淘寶紅海和藍海市場是什么意思?有何區(qū)別?
2022-03-04|15:33|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:406
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其實在淘寶上面也分為了紅海和藍海市場,但是還有不少的淘寶新手賣家根本就不知道它們到底是什么意思,也不知道這兩者到底有何區(qū)別,我馬上就為各位介紹。
淘寶紅海市場指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。因為招招見紅,所以叫“紅?!?。 跟所謂的“藍海市場”相對的概念。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),也就是我們已知的市場空間;藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間。
有何區(qū)別?
紅海會在現(xiàn)有的市場上競爭,藍海則發(fā)掘一些競爭少的市場和潛在的客戶。
紅海會參與競爭,藍海則規(guī)避正面競爭。
紅海的公司會不斷爭奪現(xiàn)有的需求,但藍海則創(chuàng)造新的需求。
紅海公司會遵循價值-成本交換定律,而藍海則打破此定律。
藍海市場戰(zhàn)略:企業(yè)通過不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨有的價值定位,并通過創(chuàng)新改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)的現(xiàn)有的體系,實現(xiàn)成本、消費群體、消費方式、產(chǎn)品轉(zhuǎn)變等各方面的提升和優(yōu)化,在眾多企業(yè)里獨樹一幟,開辟屬于自己的藍海空間。
紅海市場戰(zhàn)略:市場競爭不斷走向激烈,企業(yè)成本加大利潤卻很低微,不停在現(xiàn)有的市場里掙扎。
其實,藍海市場最終也會演變成紅海市場,新開辟的藍海市場中會不斷的有新增的人在不斷的加入,長期以往,也會形成紅海這樣的局勢,所以企業(yè)要從一開始就不斷超越自己,保持領先。
1、紅海市場和藍海市場是可以相互轉(zhuǎn)化的,你可以選擇在紅海市場拼個你死我活,你也可以以另一種方式在藍海市場享受在紅海領域沒有得到的利潤。
2、在紅海市場戰(zhàn)略里關注更多的現(xiàn)狀以及如何超過競爭對手,而藍海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場,來把競爭甩在背后,多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。
3、紅海戰(zhàn)略所處產(chǎn)業(yè)結構是成型不變的,所以處于紅海市場的企業(yè)是被迫在其間互相競爭;而藍海戰(zhàn)略并不把主要精力放在打敗競爭對手上,而是放在自己價值的創(chuàng)造上,開辟創(chuàng)新出新的市場空間,開場屬于自己的一片藍海市場。
淘寶平臺上的商家越來越多,而平臺的規(guī)則也是變化的比較快,而淘寶紅海市場指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。而想要在紅海市場競爭中獲得利益,那么需要怎么做了?
一、贈品差異化
很多小賣家都是直接從檔口和阿里拿貨,產(chǎn)品價格方面沒有絕對的優(yōu)勢,款式也是市面上的的通貨,沒有任何的優(yōu)勢性可言,但是贈品方面,是我們可以靈活優(yōu)化的空間。
比如買拉桿箱送雨傘,買拉桿箱送充電寶,買結婚箱送“喜字”貼,贈品本身是有溢價的,但是我們商家批量購買贈品的時候,成本是非常低的,設置好定價
在贈品不賺錢的情況下,提升產(chǎn)品的售價,提升產(chǎn)品的性價比,是我們最常用的辦法,但是這里要注意的是,贈品的品質(zhì),關聯(lián)性,一定要高,只有這樣,才可以避免贈品帶來的不必要的麻煩哦
贈品的目的是提升性價比、競爭力。
二、產(chǎn)品包裝的差異化
檔口拿貨,包裝方面也方便進行優(yōu)化,可以自己囤一批小庫存,阿里巴巴代發(fā)的,建議按照自己的銷售能力,準備7天左右的庫存,對包裝方面進行定制
比如結婚用的拉桿箱,可以定制紅色的雙喜瓦楞紙箱,客戶去拿快遞的時候辨別度非常高,而且也很喜慶,在拉桿箱的外部的保護套也可以采用紅色的帶喜字的無紡布保護套,客戶在結婚時使用可以更好保護箱體
三、吊牌差異化
吊牌差異化,我們在做產(chǎn)品的吊牌的時候,不僅要遵循吊牌制作的基本原則,描述基本內(nèi)容
還可以進行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播,這里提升的是客戶對產(chǎn)品品牌的記憶,像這樣的婚慶類產(chǎn)品,最好是在吊牌內(nèi)傳播一些喜慶的,以及客戶結婚所需要的購買清單,可以讓客戶保留更長的時間
也可以在吊牌內(nèi)加入二維碼,讓客戶聯(lián)系賣家的微信,進行結婚時需要購買物品的清單的獲取,如果獲取了客戶的信任,對后期老客戶營銷和老客戶介紹有很大的幫助
4、服務差異化
小賣家的時間會比大賣家更多,所以在服務上更具優(yōu)勢,老客戶的回購率也會更高,如何在服務上有一定的差異化呢?
我們都知道,服務分為售前和售后,售前方面的幾個要點,我們大致來說一下
第一點:回復速度一定要及時,現(xiàn)在無線端幾乎快取代pc端的時代,回復速度一旦不及時,客戶就會退出聊天頁面去其他頁面了,當回復再次響起的時候,很可能就會錯過,所以這里的小技巧是設置自動回復,在客戶第一次詢單的時候,快速響應
第二點:回復的連續(xù)性和設問性,在回復客戶的時候,很多大店鋪都是進行問答式的服務,導致客戶詢單興趣下降,草草離開,很多時候客戶自己也不知道要問什么問題。
通過文章的介紹了解到,想要在淘寶紅海市場中去競爭,那么需要做好以上幾個方面,可以做好贈品的差異化、產(chǎn)品包裝的差異化等方面,商家需要了解清楚自身的優(yōu)勢,才能在紅海市場中去競爭。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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