解剖如何獲取淘內(nèi)免費流量

大家知道“道”與“術(shù)”從來不能分家的，從整體上需要理解淘寶天貓的道和布局規(guī)劃，大的方向?qū)α耍词共挥檬峙Γ≒S：七八分努力還是需要的），還是有機會在天貓獲得生存和發(fā)展的。當(dāng)然有了正確的道，再掌握了術(shù)，淘寶天貓對你來說賺錢只是多少的問題了。

流量該如何分類

上圖為PC端流量

上圖為無線端流量

從整體分類，流量分無線流量和PC流量，其中無線占比超過90%；從來源分類：淘內(nèi)免費、自主訪問、付費流量、淘外流量、其它來源。

很顯然，對于我們商家來說，我們當(dāng)然希望淘內(nèi)免費流量越多越好，我們的運營也是圍繞著如何提升免費流量展開的。但付費流量作為重要流量來源，在不同階段起著不同的作用。大家知道，現(xiàn)在直通車、鉆展ROI能夠賺錢極少，但是要想數(shù)據(jù)讓搜索看起來更健康，是必不可少的組成。淘外流量實在是太多了，如何選擇和我們類目相關(guān)的目標(biāo)流量，在我們引進時候能帶來自己的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然這對平臺來說是有價值的，不管有沒有成交，反正你是吸引人到淘寶平臺上來了。關(guān)于其它來源，很多人會問，這是什么流量，從運營的角度，我不關(guān)注它是什么，通常搜索對有些設(shè)備不能識別會歸類其他，這種數(shù)據(jù)我是從來不看。

流量是如何分類看完了，我們得有個結(jié)論，你的店鋪做的好，那是因為有淘內(nèi)免費、自主訪問、付費流量、淘外流量、其它來源，我們運營日常做什么活動，就是圍繞這幾個指標(biāo)去破解。這幾個指標(biāo)，看起來獨立，實際上搜索通過邏輯可以發(fā)現(xiàn)內(nèi)在關(guān)聯(lián)，找到關(guān)聯(lián)你就可以很自豪的說是你破解的搜索技巧。這篇文章既然在講“術(shù)”，就拋開了“道”，拋開商務(wù)本質(zhì)，研究搜索技術(shù)，很多人講淘寶天貓搜索的時候用SEO的技術(shù)來解釋，因為據(jù)說淘寶用的是雅虎搜索模型（2005年阿里收購持股雅虎），然后聽很多搞SEO的人來胡扯，聽完還是完全不懂，因為搞電商的沒幾個IT高手出身的，更多是草莽英雄嘛。下圖為流量搜索邏輯圖：

如何獲得更多免費流量

想要獲得核心的淘內(nèi)搜索，得通過其他4個關(guān)鍵要素去實現(xiàn)。下面通過一款單品來解釋：

標(biāo)題：童裝女童連衣裙純棉夏季公主裙女童夏裝2016新款兒童裙子夏天短袖

這款單品上架的時候想要獲得淘內(nèi)免費，特別是免費的搜索流量，當(dāng)然首先要做好標(biāo)題，標(biāo)題的設(shè)計邏輯后面講。這款新品上架，前期流量是很少的，也是沒有權(quán)重的，這時候需要做的是讓這款單品有更多展示機會，優(yōu)先展示給誰會獲得更多權(quán)重呢？當(dāng)然是老客戶，讓老客戶自主訪問，也就是自主訪問流量，2016年還不會用老客戶的流量就只能死路啦。當(dāng)老客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，下單購買了，這時候搜索還不給流量，那一定是服務(wù)器出問題了，否則無法解釋，按我操盤的經(jīng)歷，目前還沒有發(fā)生過服務(wù)器出問題的。解決了新品上架初期權(quán)重問題，接下來的問題就是老客戶的流量從何而來，如果老客戶沒有那么多，或者我們沒有按計劃獲得持續(xù)自主流量的時候，權(quán)重就上不去了，這時候就需要付費流量來補充，只要你肯出錢，想要多少流量還是容易實現(xiàn)的，唯一要注意的就是轉(zhuǎn)化的問題（轉(zhuǎn)化率技巧請學(xué)習(xí)相關(guān)），盡管這時候的ROI是很慘的，但是只要產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，你獲得的不是銷量利潤，而是搜索再次加權(quán)，你的淘內(nèi)免費流量加增加了一層。當(dāng)然這時候付費流量是不能停的，費用就全靠我們推廣人員水平把ROI盡量提高。

有了前面兩個流量因素是不是已經(jīng)夠了，當(dāng)然兩種情況，一是你的老客戶足夠多，足夠忠誠，你一號召就把單品買爆；二是你是個車神或鉆神，上來就把流量引到爆；這時候確實不需要淘外流量了。但是作為普通商家，你還得補充淘外流量才能讓免費流量持續(xù)增加。特別注意，淘外流量不是隨便的流量，回憶一下2016年淘寶一直在教育我們的，要用自媒體，學(xué)會自媒體運營，我們要知道這時候需要有價值的淘外流量是自媒體類流量，也就是微博、微信，這類流量怎么來，作為苦逼的商家是沒有情懷去運營自媒體的，我們要做的就是去借別人的平臺，也就是花錢去買流量，買精準(zhǔn)的流量，或者跟平臺合作推活動等，目標(biāo)還是一樣，引來流量，得有成交，反正是在站外活動，搜索要看到的是成交，聰明的你這時候出手還不夠快準(zhǔn)，淘內(nèi)免費想要源源不斷也不容易。那么如果這三塊流量整好了，核心的淘內(nèi)免費流量，將會最終引爆全店。

當(dāng)然“術(shù)”的東西，需要不斷去嘗試、提煉，最終總結(jié)出自己店鋪的，“術(shù)”的技巧就如十八般武藝，做到樣樣精通不易，修個一兩門是必需，這次先分享這里，如對你有所幫助，我將繼續(xù)深入碼字。

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