抖音種草營銷模式介紹:抖音淘客
2022-06-20|10:26|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:212
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淘客這個渠道永遠(yuǎn)都會有,唯一變化的就是模式不同。2022年最火爆的就是抖音淘客了。不管是個人還是團(tuán)隊資本開始持續(xù)進(jìn)入了。說到底做淘客永遠(yuǎn)都不會晚,但是我們后居者,應(yīng)該選擇門檻最低的,變現(xiàn)最快的方式。個人認(rèn)為,應(yīng)該就是抖音淘客了。
抖音淘客最火的還是2022年,那會兒平臺管理不嚴(yán)格,隨便發(fā)發(fā)視頻就能賣貨。為什么那個時候簡單?因為當(dāng)初還是出售的產(chǎn)品類別都是不需要去實拍的。比如當(dāng)時批量做音樂號的,勵志號的,是可以出售書籍、音樂U盤等。這些產(chǎn)品根本不需要去拍攝,直接去出售即可。門檻相對更低,第一批已經(jīng)吃到肉了。
回顧2022年,平臺一直再打壓這種方式,原因就是視頻內(nèi)容跟產(chǎn)品不匹配。并且這種類型視頻轉(zhuǎn)化率太低了,千分之一都不一定能達(dá)到,流量給的很足,但是沒有轉(zhuǎn)化。依然是垃圾玩法。
現(xiàn)在做抖音淘客,更多的是去實拍產(chǎn)品,做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。團(tuán)隊這塊一方面是批量運(yùn)作,一方面是做劇情。80%的達(dá)人(達(dá)人、抖音種草指的都是抖音淘客)依然做的是種草號,就是單純發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容。
團(tuán)隊批量操作,單月30萬+
1.那么到底什么是抖音淘客?
當(dāng)你瀏覽抖音的時候,抖音視頻上有一個商品卡片,這種類型的視頻就可以叫做種草號。
或者去瀏覽抖音好物榜,里面的視頻內(nèi)容,都是種草類型的!(下圖)
這條視頻熱銷帶貨85590件,區(qū)間價為9-98.9元,傭金算30%,客單價算一半(50元)一條視頻約賺16.67*85590=1426785.3元
2.做抖音淘客(抖音種草)的優(yōu)勢是什么?
單人+手機(jī)+手機(jī)支架即可操作。沒有過多的復(fù)雜步驟,直接去拍攝產(chǎn)品,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可。
視頻拍法也很簡單,手機(jī)支架固定去拍攝固定鏡頭畫面即可。剪輯同樣是手機(jī)端操作,個人推薦剪輯軟件(Videoleap,功能很強(qiáng)大),手機(jī)支架去某寶即可,幾十元一個。
其實操作起來并不難,像賬號開通功能,剪輯配音等。這些都是死技巧,懂了就是懂了。不管操作多少視頻,都是這個流程。唯一需要變化的就是內(nèi)容(接著往下看,教你怎么去拍攝內(nèi)容)
3.抖音賣貨功能怎么去開通?
官方要求: 1.實名認(rèn)證 2.對粉絲量沒有要求 3.發(fā)布10個視頻即可開通。開通功能以后就可以正式發(fā)布去發(fā)布帶有商品的視頻了??梢哉f,這個門檻對所有人都不是什么難題。
4.實拍實拍的產(chǎn)品去哪里尋找?
其實這個是大部分小白以及沒有過多資金人群的痛點,因為做種草,所有視頻都是需要去實拍的。那么我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這個難題?
1.可以去做混剪搬運(yùn),每天固定瀏覽抖音好物榜單,找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
為什么去好物榜單?一方面是能上好物榜的視頻,說明產(chǎn)品跟內(nèi)容都很優(yōu)質(zhì),混剪出來的視頻帶有先天優(yōu)勢。另一方面這種類型的多同款視頻更容易找到,方便混剪。切記要屏蔽你搬運(yùn)對方視頻的用戶,不然看到了視頻很容易引起投訴。
然后根據(jù)這個產(chǎn)品,在網(wǎng)上找到同款種草視頻,混剪即可。比如我下載的同行視頻,帶有水印,很好解決,去某寶買去水印軟件,幾元左右。找到這樣是三五款同款視頻,就可以截取某個視頻的優(yōu)質(zhì)片段,然后結(jié)合到一起,作為自己的視頻發(fā)布到平臺中。想要具體細(xì)節(jié)操作,可以si信我,具體詳聊。
2.找到一些驗貨群,這種群渠道商家會免費(fèi)供達(dá)人拍攝視頻。
有資源可以找到這種驗貨群,群里面會有很多產(chǎn)品供達(dá)人去拍攝,并且是免費(fèi)的。可以看到圖中我所對接的產(chǎn)品資源群,群內(nèi)會有專門負(fù)責(zé)人去發(fā)布產(chǎn)品,達(dá)人申請樣品,收到貨以后就可以去拍攝。并且有些商家會提供廣告費(fèi)支持。所以說做抖音賣貨,基本能解決掉產(chǎn)品難題,其他的都不是什么問題。這些群有需要的可以問我。
5.那么到底該如何做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?
大家可以去看抖音好物榜單,拋開豆莢推廣帶來的付費(fèi)流量。自然流量高不高,一定是視頻做的非常頂尖的。
個人經(jīng)驗認(rèn)為:一個完美的視頻,一定是有這幾個維度組成的。
內(nèi)容+配音+文案+剪輯,不管是出售任何產(chǎn)品。都是基于這幾個維度才能產(chǎn)出高收益。視頻的拍的很爛,自己看下去的欲望都沒有。就算你的產(chǎn)品效果再好,也不會有人購買。
所以說我們拿到一個產(chǎn)品,一定要分析它的賣點,比如化妝品,更多是美白、保濕、祛痘等!那么我們視頻的展示形式,就依靠這個賣點去展示即可。
衣服類的,賣點應(yīng)該就是穿上好看,適合某些人群等。那么我們拍攝最好真人出鏡,展示服裝的穿著效果。
居家類的,賣點就是對生活有幫助,比如多功能收納盒、清理灰塵神器等。
這些產(chǎn)品的痛點,可以用配音、或者字幕、或者性價比、或者對生活有極大的幫助、或者適合某些人群等維度去體現(xiàn)。只要分析出了賣點,用適合的維度展示出來即可。
其實拍視頻并不難,就比如,你看到同行的視頻,讓你完全模仿出來,基本上十幾分鐘就可以搞定。為什么給一個全新的產(chǎn)品,你卻不知道怎么拍呢?就是因為不會分析產(chǎn)品,不會去做框架。一個視頻框架(也可以說是腳本)構(gòu)造出來以后,根據(jù)腳本去展示出來即可。
大家做內(nèi)容可以根據(jù)這個三秒法則去構(gòu)思。
3秒抓住用戶(也就是梗,可以用配音、或者畫面反思維勾出)
3秒切入內(nèi)容(具體是賣的什么產(chǎn)品,這個時間點必須要體現(xiàn)出來)
3秒鋪設(shè)賣點(產(chǎn)品的賣點是什么?美白?實用?優(yōu)惠?保濕?)
3秒促成成交(比如有優(yōu)惠卷,胖人必買,寶媽必買,細(xì)分化即可)】
一個完美的抖音種草視頻,最好不要超過15秒,畢竟看抖音人群都是碎片化的時間,時間太長,視頻完結(jié)率太低,很影響后期播放量的增高。
內(nèi)容這一塊只能粗礦的去講一下,細(xì)節(jié)問題,有興趣的跟我溝通即可,里面的門道很深。
除了基本內(nèi)容,想要更加的做出高收益,也可以根據(jù)視頻數(shù)據(jù)的優(yōu)差,去投官方Dou+廣告,可以有效增加播放量。再就是去優(yōu)化一下評論區(qū),用小號帶節(jié)奏,比如說一些產(chǎn)品的好處,比如買了確實有效果,非常優(yōu)惠,等產(chǎn)品的賣點。怎么去找這樣的評論,可以看產(chǎn)品的詳情頁,或者某寶產(chǎn)品的評論區(qū),稍微優(yōu)化一下即可。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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