0.01。

開直通車的流程有選款、關鍵詞、推廣標題和推廣圖、投放時間和投放地域等等。

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