拼多多商家該怎么引導(dǎo)更多的消費(fèi)者下單購(gòu)買

知道為什么很多的消費(fèi)者總是可以被大促銷活動(dòng)自愿拼多多下單購(gòu)買嗎？俗話說(shuō)，天下熙熙皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。那么，在今年的雙十一到來(lái)之際，你們想好了新的套路了嘛？下面，葉子今天就來(lái)給你們細(xì)細(xì)講來(lái)

一、產(chǎn)品的價(jià)格上下功夫

消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，無(wú)非會(huì)注意這兩點(diǎn)：一是價(jià)格，二是質(zhì)量；大家都希望以低價(jià)購(gòu)買高質(zhì)量，性價(jià)比還不錯(cuò)的商品。

1. 跟著消費(fèi)者心理去設(shè)置合適的滿減及代金券

一件800元的呢子大衣，標(biāo)價(jià)“1000元打八折”與“滿1000元減200元”，給消費(fèi)者的感受卻截然不同。不論是誰(shuí)，都會(huì)主觀看待自己的錢，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生的認(rèn)知其實(shí)是在跟自己心里的那個(gè)“數(shù)值”做對(duì)比。

1000元的衣服可以買，但990元的衣服+10元的運(yùn)費(fèi)不能接受，用戶很有可能因?yàn)檫@10元的運(yùn)費(fèi)而放棄購(gòu)買；于是，有不少商家通過(guò)設(shè)置“滿減”、“返現(xiàn)金券”等方式，抓住大家的消費(fèi)心理。

滿減方式：

①滿足當(dāng)前優(yōu)惠力度之后使用優(yōu)惠券；

②到達(dá)設(shè)置條件后立減，若規(guī)定使用拼多多優(yōu)惠券后方能立減，則可以限制優(yōu)惠券的方法渠道或數(shù)量。

2. 設(shè)置預(yù)售、團(tuán)購(gòu)、秒殺項(xiàng)目

其實(shí)人在下決定之前，很容易受到以前信息的影響，在促銷活動(dòng)中，價(jià)格表現(xiàn)最為明顯，消費(fèi)者很容易與原價(jià)進(jìn)行對(duì)比；另外就是大促的時(shí)間，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)：雙十一臨近之前，有些商品會(huì)有一波漲價(jià)，抓住大促的時(shí)間，讓大家知道此刻購(gòu)買是最為合適的。有沒有看到過(guò)這樣的標(biāo)語(yǔ)：“提前99元預(yù)購(gòu)，N天后恢復(fù)原價(jià)XXX元”、“限時(shí)秒殺，XX小時(shí)之后恢復(fù)原價(jià)”、“單人購(gòu)買299元，團(tuán)購(gòu)只需99元”等等，與“全場(chǎng)八折”和“兩件八折、三件七折、四件六折”這種階梯式的抵扣相比，后者可以吸引消費(fèi)者忽略消費(fèi)總價(jià)進(jìn)而為了達(dá)成最低折扣進(jìn)行下單。

3. 換購(gòu)、定價(jià)與比例偏見

在活動(dòng)氛圍的影響下，小額的訂金可以讓消費(fèi)者在逛的同時(shí)不會(huì)感到壓力，還有就是后期的反悔，畢竟優(yōu)惠都拿了。價(jià)格低的商品進(jìn)行打折，高的商品直降。換購(gòu)和搭配，引導(dǎo)消費(fèi)者把注意力把注意力放到價(jià)格變化幾十的小商品上，比如：我們常見的1元換購(gòu)，給消費(fèi)者塑造一種占大便宜的感覺。

二、感性促銷

如果說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是基礎(chǔ)，不可輕易改動(dòng)的話，商家就要啟動(dòng)感性層面的促銷了，主要針對(duì)消費(fèi)者的互惠原則、羊群效應(yīng)以及稀缺心理。

1. 互惠原則、贈(zèng)品與捆綁

贈(zèng)品可以說(shuō)是一種非常有效的促銷工具，要知道一件用心設(shè)置的贈(zèng)品給顧客帶來(lái)的額外驚喜是降價(jià)難以到達(dá)的。贈(zèng)品一般以實(shí)用性、相關(guān)性、個(gè)性化為主。贈(zèng)品可是有講究的，質(zhì)量一定要好，可不能講究，否則就會(huì)很輕易傷害我們顧客的感情；因?yàn)槿藢?duì)快樂或痛苦的感知并不是線性的，花錢一樣的情況下，付款次數(shù)越多，痛苦就越多；相反，如果商家把好處拆分，客戶感受到的好處也是成倍增加的。

2. 限量效應(yīng)

限量、限時(shí)、限身份（會(huì)員制購(gòu)買），雙十一購(gòu)物節(jié)則是將活動(dòng)做到了極致，號(hào)稱：“全年最低價(jià)”。給消費(fèi)者營(yíng)造一種稀缺感：過(guò)了這村就沒這店了，產(chǎn)生不買就是損失的心理。

3. 拼團(tuán)

近幾年，拼團(tuán)購(gòu)買的模式還是比較受歡迎的，拼團(tuán)中通過(guò)人數(shù)湊優(yōu)惠、享免單、返現(xiàn)的模式也抓住了用戶的消費(fèi)心理，在分享的過(guò)程中，用戶在得到優(yōu)惠的同時(shí)，也幫助商家解決了商品推廣和拼多多流量的難題。

4. 設(shè)置會(huì)員與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

用注冊(cè)會(huì)員的方式把通過(guò)促銷引來(lái)的客戶，讓他們記住商家，促成店鋪回購(gòu)；建立與顧客的關(guān)系，把會(huì)員與非會(huì)員區(qū)分開，是會(huì)員充分享受到福利，如果你還不大會(huì)做促銷的話，希望這篇文章可以給你帶來(lái)一定的啟發(fā)。

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