抖音達(dá)人種草營(yíng)銷(xiāo)太難？如何搞定商業(yè)化內(nèi)容

（二）品效內(nèi)容

品效內(nèi)容的關(guān)鍵是由產(chǎn)品引出場(chǎng)景，再由場(chǎng)景構(gòu)建劇情，這樣更容易讓產(chǎn)品與劇情自然銜接。抖音達(dá)人可采用3種方法：

1、拼接法

以劇情為重點(diǎn)吸引用戶(hù)觀看下去，在劇情中（常見(jiàn)于末尾）讓產(chǎn)品露出，作為整體內(nèi)容的拼圖之一。產(chǎn)品露出部分幾乎不影響內(nèi)容完整性，可帶來(lái)情理之中或意料之外的營(yíng)銷(xiāo)效果。

比如@仙女酵母 向粉絲分享自己的穿搭經(jīng)驗(yàn)，特別提到自己穿的拖鞋，還給了一個(gè)鏡頭。雖然價(jià)值650萬(wàn)的首飾服飾買(mǎi)不起，但是一雙10元的拖鞋普通人都能接受。

2、植入法

將產(chǎn)品作為劇情的一部分呈現(xiàn)在內(nèi)容中，與情節(jié)融合較為融洽，其中產(chǎn)品可作為“關(guān)鍵道具”推動(dòng)劇情發(fā)展，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

比如@開(kāi)心糖水鋪 發(fā)布關(guān)愛(ài)留守兒童的視頻，店員給老爺爺裝了滿滿一車(chē)的玩具，內(nèi)部空間寬闊的某品牌汽車(chē)成功融入到劇情中，毫無(wú)違和感。用戶(hù)看過(guò)視頻后不但不會(huì)反感，反而可能會(huì)產(chǎn)生一種被治愈的感覺(jué)。

3、融合法

劇情與抖音產(chǎn)品進(jìn)行基因重組，產(chǎn)品利益點(diǎn)可以非常流暢、形象地傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)密不可分，完美結(jié)合的效果。

@郝凡 針對(duì)都市青年平時(shí)熬夜等不良習(xí)慣導(dǎo)致黑眼圈越來(lái)越重的痛點(diǎn)，融合“我不是非洲人加個(gè)月亮變成包青天”腦洞劇情，種草一款可以淡化黑眼圈細(xì)紋、眼袋緊致、淡皺提升水保濕的眼膜貼。

（三）品銷(xiāo)內(nèi)容

品銷(xiāo)內(nèi)容需要讓用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)從“觀看者”變?yōu)椤跋M(fèi)者”。如果可以從消費(fèi)者視角出發(fā)，代入消費(fèi)或使用場(chǎng)景，更易撬動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策，常用的方法有測(cè)評(píng)及體驗(yàn)等。

1）達(dá)人口播式測(cè)評(píng)產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，更適合美妝等相對(duì)消費(fèi)頻次較高、單價(jià)較低的品類(lèi)。

一些測(cè)評(píng)內(nèi)容中，達(dá)人更注重和粉絲的互動(dòng)，由此拉近了和粉絲之間的距離，以?xún)?nèi)容或情感為紐帶建立信任關(guān)系。

比如@鴨學(xué)長(zhǎng)開(kāi)課啦！ 展示了化妝品的一些測(cè)試項(xiàng)目，包括清潔力、緊繃感、成分等，最后種草自己推薦的產(chǎn)品。

2）達(dá)人在安利購(gòu)買(mǎi)某款產(chǎn)品后，可通過(guò)對(duì)商品的實(shí)際體驗(yàn)吸引用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)期待。

達(dá)人本身就是真實(shí)的消費(fèi)者，他們分享的內(nèi)容雖然文案和深度不及專(zhuān)業(yè)廣告人，但是勝在真實(shí)，所以和消費(fèi)者天生近距離。并且能在第一時(shí)間向粉絲分享產(chǎn)品使用心得，給出種草/拔草建議。

比如@馬達(dá)與發(fā)財(cái) 體驗(yàn)?zāi)郴ヂ?lián)網(wǎng)品牌的投影儀，對(duì)環(huán)境燈光、攝影設(shè)備、貓咪陪護(hù)等用戶(hù)需求給出了自己的看法，讓一些有搭建家庭影院需求的用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

從KOL到KOC，品牌營(yíng)銷(xiāo)之路漫漫，未來(lái)的抖音種草營(yíng)銷(xiāo)，又會(huì)有什么突破和新玩法？讓我們拭目以待。

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